Квалифицирани си перспектива
Как ще реагира, когато абсолютно непознат повиквания, по време на работа или у дома, и започва да задава въпроси? "Вие сте лицето, което е?" "Каква е вашата маркетингова стратегия?" "Имате ли собствена или под наем?" Дори, "Как сте днес?" Вие сте раздразнен и поставени на разстояние от тези въпроси? Имате ли отговор: "Аз вече имам един оператор", "Аз не се интересувам", "Изпращане на брошурата" или "Какви са продавате? "(Тези дни ми реакция е да кажете на тези повиквания към целия Студената Повикващата колеж!) Този въпрос-иска стратегия не работи. Той не работи да отговарят на изискванията си перспектива, и тя не работи за да зададете перспективата си на спокойствие. Ако не друго, тази стратегия ви поставя в неравностойно положение и прави перспективата не искам да говоря с теб! Тук е по-добър подход: Позволете на перспективата за "самостоятелно отговарят" да ги оставя да се ви кажа, че те са за вземането на решения. Ето как: Позиция себе си като експерт. Дайте вашата перспектива причина да искам да говоря с вас, и да се създаде като човек с пълномощията, които има право да задава въпроси. Използвайте скрипта. Въвеждане на себе си, вашата фирма и вашите продукти или услуги. Кажете на Вашия перспектива нещо за по-горе в като начин, че да "се открояват от останалите." Говорете за вашия опит в бранша или фирмата ви пълномощията. Обяснете какво правиш по начин, който е различен от всеки друг в целия свят, които прави нещо подобно. Говорете за вашия бизнес и уникалните обезщетения, които предлагате. Можете да използвате фрази като "ние се специализират в?" или "Нашата репутация е?" или "ние сме известен?" Можете също име пускане пълномощията да помогне на този "експерт позициониране. "Споменете клиенти или клиенти в подобни обекти, както си перспектива. Това прави две неща: тя позволява на перспективата знаете, че сте запознат с тяхната индустрия, а също така прави перспективите чувстват по-сигурни ако те не са чували за вас преди. Ако някой ви е посочено, споменава нейното име. След себе си, създаден като експерт, а след това сте в състояние да питам някои от предварително квалифицирани въпроси. Посъветвайте се с тях. По този начин, има вероятност да получите отговори! В последвалия разговор, перспективата повече от вероятно ще ви кажа, че той или тя е за вземането на решения. Ако не, можете да попитате: "Как е това решение прави? "" Кой друг се занимава с това решение? "" Как е това решение са направени в миналото? "" Какво е вашето вземане на решения? "Ако подход квалифицираното си перспектива в тази начин, вие сте за създаване на отношения между равни. Вие сте човек с експерт пълномощията, някого, с когото си перспектива би искате да говорите. Вашият перспектива ще отговори в натура. Това е далеч по-лесно и далеч по- ефективен начин на квалифицирани потенциални клиенти. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 Уенди WeissWendy Вайс, кралицата на Студената Повикващата & Продажба успех, е треньор на продажбите, автор и продажби треньор. Тя е Автор на нежелани телефонни обаждания на жените и на наскоро освободена Студената Повикващата колеж. Махни си безплатно електронно списание, в http://www.wendyweiss.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
