Пред перспективата за членство като на приятел
В процеса на работа с нов клиент треньор, аз иска да я чуете звука ухапване. Всеки човек се нуждае от добра захапка звук. А доброто хапят, понякога наричани още един "асансьор речта" е 10 - до 15 секунди търговски върху това, което Вашата фирма се предлага или означава. Използвайте го, когато се срещнем някой нов в бизнеса, той се използва при мрежови срещи, и да я използват по телефона, като част от уводната призванието си сценарий. Тук е най-доброто от ухапване Моят клиент: Клиент: Ние предлагаме цялостни маркетинг solutions.Wendy: (С очите стъкла над?) А? Идеята на звука ухапване или асансьор речта е да се свързва ясно, лесно и ефективно това, което правя и защо някой друг трябва да се интересуват от това, което правиш. Попитах моя клиент, ако един приятел я помолил да се обясни това, което тя прави, би отговорът е "цялостни решения на пазара"? Вероятно не. И там е вашето лакмусова тест. Ако една фраза да се направи един приятел, че иска внезапно загубил ума си, не го използвайте в разговор с перспектива! Най-вероятно, това звучи изкуствено и може би всъщност не означава нищо. Същата фраза може да се оправи в писмен вид, за вашата брошура или уеб сайт, но не е толкова ефективен в говоримия език, тъй като писмен език и говоримия език са различни. Тези различия влезе в игра, когато пишете едно уводна извикващия скрипт. Напиши скрипта за определяне на начина, по който говорят. Ако вашият скрипт е в писмен език, ще звучи фалшив. Реални хора не говорят с главни букви в началото на изречения и периоди, в края. Хората всъщност говорят повече фрази и фрагменти, с паузи и от време на време "ах" или "хм ..." Напишете уводна извикващия скрипт, без препинателни знаци и не капитализация. Ако има една точка, която особено желание да се подчертае, подчертават или да го маркирате. Наложително е, че звучи реално, така че можете да опитате да говори в един магнетофон, то възпроизвеждане и писане на това, което сте казал. Опитайте се да спре "жаргон-свободен." Всяка промишленост има собствен жаргон, но трябва да знаят и използват жаргон по подходящ начин. Ако перспективата не разбира вашия бранш жаргон, а след това тя няма да разбере себе си, когато го използвате! Вместо да стане запознат с перспективата индустрия жаргон-после, тя ще те видя като експерт, който разбира си индустрия и нейните проблеми и тревоги. Когато сте пише сценарий, имайте предвид, дадено лице, на което ще се говори. Картина този човек като приятел, като човек, който е отворен и отзивчиви към това, което трябва да кажа. Говорете с това лице, както бихте на приятел, но не и в официалната дейност език, взети от вашата компания брошура. Аз съм виждал напълно разумни, артикулират хора стане схванат, формални и неудобно, докато се опитва да говори по начин, който те мислят, че са "делово." Те използват тромави фрази като "пълни маркетингови решения", защото някой им казал, че звучи по-професионално. Той не го прави. Ако никой не разбира това, което са говоря, никой няма да купи продукта или услугата. Бъди себе си, и да говори, както бихте направили с приятел. Спомни си индикатор: Да не се включва всичко в уводната си скрипт разговори, които ще направят приятел повдигне вежди. Самото определение на встъпителен разговор е, че говорим за един непознат. Вие сте силен Вашето мнение за някой, който не знае нищо за вас, вашата фирма и вашите продукти или услуги. Трябва да да са ясни. За последен тест, преди да получите по телефона, опитайте ролеви скрипта с осем или девет години. Ако това дете не разбира какво говориш-никой друг не ще един от двамата. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 Уенди WeissWendy Вайс, кралицата на Студената Повикващата & Продажба успех, е треньор на продажбите, автор и продажби треньор. Тя е автор на нежелани телефонни обаждания за жените и Наскоро освободен Студената Повикващата колеж. Махни си безплатно електронно списание, в http://www.wendyweiss.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
