Две грешки, които ще ви струва пари
Вие сте изпълнени нова перспектива, оценяват точно на техните нужди и са установили, че можете да предоставите на продукти и услуги, тя търси. Ти си представи информация по интригуващ начин и на потенциалните клиент изглежда интересува. Много търговци вече направи една или две много фатални грешки, които струват тях sale.1. Те не питат за sale.2. Те говорят на клиента от sale.You може да се присмиват и мисля, че те не да се случи. В крайна сметка, как може продавач или бизнес собственикът не поиска продажбата или говорим на клиента вън то? Първият адрес Нека издаването на иска за sale.My опит ме е научил, че по-голямата част от търговци не успеят да попитам за продажба. Вместо това, те чакат за клиент, да каже: "Аз ще го взема." Въпреки това, в много случаи, клиентът не казва това. Тя може да се мисли, че машината ще повиши нейната експлоатация и, надявам се, карам повече приходи, като теглим чертата. Тя може да се види, че ви предложим нещо си конкуренти не. Тя може също така да действа бързо и са на доставеното оборудване и инсталирана през следващите няколко дни. Но тя не може да ти кажа that.This е ваша отговорност! Ако сте работили през процеса на продажба и направили всичко правилно до този момент след като сте спечелили правото да поиска продажбата. Не забравяйте, че перспективата очаква от вас да попитам за продажба. Вие питате, което получаваш. Колкото повече се питам, толкова повече получаваш. Ако оставите бизнес перспектива, без да кандидатства за продажба, рискувате, че по-утвърждаваща конкурент ще представят своите съоръжения и услуги, да поиска и получи продажба! След своята работа, усилия и енергия са били за нищо. Аз не предлагам ви ще се затвори всяка продажба, като попита, но аз ще гарантираме, че ще генериране на повече бизнес чрез последователно се молят хората за техните business.In последните няколко месеца имах най-малко три ситуации, в които съм бил готов да купуват стока или услуга, но продавачът не успя да попитам мен. Един от тези, участващи членство в мрежа група и по време на срещата обяви Бях готов да се присъедини, ако някой иска да ми вземе парите. За моя изненада, никой не се приближи и ми се регистрирали. Това е малко чудя тази група не е с ръст в membership.Unfortunately, много търговци се страхуват от отхвърляне, който идва с продажбата. Като не се задават за продажба, те се избегне възможността на клиента казва "не". Други продавачи са засегнати те ще се появят натрапчив и риска нарушител на перспективата. Ето няколко прости твърдения и въпроси можете да използвате, за да преместите продажба напред: "Какви са следващите стъпки? "" Какво мислите за това, което сме обсъдени досега? "" Какво ще бъде най-добрият ден, за да организира доставката и настройка? "" Има ли някаква причина ние не трябва да се стартира на документи? "Следващата най-големите продавачи грешка направи, след като те питат за продажбата е да се говори на клиента дали вземане на решението. Преди няколко години, аз бях като се има предвид дейност, за един от моите обучение сесии. След слушане на представянето на продавача и да виждаш продукт, аз му казах, че искам един. Той продължи да се каже, "Ако искаш малко време да мисля за това, че е добре, няма тръпката." Аз отново казал му, че иска да закупи дейност и той реагира, като каза, че много от клиентите му искали да се разгледа за закупуване, преди вземане на окончателно решение. Накрая стигнах в часа и взе дейност от ръцете му и каза: "Аз ще го взема. Тук е моят карта, изпратете ми сметка." Не можех да помогна, но се чудя как много възможности за продажби този бизнес missed.If собственик искате да увеличите продажбите си, НЕЗАБАВНО, запази мълчание след като ви попита за продажба. Ето защо тази проста техника е толкова powerful.In всеки продажбите ситуация, клиент или перспективата е психично списък с условия, които трябва да бъдат изпълнени, преди те да Ще бъдат подготвени да вземат решение за покупка. Остава мълчалив им позволява време за умствено ядосвам всеки елемент от този списък. Говорим прекъсва този процес и да не се даде време на клиентите да преразгледа какво, ако има такива, условията остават неизпълнени. Колкото по-дълго един клиент се по време на този процес, толкова по-вероятно те ще направят покупка. И все пак, повечето продавачи се толкова нервен през този период на мълчание стигат до blurting нещо като, "Били ли сте били предложени по-добри от някой друг?" Да не се дава на клиента едно възможно възражение! Попитайте за продажба и запази мълчание, докато не отговори, независимо колко време е предприема. Спомням четене история за един продавач, чиято перспектива се почти две минути, за да кажа "да" след като са били помолени да вземе решение. С останалите мълчание тя приключи продажбата. Да се избягва рискът от говора си клиента от продажба чрез водене тихо, след като поиска sale.If сте сериозно за изграждането на вашия бизнес се сериозно за което кандидатства за продажба и развитие на дисциплината да замълчат afterwards.You са Добре дошли да препечатайте или използвате този член, предвиждащ ви включва следните information.Copyright 2004, Кели RobertsonKelley Робъртсън, председател на Робъртсън групово обучение, работа с бизнеса да им се помогне увеличат продажбите си и да мотивират служителите си. Той е и автор на книгата "Ние, Попитайте & Слушай? Доказани техники за продажби да се превърне в браузъри купувачи." Посетете сайта си в www.RobertsonTrainingGroup.com и
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
