Продажба на д-р. Сус начин
"Аз съм Сам. Сам съм. Харесвате ли зелени яйца и шунка? Бихте ли ги харесва тук или там? Бихте ли ги като в клетка, ще ви харесат с Fox?" Мисля, че повечето хора четат това д-р . Сус приказка или като децата или техните деца. Какво е интересно е от значение тази история трябва да продават. На първо място, Сам се продава един продукт и въпреки че му перспектива не е първоначално интерес, Сам не позволим това да го възпре да пита. На второ място, Сам постоянно предлага перспективата за избор, когато се опитвате да затворите продажба. На трето място, той отказва да се откаже. Без значение колко пъти си перспектива казва "не" Сам запазва предлагат алтернативи. В Всъщност, той предлага четиринадесет опции, преди той окончателно се затваря на sale.Now, аз не смятам, че вие обвинявайте вашите клиенти или перспективи, но аз вярвам, повечето хора се откажат от твърде рано в процеса на продажба. Чуваме няколко "Не" и да реши да обърне внимание на друго място. Тя е ваша отговорност като продажбите професионално да поиска от клиента да вземе решение - не можете да очаквате да може потребителят да вършат работа за вас. Ако имате било ефективно да научите за техните специфични нужди и текущото състояние и представи подходящо решение за вашата перспектива след което са спечелили правото да ги питам за парите си. Ето няколко идеи, които ще Ви помогне да достигнете тази точка: Да се избягва въвеждане в продължително обсъждане на това, което можете да направите за своя клиент, докато не разбират напълно какво бизнес предизвикателства, пред които са изправени и проблемите, загриженост или въпроси, те трябва решен. Използвайте отворен разпит да събират такава информация и да избягват да предполагат или скокове до заключения твърде бързо. Вместо това, слушайте внимателно това, което казват и изясни всичко, което не е ясно. Питам да разработва с помощта на prompters като "А-ха", "кажи ми повече", и "какво?", когато дойде време да представи своя продукт или услуга, не се опитват да ограничат перспективата за една опция. Предоставят възможност за избор на решения, които отговарят на специфичните им проблеми. Обяснете ползите от всяка възможност, и когато е необходимо, да обсъждат недостатъците на всяка алтернатива. Въпреки това, не създават толкова много възможности, че решението става преобладаваща или трудно. Бъдете готови да ви кажа перспективата кой вариант най-подходящи за техните нужди, ако те ask.Speak от гледна точка те могат да разберат, като се избягва използването на терминологията, те не могат да признаят. Пример за това; като развих моя уеб сайт, намерих себе си говоря с хората, които бяха изключително добре осведомен, но те използват терминология, която звучи като чужд език за мен. Намерих себе си разочарован, и в някои случаи чувстваш малко тъпо, защото имах да ги пита какво си загриженост. Бъдете много предпазливи колко жаргон, който използвате в презентации и се уверете, че клиентът разбира това, което са saying.Recognize, че възраженията са естествен елемент от процеса на продажба. Това е обща за да може потребителят изрично няколко възражения, преди тя да прави решението за извършване на покупката. Не приемайте тези възражения лично и не се приеме, че това означава, че другият човек не се интересува. Разберете, че вашата перспектива вероятно ще имат конкретни опасения за вземане на решение, особено ако те никога не са направили бизнес с Вас. Изясняване на своите възражения за разкриване на истината колебание? не се колебайте да вникне дълбоко за опознаването на истинските проблеми да им попречи да вземете решение. В повечето случаи си перспектива ще даде на вас информация, която трябва да ви предоставим поддържа подход не са конфликтни и неутрални. Научете се да се справя възражения, която не е спорен начин. Когато откриеш истинската си възражение поддържа отговор кратко и на точка. Говори твърде много, ще изглежда, че се опитвате да оправдае своя продукт или цена. Плюс това, можете да понякога сами разубедя продажба, ако не сте careful.Ask за продажба. В много случаи си перспектива те очаква да попитам за продажба. И докато не налягане или се опитват да ги принудят в което се взема решение, че няма да бъдат засегнати от заявката ви. Разработване на доверие, за да попитам за продажба в най-различни начини и да започне иска всяко квалифицирано лице, за техния ангажимент. Признават, че много хора искат да се дава разрешение да вземе решение и поглед към продавач за тази permission.Lastly, да вземе поука от Сам и да научат значението на учтиви постоянство. Най-успелите хора продажбите попитам за продажба седем или осем пъти и не се отказвайте при първите признаци на съпротива. Проучванията показват, че тези хора постоянно печелят повече, отколкото техните колеги и peers.Copyright 2004, Кели RobertsonKelley Робъртсън, председател на Робъртсън групово обучение, работа с бизнеса да им помогне да увеличат продажбите си и да мотивират служителите си. Той е и автор на "Спри, Попитайте & Слушай? доказани техники за продажби да се превърне в браузъри купувачи." Посетете сайта си в www.RobertsonTrainingGroup.com и да получават безплатно копие на "100 начина да се увеличи
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
