Как да взриви разбирателство много по-бързо
Имате 5, 10 или 20 години опит в продажбите? Или сте от 1 година опит в продажбите 5, 10 или 20 пъти? Много продавачи никога предварително извън древните остарелите линии на продажбите като "Ако аз направя това за вас, ще ви Дай ми цел? "или" Какво трябва да направя, за да получите вашия бизнес? "Lines като те са затова търговците имат репутация близо до адвокатите в нашето общество. Всеки се учи линии, като тези в продажбите на някои или друг момент. Често идва от старши продавач, който е описан като "агресивни" или като "по-близо". Защото този човек носи в много бизнес, на другата страна, мисля, че те следва модела си на всеки навик. Хората казват, че ще продават повече, ако сте действали като този човек. Но тайно, повечето хора отвращава този човек. Ето един намек. Ако хората във вашата организация на продажбите отвращаваща този човек, тогава това е голяма част от неговите перспективи и клиенти. Този човек продава много, като се използва правото на средни стойности. Той не се продава, защото на неговия древен линии продажби, но въпреки тях. Той работи 70часа в седмицата, и една от любимите му думи е "си номера игра". Сега е нужно да се съобщението си до по-голям брой хора. Въпреки това, ако сте досадни тях в процеса, се губи много големи възможности за продажби. Линии, като тези бързо рушат разбирателство сте работили толкова по трудно сграда до този момент. Можете марка себе си само като продавач Хокинг продукт съсредоточени единствено върху продажбите си на Комисията, а не като бизнес-партньор със загриженост за вашия бизнес перспектива на. Така че, какво трябва да направя, а? Научете как да се разкрият проблемите и желанията, които могат да помогнат на перспективата премахнат, реши, получаване или реализиране. Започнете от себе си виждам като човек, който помага на бизнеса и на хората с вашите продукти, идеи и услуги. Ти направи това чрез задаване на въпроси. Задавайте въпроси за разкриването на проблеми и желания. Ако не можете да намерите нещо, което може да помогне с - преминете към нова перспектива. Задавайте въпроси за това какво последствията ще да не прави нищо за премахването на проблема си или да упражнява това, което искат. Използвайте въпроси, за да им помогне да видите последствията от закупуване на ниско продукта си конкурент или услуга. Подпомагане на потенциалните си клиенти да изпитат последствията от различните начини на действие (или бездействие) ще стимулира перспективата в които искат да се движат по продажбата. Съставено правилно, това води до перспективата ви питам как да се ускори и завършване на продажбата, така че той да пристъпим към решаване на проблемите си или реализирането на целта си. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продава Треньор и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
