Защо винаги ще има високо заплащане продажби работни места
С dot.com революция смачкване след солидни стопански модели на почти ежедневно, въпросът сигурно преминава едно на ум "аз съм следващият?". Продажбите е един от най-старите професии на планетата. В момента се плаща за забавно това, което другите да намерят трудно, объркващо, или просто трудно. Всеки ден живота на някого, се осъществява по-лесно с новата технологична иновация. И всеки ден друго дружество цифри как да продава своя продукт директно на клиентите си през уеб браузър. Това е съблазнително за умовете ни, за да видите този темп на иновации, и се чудя, ако професионалните търговци ще бъде обновено от работните си места. Аз твърдя, че отговорът на този се намира в рамките на всеки отделен продавач. Защото отговорът на този въпрос е едновременно предизвикателство и сигурни Да Не. Предизвикателството е и е винаги идват от нововъведения. Ще бъде оспорено от по-нови, и по-голяма нововъведения идващи към вас и вашите клиенти всеки ден, всеки час, и всяка минута. Какво е достатъчно добра за да ви къде се намирате днес, вече не е достатъчно, за да сте там. Има неща, които можете да се много сигурни в знае. Едно нещо е, че всичко се променя. Магистър, че и ти са си осигурили бъдещето. А продавачът служи на двама господари - на клиента и производителя. След като приемаме, че нещата винаги ще се променя, тъй като постоянно в живота ни, е трудно да се види постоянната нужда за професионални продавачи. Нашата роля в обслужването на нашите двойна Мастърс "е проста - да създаде повече стойност за тях, отколкото могат да бъдат предоставяни чрез Мрежата браузър. И ние ще се плаща с право красиво, когато се добави значителна стойност. А продавачът винаги е играл две основни роли, които придават огромна стойност. Един от тях е удобство. Удобство за клиентите помага на клиента да си точно нуждите изпълнено, когато тя ги иска. Като всички потенциални начини, идеи, възможности, компоненти, продукти, услуги или свойства, които могат да отговарят на нейните нужди, и показва кои от тях ще си сега. Удобство за фирмата е получаване на 8, 27 или 335 клиенти, които тя се нуждае от тази година за отглеждане на бизнес и реализиране на печалба за собствениците и акционерите. Ако собственикът е трябвало да чака на телефона да звъни без продавач, дружеството ще бъде извън строя в една светкавица. Другите ролята на професионален продавач, винаги е играл е, че на един съветник или брокер на експертни мнения. Подпомагане на клиента за разберат сложни приложения на нови продукти, нови технологии, нови бизнес модели, услуги, не може да бъде лесно да се комуникира чрез текст, снимки, аудио или видео. Това е правилно връзката обоснован в лице в лице човешки диалог и взаимодействие. Тя е даване и получаване на нуждите и желанията на клиента и на възможностите и продуктите на производителя. Какво правим тогава се носят стойност за нашите клиенти и производители от осигуряване на удобство и опит. Докато там са сложни продукти, които се измислено от светло ум новатори, и на хора с нужди, които правят решенията за покупка, ще има професионална продавачи. Така че, кой е най-голям риск? Индустрии, за които информацията за даден продукт е относително известни и стабилни постепенно се разглежда необходимостта от професионално Продавач изчезват. Днес отивам купувам си хранителни стоки на по-голям супермаркет, или може би сте ги приема с WebVan. Преди години щеше да отиде на пазар или базар в центъра на града и haggled над цената на няколко яйца или пиле със собственика продажбата им. Сега много производители на продукти и услуги със стабилна знания компоненти ще доставят тези знания директно на купувача, както и неспазването на продавач. Покупка на автомобили е отличен пример. Хората са презрян процеса на закупуване на автомобили за година. Цялата карикатура на продавач на коли в нашето общество е създал тежки образ, че професионалните продавач е трябвало да понесе във всичките си социални отношенията с другите. Основните автомобилни компании вече са планиране на нови бизнес модели, където можете магазин за вашия автомобил в интернет, изберете цветове, функции и преговаря за цената и финансиране. Страна на местните представителства на утре е просто място за вземане на тест шофиране и по-късно бране на завършени потребителски произведено превозно средство. Ако вашият бизнес е стабилен компонент е известно, то ще отиде директно на клиента. Единственият въпрос е, как най-бързо? Постоянна промяна е основен източник на сигурност за нас след това. Ако капитанът промени, ние сме в състояние да предложат огромна стойност за хората. Винаги ще има нови идеи, нови продукти и нови услуги. Кога идеи, продукти и услуги са нови, те често са сурови или привидно сложни по своята същност. В тази среда на професионалния продавач, може да бъде истински герой. Ами лице в лице призовава продажби? Ще високоскоростен интернет възможности елиминира нуждата от посещение на нашите клиенти и за нашите клиенти да ни посетят лично? Били ли сте забелязали, че кучето знае кога ги е страх от него? Ако действате страх, един лай куче ще стават все по-агресивни към себе си. Ако действате unfazed и страх от това лаене кучето е най-често ще се опитаме да ви заплашват от безопасно разстояние. 55% от всички комуникационни идва в нашата физиология. Как ние диша, жест, седни, стойка, движение, потрепване и мигам всички служи за комуникация на друго лице, или дори на животно. 37% от комуникацията ни е в тоналността на гласа ни. Колко бързо или бавно да говорите, на терена на вашия глас, силата на звука? .. Може да забележите, че можете да прочетете това изречение гласи, както изявление или въпрос, не мога да ви. И тоналността е различна и в двата случая, като се придава много разбираемо смисъла на които Вие се говори с. Думите, които сме избрали да общуват с, представляват само 7% от всички комуникации. Само 7%. Ето защо много хора имат трудно време, с традиционната класна стая базирани преподаване стил Американската образователна система. С 93% от човешкото общуване идва чрез невербални форми, може да премахне нуждата от широколентов достъп в-лице срещи? (Виж всички от dot.com предприемачи congregating заедно САЩ 101 в Силиконовата долина) Когато успеем пресъздаване на глобата сетивно осъзнаване на човешкото зрение, слух, усещане, миризма, вкус и, тогава ние вече няма да трябва да отида където и да е да отговори на никого. Ние ще бъдем в състояние да спре включен в в нашата малка шушулките, предоставяне на средства за машини за фураж на разстояние от, както и Киану Рийвс в Матрицата. До този ден хората имат висока трябва да използват пълния си сетивно съзнание, получаване и предаване на 90% + на своите мисли и емоции чрез невербални средства. Все още имаме продажби призовава да се направи, и ние все още имаме клиенти, които искат от нас да ги направят. Точно както телефона прави работата на продажба на по-лесно, така ще Интернет за тези, които учат как капитанът го, не и да го споделите с капитана them.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 предмети за продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за неговата
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
