Импотентен въпроси - колко са те ви струва?
Последния брой говорихме за това какво мотивира хората да си купят нещо. Дадено лице или бизнес е мотивиран да купуват, когато те смятат, че промяна трябва да се появят да определят или да се избегне проблема, или да се позволи по-голяма видимост за бъдещето си. Те купуват, когато те считат, че даден продукт или услуга ще свърже тази разлика за тях. С други думи, хората са най-склонни да купуват, когато те са в състояние на безпокойство, или състояние на огромна възможност. Някои хора ще ви търсят като продавач, и ви кажа това. Това са лесни продажби. Повечето хора не правят това обаче. Повечето хора остават в техния комфорт зони, в желанието си да не стане твърде работи до над това, което не е случва в живота им. Продажба тогава, се превръща в игра на разбъркване на емоциите на хората. Когато сте наясно, че имате проблем, който трябва да реши, емоциите си промяна. Можете да получите съответните, разочарован, разстроен, притеснен, уплашен, или дори разгневи. Колко силно реагира зависи от възприятието си на размера и предстоящото последствията. Последици. С една дума, вие имате ключ за всички продажби и мотивация. Последици да доведат до живеещи на емоции като страх, отчаяние и гняв, и надявам се, искам и вълнение. И това е само мисълта за живеещи в тези емоции, които те мотивира, или лице, друго. Моят речник определя последиците, както следва: - "нещо, което логически или естествено произтича от действие или състояние." След като мислите за предприемането на действия, или не предприемането на действия, и смятате, че последиците от това решение, възможност за силна емоция да се задейства, е настройка. Дали емоционална реакция е силен един или не, зависи от вас, и вашите собствени асоциации относно специално действие. Мисълта падане от върха на един крак 500 скала, удар върху назъбени, скалисти скали на дъното, и превръща в кървава желатинова чувал кожата на червено, розово, лилаво и ще предизвика емоция на страх в много хора. Това е, ако наистина мислите за него, и то картината в ума си. Ами седна и да гледам телевизия на събота следобед? Това може да предизвика емоцията на скуката за някои хората. Може да предизвика релаксация, или бягство за друг. За жена ми тя представлява "е губещ". За мен той представлява една възможност да избягат, а не да се мисли за реалност само за известно време. Последствия задейства уникален емоционална мотивация за всеки човек. Не всички са силни, и не всички са достатъчно, за да се движат някой, който да действа, за да се вземе решение, да купи нещо. Тези, които правят, са тези, които ни интересува. Офертни въпроси, които се разбърква до последствия и разкриване мотивация не е естествен начин на действие за повечето хора. Аз не съм сигурен точно защо това е, но аз вярвам, че има нещо общо с любезност, и на културата стойност, която не трябва да стане твърде лично с хората, които не познават добре. Но искам тези въпроси е един от най-силните неща, които можете да направите като скланя. "Това не е ли манипулация?", Някои от тях са от вас вероятно мислене. Ами, да. Но дали това е лошо нещо? Намирате се помага на хората за достъп до емоциите, които ще ги мотивира да реши собствените си проблеми. Ако те са за решаване на проблема (и за решаване на този проблем включва вземане на покупка), след това те ще направят това рано или късно. Като им помага с това, че вие сте им помогне да получат това, което искате. Как тогава един въпрос по такъв убедителен начин? За да бъдат успешно науча това тук ще изисква около десет пъти по-голямо пространство, както вече съм написал. Мога да ви кажа няколко неща, все пак. Може би въпросът по този начин само рядко повод още сега. Също така, голяма част от вашия разпит вероятно центрове около Първата фактическа информация, че е това, което някой иска или не иска, това, което са сега, от което имат нужда и др Докато полезна за вас, тази информация не се мотивира си купувачи. Тя ви помага. Но това не помогне наистина купувача. Хората връзка с вас, и искат да купуват от вас, когато те смятат, можете да им помогне да получат това, което искате. По тази причина, много продажби призовава края на един доста плоски Забележка. Много хора не вземат разпит на достатъчно дълбоко ниво. Ето защо съм създал на Persuasive Усъмняването техники Продажби Teleclass. Имам споделянето на тези техники с личните ми една по една клиенти за последните няколко години, а аз исках да споделя това с повече хора. В жива teleclass настройка, аз докаже как точно работи тази техника. Аз ролевата игра с вас, и ви показва как да придобие този умение. Трябва да знаете какво да правите, а вие трябва да го практика. Тя не е толкова трудно, но излиза срещу своя характер малко. Виждал съм добри резултати в клиентите си успех и собствените си бизнес, използвайки тези техники. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
