Психологически трикове при продажбата на
-------------------------------------------------- -------- Предоставя се разрешение за посочените по-долу статия, за да предаде, отпечатване, разпространение, употреба за Ezine, Информационен бюлетин, уеб сайт, предлагат като бонус или част от продукт за продажба като longas Не се правят промени и ред съдържащ името на автора, авторските права, и theresource полето по-долу е включена. -------------------------------------------------- -------- психологически трикове в продажба чрез Стивън Bucaro В този член, аз съм, разкриващи шест мощни secretpsychological трикове, които можете да използвате, за да увеличи theeffectiveness на вашата реклама и маркетинг. Какво ifyou не продаваме нищо? Ако ви игнорират тази информация? Ти Продават нещо. Независимо дали сте недвижими EstateAgent продава няколко милиона долара домове, или работник tryingto продават шефа си на идеята, че сте valuableemployee, всички се продава нещо. Така че ще bewise да научат тези тайни трикове и ги използват за achieveyour личен успех. Тайната психологически трикове, които аз отивам да не revealare наистина тайна. Те са били използвани от shrewedsalesman за хилядолетие. Тяхното съществуване бе разкрито backin 1984 г. от д-р Робърт Cialdini в книгата си "Влияние: ThePsychology на убеждаването". Ще разпознаете тези трикове се използват навсякъде inadvertising днес. Сега ще да могат да ги пуснат да useto подобри своя личен успех. Психологически Продажба Трик номер 1: взаимност взаимността работи по следния начин: ти дам ofvalue някой нещо безплатно. Този индивидуален изпитва задължението toreturn услугата. Взаимност е един много мощен принцип. За да използвате реципрочност като маркетингов инструмент, даваш peoplesomething на стойност безплатно, те предприемат реципрочни от purchasingyour продукт или услуга. Но ще се изненадате howmany рекламодателите напълно я разбия. Или те don'tunderstand понятието "свободен", или те не са totalfaith в принципа на реципрочност. Например, помислете за офертата "получите безплатен камерата, когато yousubscribe на нашето списание за две години. "Това не е free.Or," безплатен монтаж с една година един ангажимент. "That'snot безплатно. Клиентът плаща със задължение. няма продажба. разгледаме оферта "получи на последния брой на ourmagazine абсолютно безплатно. Не законопроектът ще бъде изпратен." Ако клиентът установи, theprospective на списанието да бъде на стойност, те се чувстват задължени да се абонирате. Или, "една интернет месеца offree услуги. Не се изисква кредитна карта. "Ако theInternet услуга работи добре, бъдещият customerfeels задължение да се регистрирате. Номерът е да създадем нещо, което е високо perceivedvalue за потенциален клиент, но ще Ви струва малко ornothing да произведат. Безплатна информация е добра example.Here отново много рекламодатели напълно я разбия. В freeinformation се оказва нищо повече от blatantadvertising. Безплатни мостри на своите продукт или услуга е друг goodexample. Отново, много фирми тя удар. Те eitherproduce по-евтина версия на техния продукт да се използва като freesamples или използват свободното кампания проба като meansto дъмп отхвърляне продукт. Най-големият интернет доставчик е добре известно прощава далеч стотици часове на услугата безплатно. Nocredit карта е необходимо. Най-голямата компания бисквитка е famousfor раздаването на безплатно бисквити. Взаимност е много стратегията powerfulmarketing. Психологически Продажба Трик номер 2: недостиг Недостиг работи по този начин: Има ограничено количество theitem на разположение. След тези са си отишли, на точка няма да beavailable. "Спешност" означава недостиг на вода. Например, "thisoffer ще бъдат почетени само за ограничен период от време". Ефективността на недостига принцип е welldemonstrated от голяма част от населението involvedin преследването антики, колекционерски и сувенири simplybecause тези продукти са оскъдни. Недостиг често измислен, както когато компанията произвежда "Limited Edition". Например, когато "Дисни" пуска граница издание на един ofits класически истории - Да, ограничена до производството на morecopies, отколкото някога може евентуално продаде - тогава то отива inthe "гробница". И как ще бъдем щастливи няколко fromnow година, когато решат да ни направи услуга на вземане то backout на трезора. Забележка: Произведено елементи, по-специално DVD-та и CD-ROM, не може да бъде "ограничено". Това е просто въпрос да themanufacturing умира обратно в производството. Всички недостиг ofmanufactured елементи са скалъпен. Един популярен въплъщение на недостига е "излизат ofbusiness продажба". Клиентите някак си не вдигна на thefact, че марката на стойността не са толкова големи, или че thestore има нови стоки, идващи в задна врата за takeadvantage на увеличаването на трафика. Недостиг е един много мощен маркетингов инструмент. Има manyways да планират недостиг на вода. Можете да създадете ограничен тираж, или за продукти като информационни продукти, недостиг може да existin формата на спешност, чрез създаване на Предложение за ограничено време. Психологически Продажба Трик номер 3: поети поети включва получаване на потенциален клиент да takea малка стъпка към една цел. За Например, можете да получите themto искане безплатна информация, или да попълват анкета. Когато theprospective клиент се, че първата стъпка, те са Мадеа ангажимент обаче ориентировъчни, за целта можете haveset изложени за им. Те могат да предприемат още една стъпка. Един пример за този процес е "две стъпки" метод цел usedin поща. Когато един маркетолог пощата работи anadvertisement, те дори не се опита да продаде product.Instead г. Реклама предлага безплатна информация. Aprospective клиент прави, че първият ангажимент towardspurchasing на продукта, като поиска безплатно information.The безплатно информацията, която получават, е предназначена да enticethem да предприеме следващата стъпка. Друг пример за използване на ангажимент като маркетингов инструмент за проучване ISA. Чрез проверка на няколко кутии и отговорите на fewquestions, потенциален клиент се, че първото steptowards ангажимент. В резултат , които получават от thesurvey има за цел да ги примами да направим следващата стъпка. Още един пример за използване ангажимент като маркетингов toolis една лотария. Например, хората влизат на тяхна име andaddress на билет за шанс да спечели нова кола. Asalesman използва тази информация, за да се свържете с тях. С enteringtheir име и адрес на лотариен билет, на individualhas се ангажира с право на собственост, че новата кола. Най-честите примери на принципа на ангажимента arethose скучен пълен реклами страница в magazines.The потенциален клиент да инвестира голяма част от timereading през цялата реклама. Това investmentof време представлява ангажимент. Те могат да takethe следващата стъпка, в отговор на обявата. За да използвате психологическа сила на ангажираност в youradvertising, не се опитвайте да продават своя продукт или услуга твоята реклама. Вместо това, използвайте проучване, конкурс, или в свободен informationto получите потенциален клиент да направи тази първа steptowards ангажимент за закупуване на вашия продукт. Психологически Трик Продажба Номер 4: консенсус консенсус включва получаване на потенциалните клиенти да believethat "всеки си го прави". Всички са само чакат инлайн за закупуване на вашия продукт. Всеки не може да се обърка, sothe продукт трябва да бъде фантастично! Разбира се, че сте достатъчно умен, за да се знае че всеки може да bewrong. Всеки смята, че джиповете са безопасни превозни средства (theyroll повече). Всички мислеха Enron е голяма инвестиция (тя фалира). Всички мислеха Ирак е оръжие ofmass унищожаване (и Може би не всеки). Вие сте anindependent мислител. Ето някои примери за използване на consensusprinciple заглавия: "Това е ново усещане за преминаване на страната", "Хората се регистрирате в тълпата", "Хората просто не могат да getenough от тях "," Запис на продажбите "," Невероятно отговор! "и" Присъединете се към милионите интелигентни потребители ". Комбинирайте този witha състав снимка на една голяма група от хора, дълго хора lineof, или една тълпа от хора, и вие имат powerfulconsensus съобщение. Забележка: Много хора не мисля, че те се забавляват unlessthey're в голяма, шумна тълпа. За съжаление, everylarge тълпата съдържа няколко луди. Когато нещата се объркат, тълпата stampedes и хората се нарани, или убити. Когато Isee голяма тълпа, аз главата в обратна посока. Fortuately, повечето хора не са независими мислители. Theyact като стадо говеда. Използвайте твоя принципа на консенсус реклама, и хора, като леминги отправиха thesea, ще влезе в вълни да купуват продукта си. Психологически Трик Продажба Брой 5: орган орган включва получаване на потенциалните клиенти да believethat някой , който има познания или символ използва yourproduct или услуга. Ако познания или известен продукт usesyour лице, то трябва да бъде фантастично! Колкото по-голям орган, толкова по-силен от advertisingmessage ще бъде. Например, лекарите са органи. "Mostdoctors предписват Tylenol за артрит болка". Largeorganizations са органи. "Националният HeartAssociation казва - мълчаливо овесена каша е добра за сърцето си." Федералният Правителството е един орган. "САЩ на храните andDrug администрация казва цяло пшеница хляб е част от acomplete диета". Ако само бихме могли да се сетя за начина за използване Godas един орган! Ето как да се използва принципа на орган в рекламата: търсене в Интернет за всички препратки към вашия продукт orservice. Намерете член, който препраща към стойността си продукт beingof. Например, да речем, че продават черен T-shirts.You намерите статия от американското министерство на Agriculturethat казва "пчелите са привлечени от ярки цветни дрехи". Вашият копие: "В американското министерство на земеделието, който казва myT тениски ви предпази от нападение от смъдене насекоми." Най-много реклами, органът принцип се приема outof контекст и преувеличени. Някои рекламни използва totallyfake органи. "Моето куче бисквити се препоръчват от Асоциацията на theInternational Куче диетолози" (Anorganization започнаха миналата седмица). Някои рекламни използва "проучване" като орган. "Едно неотдавнашно проучване установи, че mylemonade по-добър вкус от всички останали марки" (My го motherliked по-добре). Не препоръчваме да използвате фалшива организация, fakestudy, или да вземат информацията, от контекста или преувеличават, но ако можете да намерите законен орган или studyrelated по никакъв начин с вашия продукт и да го цитирам withoutexaggeration, ще трябва мощно послание орган. Психологически Трик Продажба Номер 6: Алчността Алчност включва като се възползва от много народи вярата thatthere е тайна, къса подстрижка на богатството. Те вярват, thatwealthy хората не печелят богатството си, вместо това те knowa "тайна". Забележка: Аз не съм се препоръчва да използвате принципа ofgreed, тъй като е използван от неетични измамници. Аз съм ти simplyinforming на това е съществуването, за да стане това seriesof членове пълни. Най-простият метод за използване на принципа на алчността е thechain писмо. Вие не се съмнявам, получи писмо верига atsome точка. Верига писмо съдържа диаграма посочва themassive суми от парите за получател ще получите, когато theyfollow инструкциите. Първото обучение е да sendmoney. В много нива или схема мрежа за търговия works similarto верига писмо. Бъдещият наемат получава chartshowing масивните суми пари те ще получават whenthey се присъединят към мрежата. След раздялата с парите си, thevictim е инструктиран да против своите приятели и relativesinto присъединяването. Друг метод за използване на Принципът на алчността е thelottery или казино. Коефициентът за победа най-лотарии areabout същият, независимо дали си купувате билети, или не. А casinoallocates само една малка част от своите клиенти пари towinnings, за да се създават илюзията, че шансовете ofwinning са добри. Много хора не разбират statistics.In мнението си фразата "спечели един милион долара" translatesinto "получи един милион долара". Друг пример за принципа от алчност е businessopportunity измама. Ние знаем, че работи, защото successfulscammers инвестира милиони да тече бизнес opportunityinfomercials, и те правят стотици милиони в profits.They плячка на хората, които вярвам, че има една тайна кратко богатство cutto. В измамник, че хората, които си падат по theirscam са глупави, мързеливи и алчни, така че те заслужават да getripped разстояние. Начинът, по който да се използва принципа на алчността е да планират един "таен план". Пусни една обява се описва как на плана requiresabsolutely никаква работа да направят солидна сума пари. Includea няколко фалшиви признания и законен търси chartthat показва значителен размер на парите на Планът ще bring.Some измамници включва снимки на фалшиви чекове или фалшив bankstatements. Никога не разкрива никакви подробности от плана в реклама. Theprospective клиента се изисква да изпратите пари, за да получите theplan. Типичният план възлага на купувача да тече thesame измама. Принципът на алчността е много мощен. Хората, които havebeen изтръгнат от от тази измама хиляди пъти, преди да, като хипнотизирани зомбита, да ви изпрати парите си. Те thinkTHIS време те ще получават в реално таен план .---------------------------------------- ------------------ Ресурсен Box: Copyright (C) 2004 Bucaro TecHelp. За да научите как да maintainyour компютър и да го използват повече ефективно за дизайн на уеб сайт и печелете пари от посещение bucarotechelp.comTo Уеб абонирате за TecHelp бюлетин Bucaro
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
