Силата, която управлява купят
Какво хората да купуват? Те не купуват вашето прекрасно представяне. Хората купуват, решения и визии. Как да разберете какво ще си помислят, че купувачът е? Попитайте. Задавайте въпроси. Прекарват повечето от времето си задават въпроси на потенциалните си клиенти, и ще имате възможност да разберете дали има решение или визия, която те искат да купят. Когато ти кажа, решения или видения, ето какво имам предвид. Хората купуват решения на проблеми, или дълбоко почувствах болки, че имат или страх случва. Хората също така купуват видения, които представляват средство за постигане на техните желания. От два, повечето хора ще имат по-силна мотивация за решаване или избягване на проблема, отколкото те ще да се направи нещо за постигане на желания. Не ми ли вярвате? Само погледнете колко много хора твърдят, че харесват или дори мразят работата си. Всеки може * * получите нова работа или започнете нова кариера. Повечето хора никога не правя все пак. Защо? Защото страх да ходят в неизвестното или загуби охраняем заплата е по-болезнено от "Трайна независимо болка или чувство на неудовлетвореност, с които разполагат в работата те твърдят, че мразя или не харесвам. Да речем, че ако искаш да продават някой за промяна на кариерата. Може би трябва първо да се справят с всичко, което се боеше в процес на пренастройване на кариерата си. Едва след като успешно се справи с този можеш да си пълни тази продажба и да ги мотивира с вълнуващи възможности, които предлагат на нова кариера. Един бизнес може да има нужда от определен продукт или услуга, която предлагаме. Вие търсите в този бизнес, а ти просто знаеш, че те се нуждаят. Това ще направи истинска промяна на начина, по който правим бизнес, как се отнасят към клиентите си, колко приходи, които взимат с или колко ефикасни са те. Нито една от тези въпроси. Не. Това е вашето възприятие. Единственото нещо, което наистина въпрос е дали хората, които управляват този бизнес смятат, че нещо трябва да се промени. Бизнесът купя нещо, когато те признават, че промяната трябва да се появят да определят или да се избегне проблема, или да реализира визия за бъдещето. Сега, някои възможности са ходене болка отчети. Те ще ви страна проблема си чак на сребърен поднос и ви попита дали да го разреши. Те са склонни да бъде лесен за продажба. Ние обичаме тези. За съжаление за нас, няма достатъчно продажби като тази в повечето индустрии да направим нашите търговски цели на разстояние от. Не всички хора и фирми смятат, че те трябва да се промени. Не всички купувачи са наясно с проблемите, клопки, или възможности, които са там. Това е особено вярно, когато се продава един новаторски или нов продукт, а хората дори не са наясно, че това, което предлагате съществува. Така че тук се намира това предизвикателство и възможност за нас като продавачи (и причината, поради която фирмите са продавачи, вместо една купчина от формулярите в техните корпоративни лобита). В момента се плащат много пари, за да намерите възможности, които не са запознати с проблеми и възможности, и да им покаже последствията, които ги очакват. Хората са мотивирани от последствията. Това е един от най-важните неща, които можете да научите в убеждение. Последствията са това, което хората страх или искате най-много. Това е главната мотивация за това, което хората отговарят или не правя - това, което купува или да не купуват. Предишни казах, че от задаването на въпроси на потенциалните си клиенти Вие ще имате възможност да разберете дали е налице разтвор или визия, която те искат да купят. Аз използвам думата възможност специално, защото само задаване на въпроси не е достатъчно. Трябва да задаваш правилните въпроси в точното време. Използвайте въпроси impotently, а не само няма да ви научат какво мотивира си перспектива, най-вероятно ще чуете: "Искам да мисля за това, обадете се в мен след няколко седмици". Това в повечето случаи е точно същата като загуба на продажба. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал над 50 статии за продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и можете да Научете повече за своя убедителен продажби умения в http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
