Подгряване на студената призовава
Ще направя почти всичко, включително и изпраща стотици писма, за да се избегне вземане на студено разговори с потенциалните си клиенти / перспективи? Ако е така, не сте сами. Милиони като вас са започнали собствен бизнес, само за да разберете, че мисълта за осъществяване на повиквания на потенциални клиенти / перспективи ги оставя парализиран с тревожност. Повярвайте ми, че е един от тях. За тези от вас, които ни познават и да се чете "Кой го прави се случи", Не забравяйте това, което аз използвах да мине през преди щях да получа по телефона на студената повикване. Въпреки това, като собственика на фирмата / предприемача, телефон за връзка е един от най-важната инструменти на ваше командване. Ключът към Първи над своя колебание е да спра да мисля за поканата си като продажбите смола, и вместо това започва практикуването на "консултативен продажба." Това означава, разкриването и попълване нуждите в приятелска, подкрепа. За тези, в лизинговия закупите този е много благоприятна. Ние помагаме на купувачи и продавачи. Така че за тези от вас, в други видове бизнес, преди да сте някога вдигнеш телефона, за да се свържете с потенциален клиент / перспектива, попитайте себе си, "Какво ми потенциален клиент / перспективата нужда от мен, и какво е моята компания трябва да предложи, че ще помогне на този потенциален клиент / перспективата получите това, което той иска?" После поставила за цел за вашето обаждане, че ще се премести на потенциален клиент / перспективата по-близо до решение за покупка, като например получаване на назначаване или изготвянето на ценова оферта. Според собственици на предприятия / предприемачи във всички видове дейности, една от най-големите причини те се колебайте да се перспективата по телефона е те са сигурни за това, което трябва да кажа в самото начало. Кратко, три части отварачка, включително въвеждането на себе си и вашата компания и отваряне полза е най-добрият начин да започне. При въвеждане на фирмата ви, бъдете сигурни, че може да се опише това, което правиш само с кратки фрази: "Това е Сюзън DeFiore, на DeFiore предприятия. Ние сме консултанти лизингови покупки." Сега споменава в полза: "Ние можем да премести дома си в 30 дни или по-малко с предимство лизингови покупки. "Като посочва своя полза явно си отварачка, ви дава добра причина човек да слуша по-нататък. Ефективно телефон за контакт се състои от две компонента: Питам добри въпроси и слушане внимателно, за да отговорите. Задавайте въпроси да се ползват и перспективите за преодоляване на възраженията. Отново, за тези от нас, лизинг за покупка, ние използваме нашите телефони скрипт да се получи цялата информация, която имаме нужда. Има два вида въпроси: затворени приключила и отворен край. Затворен тип въпроси са факт-Finders. Те може да се отговори с факти, "Да" или "не". Един пример от затворен тип Въпросът е: "Бихте лизинг за закупуване работят за вас?" Отворени въпроси са използвани за изготвяне някой в един разговор. Те разкриват емоция зад фактите. "Какво ти харесва най-доброто за вашия дом?" е пример на един отворен въпрос. Така че планират предварително видовете въпроси ще питам перспективи. Направете това дори преди да се кача на телефона. Ако можете, практики в областта на приятели или семейство. Вземи своя принос. След това не забравяйте да записваме информация в "разговор доклад" за бъдеща употреба. Вашият доклад трябва да включва покана за контакт перспективата на данни, отговори на важни въпроси и подробна информация за стъпките, които възнамеряват да предприемат. Ако откриете вашия потенциален клиент / перспективата е вече с някоя от вашите конкуренти, а не висящи или за прекратяване на разговор сметка, че това означава за вас този човек е квалифициран потенциален клиент / перспективата. Те вече използват този вид услуга. В този момент трябва да се посочи на потенциален клиент / перспектива предимствата на работа с вас, и как ще направи преминаването си заслужава. Да речем, че на продавача е с недвижимост. Да предположим, че все още може да има своите посетители в списъка, докато се намери наемател / купувач за вашия дом. След потенциалните си клиенти / перспективата е отговорил на въпросите си, че е време да се затвори. Ти попита добри въпроси, слушаше внимателно и при условие полза ориентирана информация. Сега питам за това, което искате. В лизинг за покупка, "Кога ще можем да се създаде събрание, така че можем да започнем процеса на закупуване лизинг?" Ако не можете да отговарят на вашите първоначалното цел, държавата какво ще направи, като изпрати перспективата повече информация и поддържат връзка помежду си. След това не забравяйте да успее да осъществи. Ако лицето не иска да направи покупка на лизинг, се опитайте проследяване информация. Отпуснете се и следвайте тези стъпки. С малко практика, ще намерите на телефона, за да се превърне в мощен съюзник в изграждането на новия си бизнес. Copyright DeFiore предприятия в 2002Interested имат свой собствен успешно, начало базирани Creative недвижими имоти Инвестиране бизнес? Чък и Сю да помага на хора започна успешно начало базирани бизнес за над 19 години, и ние може да ви помогне също! За да видите как, посетете http://www.homebusinesssolutions.com за най-новите съвети и трикове за БЕЗПЛАТНО, образователни продукти и треньор в Creative недвижими имоти Инвестиране и начало базирани бизнес. Няма време за посещение на сайт? Абонирайте се за нашия "как на "Начало Бизнес решения преглед, тя е като имат свой собствен личен треньор: за mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
