60 начина да увеличите своята поща каталог, поръчка
Тази статия има за цел да информират. Моля, не се тълкува това като правна консултация. Усъвършенстване в каталог по пощата е като безкрайност ... можете да постоянно я достигне, но никога не съвсем се постигне това. В случай на много каталози не е необходимо да се постигне perfectionor дори подход много внимателно, за да се направи каталог значително по-изгодно, отколкото е в момента. Сравнително малки подобрения могат да доведат до повече-от-пропорционална Разширяването на всички-важната фигура в долната линия на финансовия отчет. Осъществяване най-много подобрения е възможно най-кратки срокове isprobably най-печелившите процедура. Но дори и като всяко ново Каталог малко по-добре от това, което предхожда това може да доведе до значително увеличение на продажбите по каталог и в общите продажби за период от време. По-долу са 60 предложения, които трябва да помогне на каталог направя по-добре продажба работа за вас, ако не сте вече използват тези идеи. Независимо дали използвате всички от тях във връзка със следващата каталог или да приемат няколко наведнъж по време на производство на няколко бъдещи каталози, Крайният резултат трябва да бъде много забележим и много печеливши. Преди да създадете своя каталог .... 1. Вижте представи каталог с изключително ниски, критични andunsympathetic окото. Избира всички грешки-големи или малки, които можете да намерите, ако вече не са собственици на каталога Бъта nitpicking клиент, който е разочарован от последната си или си купуват от вас и все още е възпалено за него. Такъв преглед може да бъде много поучителна, дори ако тя се окаже леко неудобно и може да направи своя нов каталог много по-печеливши. 2. Сложи си "Летърман" на вашия екип. Преглед на всички входящи писма от клиенти и перспективи През последните две години, за мнения, предложения или критики, които могат да бъдат helpfulin подготвя новия си каталог. Екран всички бъдещи кореспонденция от този вид, тъй като пристига и място копия от писма полезен в специален файл, за да бъдат преразгледани, преди да започне следващата си каталог. 3. Помислете си каталог, като средство за подпомагане на потенциалните си клиенти постигне нещо, което искате да постигнете или да създадете ефект те искат да създадат и приготвя оформления, копиране и илюстрации за това. 4. За всеки един основен тип продукт, който продавате, определи като много причини, поради които е възможно различните групи перспективи или клиенти да купуват или да купя това продукт. Подредете си групи на перспективите и други клиенти в техните поръчки е от значение. За eachgroup организира причините за изкупуване по реда на има значение. След това организира причините за тяхното importanceto цялата си група от перспективите за други клиенти. Използвайте най-важната причина за основа на копието и илюстрации youuse в този каталог. Ако са налице съществени разлики в основните причини за закупуване на различни видове продукти, направи презентация foreach конкретния тип продукт годни продукти да използват една и съща форма на представяне на различните видове продукти ... 5. Ако предходните съображения показват, че различни жалби са необходими за различни групи клиенти или перспективите, промяна thewrap-наоколо, писмо или уводна страница от каталог на обжалване пред различни групи и отделни вашите писма съответно. 6. Планирайте каталог напълно, преди да започнете подготовката оформления и копие .. Използвайте всички 60 предложения в този списък, като ръководство за вашия планиране .. 7. План за пръстена си касов апарат по-често с помощта на approachesin Търси с времето. 8. План за привличане на нови клиенти-активирате пасивни клиенти-andget големи и по-добри заявки от настоящи клиенти чрез добавяне newand вълнение и екстри удоволствието да притежава или използването на видове продукти, предлагани в каталога ви .. Например, функцията драматичен нови елементи, необичайни предмети, предмети, които са особено навременни и др .. Включи необичайни факта интерес за конкретни елементи. 9. План за добавяне на интерес каталога ви и го даде много longerlife - чрез включване на полезна информация за това как да използвате, работи andmaintain ваш продукт ... необичайни приложения и др. Това е информация, която клиентите могат да използват за предимство и ще искат да съхраняват за бъдещи справки, тази информация също повишава доверието на клиентите си в дружеството, което съответно увеличава наклона на клиента да закупи от вас. 10 .. Определя се дали елементите, които са нерентабилни или едва печалба в настоящия каталог трябва да се насърчава по-енергично в новия каталог или трябва да бъдат отменени и заменени с нови продукти, никога не води нерентабилни продукт в каталога ви просто защото това е един от любимите си. Ако не се продава, се отървете от него! 11. Дайте вашата фирма отличителна индивидуалност. Насърчаване на тази личност във всички бъдещи каталози като средство за вземане не си фирма "издава друг маркетолог пощата ", но един много специален маркетинг в съзнанието на потенциалните си клиенти и клиенти. Когато създавате нов каталог ... използва процедура 12-19, за да си перспективи искате вашите продукти: 12. Напиши вашето копие на обвързани с и стимулиране на специфичните причини за закупуване обсъдени в предходния раздел. 13. Когато е възможно показва перспективите как стока може да постигне желания резултат от перспективите за по-голяма степен, отколкото конкурентните продукти и да го докаже като се цитира резултатите от лабораторни тестове, полеви тестове отделения получени, различни специално признание и най-вече препоръки и истории история на случая, предпочитане със снимки. Дайте перспективата всеки възможен стимул да купуват от вас, а не някой друг. 14. Поставете акцента върху вашите продукти и / или услуги, които са изключителни или значително превъзхожда тези на конкурентите си и кажете на вашите читатели ЗАЩО вашите продукти и / или услуги, са по-добри! 15. Обърнете перспективата "зад кулисите", ако практически и да се покаже това, което правя (особено изключителни или подобрени процедури) да makeyour продукти по-добри от конкурентните продукти. 16. Възползвайте се максимално от новите елементи за първи път им предложи, те са само новите веднъж .. Дайте им възможност на всеки да успее продажби мъдър, като им предоставя удобно положение и позволява adequatespace, за да направите правилния образователни и продажба на работа по тях в момента са въведени. 17. Уверете перспективи, които е лесно да се използват тези продукти, ... че указанията са включени с всяка поръчка (ако е вярно) и / или са на разположение в специални книги или списания (за предпочитане получени от вас) ... и да се цитира история случай да докаже колко успешна othercustomers са били в които ги използват. 18. Кажи перспектива как да започнете да използвате вашите стоки правилно и какво друго трябва да се предприемат и кога или заявяват, че thisinformation ще бъдат включени в превоза. 19. Ако продуктите са закупени главно за удоволствие или се смята за лукс или "не-необходимост", да помогне на перспективата рационализиране на стойност на покупката. Да прилагат процедури, 20-26, за да се улесни максимално за перспективата да се направи точна селекция на видовете стоки и специфичните елементи на всеки вид са най-подходящи за неговите цели: 20. Групата на всички елементи от същия тип в същия раздел на каталога ви. 21. Подреждане на групи на отделните елементи в техните настоящи или потенциал ред на важност за вас печалба мъдър. Поставете най-важна група в предната част на каталога и най-малко важно в края на своя каталог (но не и за последните три страници). 22. В рамките на всяка група , Организира на отделни елементи в низходящ ред по отношение на качество, цена, популярност или promotionalpossibilities. Дайте най-важните елементи от най-ценните места и допълнително място за копиране и илюстрации. Отпуснат позиции и място на други позиции в реда на тяхната важност. 23. Ако е възможно, да използват системата Сиърс за предлагане на един и същи вид на точка в три различни качества - добро, по-добре и най-добре с предлагат различен асортимент цена съответства на разликата в качеството. Обикновено това е по-ефективно да се говори за най-добро качество първата и качеството ДОБРИ последно. 24. Използването на общи копие да представи характеристики или качества, които са thesame за всички или почти всички продукти от същия вид. 25. Използвайте ИНДИВИДУАЛНИ копие да говорим за характеристики и качества, които правят всяка конкретна позиция, различна от всички или повечето от другите специфични позиции в групата. 26. В изготвяне на копие ИНДИВИДУАЛНИ горе, използвайте "паралелно строителство", за да помогне на перспективата направи точка-до-точка сравнение на конкретните елементи, като най-бързо, лесно и точно това е възможно. След като перспективите са избрали стоки, които желаят да купуват, да я направи толкова лесно, колкото е възможно за тях да поръчате Процедури 27-31 27. Уверете се, че вашата поръчка е лесно да се разбере. 28 .. Направете своя формуляр за поръчка лесен за използване, с достатъчно пространство, за да напишете необходимата информация. 29. Поставете в една или повече допълнителни форми за да се улесни клиентите да поръчам отново .. 30. Насърчаване на перспективите да поръчате по телефона на кредит, такса или треска продажби и ги насърчава да телефон за допълнителна информация, те могат желание. 31. Оферта за 24-часов телефон в експлоатация чрез споразумение с местна услуга телефонни секретари, които могат да отговорят на вашия телефон по време на час че вашият бизнес не е нормално отворен .. Това е особено удобно за клиента, които магазини в каталог време вечер или час през уикенда. Уверете се, че толкова лесно, колкото е възможно клиентите да плащат за своите ordersProcedures 32 и 33Offer услуга с кредитна карта по заповед за определена сума, или още .. Чрез поставяне на минимални по заповед на кредитната карта, която често ще увеличи първоначалната цел на най-малко, че минималната сума. Кредитни карти поръчки са склонни да бъде почти два пъти размера на паричните поръчки. 33. Уверете се, че лесно да се определи транспортни такси, така че те могат да бъдат включени в брой-с-цел предястия payments.Use ред и продажби стимулатори като 34-42 34. Използвайте обвивам-около писмо на предната част на каталог, за да стимулират, руда поръчки и да се направи продажба на работа на стоката в каталога, също така да се приемат специални отправя призив към групи със специални orcall внимание стоки в каталога на специален интерес за специални групи. 35. Използвайте обвивам-наоколо, да предлагат целия предястия (загуба лидери или в горещи точки, за да перспективи за каталога). 36. Оферта промоции на интервали целия каталог, за да примами читателите да започне ред. След като купи дори един самотен точка те ще са склонни да поръчате други елементи да отида с него. 37. Оферта логично асортименти от смесени или съвпадащи сезонни продукти за предоставят допълнително разнообразие и удоволствие във всеки един период от време. Да прави предложения за тези асортименти и да предоставят стимули за перспективите им ред. 38. Оферта асортименти от смесени или съвпадащи елементи, предназначени за Употреба по време на различните сезони, за да осигури разнообразие и pleasurethroughout годината (или част от нея), а не само през един сезон. 39. Оферти за свободна ръководство или план за използването на всеки асортимент по-горе правилно и предлагат информация за това как да направят най-effectiveoverall използване на асортименти. 40. Оферта подарък или отстъпка за поръчки на определени размери и използване стъпка стълбищни постепенен подход за увеличаване на стойността на тези отстъпки или подаръци, за размера на реда се увеличава. 41. Оферта подарък Доставка с подарък карти. 42. Осигуряване на допълнителни услуги, като например "Seeker служба" за изделията, notlisted в каталога. Чрез допълнителни техники за услуги ще направи Вашите клиенти по-зависими от информацията, която provideand те ще станат по-посветен клиенти. Стимулиране на бързина в областта на поръчките Процедурата 43 и 44 43. Използвайте действие стимули за искра началото нареждания, като premiumsfor поръчване до определена дата; специални оферти за ограничен период от време, само и т.н. Когато срокът е включен, изпраща напомнително писмо (писмо, промоционални поща, втори каталог и т.н.) така, че да пристигнат две седмици преди датата на изтичане (както е почти като можете да го време с настоящата трета услуга клас поща). 44. Споменете често и видно място в своя каталог, че всеки, който нареждания стоки от този каталог ще автоматично получаване на следващия каталог безплатно. Ако желаете, тази оферта може да бъде променен, за да изискват закупуването на определена сума по време на живота на каталог или до определена дата. Други предложения Процедурата 45 до 53 45. Използвайте задния панел на каталога си за специални оферти; и вътрешната предните и задните корици и страници с изглед към вътрешността покрива. 46. Използвайте закачка копие и препратки целия каталог, за да примами читателите (в други секции. Това може да бъде особено ефективна, когато се отнася аксесоар продукти се продават. 47. Концентрат информационно обслужване по линия страница; го намерите на страница удобно в непосредствена близост до формуляр за поръчка; и работа с чести препратки към тази страница целия каталог, за да стимулира допълнително трафик на страницата. 48. Цивилизовам себе си и каталог, като я прави да изглежда като thecatalog дойде от полза, приятелски настроени хора. Ако Вашия бизнес е наистина "семейния бизнес", не се скрие този факт. 49. Гледай си език! Избягвайте да използвате технически "индустрия или бизнес жаргон" в продажба и копие на услуги; водят правна фразеология на абсолютната минимум в гаранция. 50. Направете целия каталог хармонично в оформлението и стила копие, но не и монотонна. Включване на достатъчно разнообразие да се запази четец заинтересовани, вместо да стане скучно. 51. Дайте си каталог по-дълъг живот като набляга на продължителността на времето, че ще бъде в състояние да превозва от нея, и предполага, че читателите запази каталог за бъдещи справки. 52. Запитване за референции от вашия доволни клиенти, също така имената на приятели, които би искал да получи копие на каталога. Помислете за тестване на "Концепцията за клъстерите", че съседите са много сходни и поща на следващата врата съседите на клиента. 53. Продава абонамент за своя каталог от осигуряване на място в каталога за читателите, за да опростят 50 цента за "пълен абонамент години, за да си каталог." Можете също така показват, че те дават един "подарък абонамент" на приятел много евтино (и по този начин заплати за каталог поща на сезиране). След като създадете нов каталог ... 54. Използване на основния или основните каталог, за да се установи стойността и редовни цената на стоката. Използвайте други, по-малки каталози или соло съобщение за насърчаване на продажбите от големите каталог или да предлагат специални причини за закупуване (по-ниски цени на отделни елементи или специални асортименти, разпродажба на стоки и др.) 55. Помолете получателя да предаде каталог заедно с заинтересована приятел, ако получателят вече има копие или вече не се интересуват от този вид стока. 56. Re поща същия каталог, за да си по-добре клиентите 3 до 5 седмици, след като сте я изпрати за първи път. 57. Подготовка за заместник покритие за каталог и поща същия каталог на целия списък няколко седмици по-късно. Ще го намерите ще направи почти както и първия мейлинг направи. 58. Mail за по-добрата ви КЛИЕНТИ месечно, с участието на пренасяните вещи в каталога-не разчитат единствено на веднъж или два пъти-а-години каталог. 59. Използвайте каталог в пакет stuffer-приложат едно с всеки ред, в който кораба. Вашият най-добър гледа лицето които просто направил поръчка на вас и получи бърза и сигурна доставка на продукти подредени. 60. Бъди бърз признават поръчки (с благодарност), отговор на запитвания, корабоплаване стоки и вземане на възстановявания или обмен, ако е необходимо. Запомни старата поговорка, че на голям търговец на дребно "Маршал Фийлд," клиентът винаги е прав. " По-малко от 2% от населението, ще умишлено се опитват да се възползват от вас и останалите 98% са струва култивиране. ... И както всяко добро каталог по пощата е нещо допълнително хвърлени в добра мярка направят клиентите по-щастлив ... Ето anextra Съвет за добра мярка! 61. Ако получите смяната на адреса информация от един от клиентите си, незабавно да изпрати копие от своя каталог, адресирано до "Жителите на Нова (бивша адрес на клиента)", тъй като нови жители вероятно има вкус и интереси, подобни на тези на вашите клиенти в края на краищата, той купи една и съща къща! За да се даде този пощенски добавя мощност, може би върха бележка върху предния капак на книгата, че "Smiths използват нашия каталог редовно, може би ще изпитат същите полезно. "Copyright 2004 Диана SpencerThis статия може да се разпространява безплатно в Интернет, докато ресурс кутия остава непокътнати .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$ Диана е издател на Ezine, проучването и Presents.Subscribers получите една безплатна обява на week.Subscribe днес, като посетите http://www.pnewsletter.comTo благодаря на издателите / уебмастъри, които използват моя статия, аз offerone свободно соло реклама. Просто попълнете формата за контакт на моя contactpage списък на URL е била използвана за изпращането или ми копие на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
