Защо всички толкова се страхуват?
Какво може да удари ужас в сърцето и на най-успешни продажби професионални или предприемач? Студената Повикващата. Какво може да смаже самочувствието, да унищожат самочувствие и се оставя дори и най-опитни продажби професионални трепкащи с унижението и поражението? Студената Повикващата. Но защо? Всяка култура има своите митове и стереотипи, и една от нашите е стереотип на манипулативна, безскрупулни търговец. Терминът "Продажби" внушава образ на untrustworthiness и непочтеност. Ние имаме стереотипи на "търговски пътник," на "продавач на стари коли" и, разбира се, на "telemarketer." Тези условия не буквално опише това, което човек се продава, те поемат по-голяма значение. Например, нашите културни превод на "търговец на стари коли" не е просто някой, който се продава употребявани автомобили, но вместо това означава някой, който е неетично, uncaring и ще ви налягане в продажба, която не е непременно в най-добрия си интерес. "Telemarketer" е дошъл да не означава просто някой, който продава над телефон, но някой, който прекъсва вечерята, не слуша и се опитва да ви налягане, в смисъл, без стойност покупки. Това може да означава човек, който работи измама по телефона, обикновено на preying напреднала възраст. Това не е реалността на отделните телемаркетъри или търговци на стари коли. Това е стереотип. И тези стереотипи направи огромна лоша услуга на най-продавачи. Твърде често, търговците купуват в тези стереотипи, тези снимки на untrustworthiness, само пускането в собствените си умове, на по-ниско ниво, отколкото техните перспективи. Ако купите в тези негативни образи, вие сте в неизгодна позиция още преди да вземете на телефона, за да се свържете с перспектива. Наложително е да се промени начина, по който мислите за този процес. Разглеждане си намерение: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · е вашият продукт или услуга значи? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · ли му предоставя предимство? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Вярваш ли в стойността и да се възползват от това, което са продажба? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · правите най-доброто, че знаете как да са сигурни, че клиентите ви получат това, което трябва? Ако отговорите на горните въпроси са, че има смислен продукт или услуга, тя осигурява стойност, смятате, че във вашия продукт или услуга, вие сте прави своите най-добре да са сигурни, че клиентите ви получат това, което трябва-ако това са вашите отговори, защо тогава да не се вместват в стереотип. Ние действаме, като че ли правя! Ние извинявам. Ние чувство неприятно. Продължете с гордост и почтеност. Но има някои допълнителни причини, поради които хората страх нежелани телефонни обаждания. Когато сте лице в лице с някой, имате всички визуални знаци да ви помогне чрез процеса на продажба. Как изглежда лицето? Как е тя облечени? Кои са изражения на лицето? Дали тя направи съдържанието на очите? Дали тя се усмихва? Дали тя намръщен? Ние веднага и интуитивно оцени тези сигнали, и те ни помагат да се определи какво се случва в нашата комуникация. На телефон, имате нито един от тези сигнали. Това е, което го прави толкова страшно. Това е като че ли са изведнъж слепи, и не може да каже какво става. Важно е да се обучават сами да чуете много дълбоко, когато сте по телефона-трябва да чуе тези сигнали, които обикновено вижда. И не забравяйте-ви Перспективата не визуални знаци един от двамата! Ето защо е наложително да се използват гласа си изрично и да има ясно послание. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 Уенди WeissWendy Вайс, кралицата на Студената Разговори & Продажба успех, е треньор на продажбите, автор и продажби треньор. Тя е автор на нежелани телефонни обаждания на жените и на наскоро освободена Студената Повикващата колеж. Махни си безплатно електронно списание, в http://www.wendyweiss.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
