Моят конкурент е по-добър продукт
Темата на статията този въпрос е един отговор на въпрос, поставен от един от моите читатели бюлетин. ВЪПРОС - "В момента ми конкурент има много по-добър продукт / сделка, поради обстоятелства извън моя контрол. Въпреки това, клиентите отидете на конкурент и след това дойде при мен за сравнение. Как да отида за да убеди клиентите, че нашите услуги / продукти, е по-добре, въпреки че на хартия не е?? "Отговор - Благодаря за въпроса. Отивам да се отговори на този, доколкото мога, без да знаят какво е това, че вие или вашият конкурент продават. Смятам, че това е общ опит за много от нас в продажбите. Клиентите ни ползват безплатно за всички видове на безплатните - информация, демонстрации, тест карам ', консултации и др Разбира се, добре е да се раздават нещо безплатно да изложи хората да си предлагане (моята бюлетина е пример за това). Това е отишло твърде далеч, обаче, и това е грешка ни в продажбите професия. Ние сме накарал да мислят, че ние трябва да правим каквото и да е, че клиентът иска от нас. Че трябва да скочи през обръчите като трик кучета, ако това ни стане само малко по-близо до * * евентуално получаване на продажба. Freebies трябва да се използва като маркетингов инструмент. Целта на безплатните е осигуряването на олово. И това е, когато свободен дребно трябва да приключи. След като сте на олово и са в състояние да се ангажира клиента в жив разговор, търговията свършва и започва продажбата. Успешно се продават за обмен на икономическа стойност. Тя винаги е била по този начин, тъй като хората търгуват зърно и плат за пилета и прасета. Днес като продажби професионалисти сме ", представляващи" компания и нейните продукти. Ето защо ние се наричат "търговски представители". Ние действа като агент, представляващ дружеството ни в областта на търговията, представляващи дружеството ни в обмена на икономическа стойност. Тъй като продажбите повторения, предлага значителна стойност за нашите бъдещи клиенти. Да нашите продукти са стойност, но аз не говоря за това. Стойността, които предлагаме се на познанията ни, и нашето време. Ние знаем много за нашите продукти, за нашата индустрия, за бъдещите тенденции в нашия пазар, за нашата конкуренция, както и много други неща. Ние продаваме нашите продукти всеки ден. Нашите клиенти (Повечето от тях най-малко) не купуват тези продукти всеки ден. Така че ни е известно има стойност. Ако не вярвате, че това е вярно, тогава трябва или да мисля за това малко повече, или работят в една индустрия, която е за да се disintermediated от електронната търговия. И така, какво трябва да направя? Уважавайте стойност като продавач. Вземи ангажименти от страна на потенциалните си клиенти. Вземи един ангажимент - Класирайте ги първо за болки / иска, бюджет, и Решение способност, тогава, преди да представи информация за вашия продукт. Вземи един ангажимент да се направи окончателно решение след приключване на вашата презентация или стъпка доказателство за продажбите си цикъл. За да работи, трябва да имате попита наистина добри въпроси, за да разкрият важни болки / иска, които са за управление на продажбата. Трябва да знаете, че имат пари да го купя. И ти трябва да се представи на вземащия решението. Трябва само толкова много време в един ден, така че да я използват добре. Ако ви гони всяка сделка, която идва твоя начин, вие губите реална продажби, които бихте могли да излезете и търсят. Почивка някое от тези правила, и вие сте просто въртене на зара. (Да, знам, Това работи за някои хора - но никога няма да направи много голямо в продажбите winging това по този начин). Забележете, че това, което е посочено по-горе ред, обратен на начина, по който много продавачи са се научили да продават. Основно нещо че аз съм ви казва да правя тук, е да се представят след като сте квалифицирани перспектива и след като сте един ангажимент да вземе решение. Ако имате дълъг цикъла на продажбите, включващи различни нива на вземане на решения, Можете да ползвате този същия подход. Вместо да си намерят ангажимент за решение първоначално, можете да получите един ангажимент да се вземат мерки за съответния следващата стъпка. Това може да се среща с по-високо ниво, вземащо решения, или може да се спечелил правото да се даде представяне на по-влиятелни аудитория. Наричам това "верижното ангажименти". Това е най-доброто решение. Като се ангажименти, ще спре загубата на време с хора, които не са сериозни за теб. Като се пита добри въпроси първоначални (тема за друга бюлетина), може да откриеш нещо, което си конкурент неприети, който ви дава шанс да промени правилата на продажба, определени в началото на деня от си конкурент да стигнат до там първо. Ако вашият продукт не е по-добре, аз не вярвам, че може да убеди или убеди някого, че е то. Повечето хора не са глупави. Те ще разбера в крайна сметка, който се опитвате да тегли една върху върху тях, ако те не разберат това, докато всъщност се опитва да го направи за тях. На последно място, дори и с най-конкурентните продукти, номер две продукт обикновено има някои предимства пред номер един продукт. Определяне на тези предимства, и съсредоточи усилията си върху продажбата на перспективите, които искат тези обезщетения. Създаване на въпроси, предназначени за откриване на болката / иска, че ще предизвика някой да искам такова ползи. Следи процеса по-горе въпроси и ангажименти от една страна, представянето на последно място, и вие ще откриете себе си да печелите пари, дори когато не се продават за номер едно дружество. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал над 50 статии за продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и можете да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
