Изграждане на отношения
Разговор: В Продавач: "Аз не студена покана-Искам да се изградят взаимоотношения." Уенди: "Какво?" Напоследък имах няколко разговора с продажбите специалисти и предприемачи, които ми каже те не студена разговор, защото те искат да изградят взаимоотношения с клиенти. Аз съм объркан. Кой казва, че двете са взаимно изключващи се? Всяка връзка дали бизнес или лични започва някъде. Всеки от кого В момента знам, вашият значими други, вашите колеги по време на работа, вашите приятели или съседите ви са били непознати за вас в даден момент. След това, по някакъв начин, те срещнах и с течение на времето формирали отношения. Това отнема време. В продажба Има много начини да се свържат и да достигнат до нови потенциални клиенти. Има пряка пощенска реклама, изграждане на мрежи, референции, търговски изложения, интернет, говорене пред публика и писане на статии. И да, там се обажда перспективите за телефон. Това са всички начини да се представите, вашата фирма и вашите продукти или услуги на потенциални клиенти. Телефонът въвеждане е изключително директен, лесни, ефективни и евтини. Първата цел си на пазара и след това себе си представим за вземането на решения. Това е една от причините, аз предпочитам термина "встъпителни разговори" на "нежелани телефонни обаждания." Поканата е едно въведение. Това не е продажба или връзка. Все пак вие първоначално отговори на перспективата, след това въведение, все още трябва да вземе всички необходими стъпки за изграждане на връзката. С всяка перспектива срещнете обаче за първи път им среща, в някакъв момент ще трябва да вдигне телефона и да ги повикване. Ако в този момент не се представиш ефективно и articulately, няма да се премине към следващата стъпка. Това означава, че дори Ако се обаждате перспектива, които не произхождат с телефонно обаждане, ще трябва да направят всичко, от същия препарат, който би направил, ако тази перспектива бяха един напълно непознат и сте се призовава за първи път! Може би все пак трябва да определят как искате да се представляват, каква точки искате да направите и това, което е целта на разговора ви. Всяка продажба е един цикъл с четири стъпки. Цикълът може да бъде по-дълъг или по-кратък в зависимост от продукта или услугата, на пазара и / или вашето ниво на умение, но трябва да мине през всяка стъпка на продажбите си цикъл. Най-цикли продажби отида нещо като това: Първата стъпка е винаги на въвеждане. Това може да бъде един телефонен разговор, тя може да бъде писмо или имейл, но по някакъв начин перспективата трябва да осъзнае, на вас. Обикновено следващата стъпка е на среща (или понякога поредица от срещи) или продължителен разговор (или по- поредица от разговори.) Вие лично се представите и каквото и да се продава на вашата перспектива и да научите повече за перспективата компания. От там, ако всичко върви добре, вие се премине към предложението стъпка. Това Предложението може да бъде устна и така просто, както обяснява Вашите услуги и такси или тя може да бъде по-сложна писмено предложение. Последната стъпка от този цикъл е тясно, когато перспективата приема Вашето предложение. Този процес може да се случи в един ден или може да отнеме години, но въпреки това време е необходимо, ти никога няма да пропуснете някоя от стъпките. Грешката повечето хора правят е да не разбере стъпки на продажбите цикъл, и че трябва да преминава през всяка стъпка, за да стигнем до следващото. Въвеждащата разговор не води директно до край. Какво, че въведението разговор се е лесно и бързо можете да получите директно в предната част на перспективата за започване на вашето продажбите цикъл. Вие все още ще трябва да сложите в цялата работа да се покаже вашият перспектива как може да помогнете. И вие ще трябва да зададе най-много на работата по изграждането на връзка с тази перспектива. Много хора правят много време, скъпи неща, първо да отговарят перспективи, така че те да могат по-късно се свържем с един телефонен разговор. Моето предложение: Просто разговор. Това спестява време и спестява пари. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 Уенди WeissWendy Вайс, кралицата на Студената Повикващата & Продажба успех, е треньор на продажбите, автор и продажби треньор. Тя е автор на нежелани телефонни обаждания на жените и на наскоро освободена Студената Повикващата колеж. Вземи си
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
