Продажба на услуги
Продажба на услуги не е същото като продажбата на продукта. Вашият перспективата е закупуване на нематериални. Не са блестящи бутони, за да се покаже. Вие и вашата компания са видими представителства на услугата. Трябва да живееш до тях на вашия имидж. (Маркетинг), и по начина, по който "съд" и перспективата. (Продажби) Когато сте търговия, да се съсредоточите върху отварянето на вратата си перспектива. Вие сте част от ден за ден шума, която измества в по нея, всеки ден. Вашата задача е да пробие тази бъркотия и да произвежда достатъчно добро впечатление, че тя е готова да предприеме следващата стъпка и да се срещне с you.Once можете да се срещне с перспективата, целите си смяна. Двете основни цели в продажбите срещата са да се перспективата да разкрие техните желания (анализ на потребностите) и да ви видя като най-доброто решение (за позициониране). Търговска среща е вашата възможност да вземе положителен образ маркетинговите си е създадена и за привеждане на продажбите / търговия цикъл на ползотворно заключение. В продажбите среща, перспективата трябва да идват да считате, че сте повече от компетентен, и че може да се вярва с нейната компания, кариерата си и я dreams.The най-важното правило в продажбите: Говорете малко, да слушате much.Spend 75% от времето си слуша. Задавайте въпроси и преразказ на перспективата отговор. Както можете да направите това, вие сте определянето на фона на перспективата на ситуацията, като потвърждава това, което техните желания са и откриване на лични agenda.Note перспективата "Аз казвам" желания ", а не" трябва ". Твърде много хора се опитват да продават това, което те възприемат, разбират, че вярват, или хората имат нужда. Хората не се занимават много добре с това, което трябва, само това, което те искат. Понякога тези съвпадат, но не винаги. Продава това, което искате перспективи, техните желания. Осъществяване мечтите си е по-силен продавам - просто попитайте Disney.Once сте събрани достатъчно данни, обобщи основните проблеми и техните последици за перспективата на незабавното и дългосрочно благосъстояние. Използването на разпит, перифразира и обобщава, основава на възприемането на вашия опит и надеждност. Вашият перспектива ще започнат да вярват в способността Ви да се разбере нейната уникална issues.And лечение на нея въпроси, като уникална, дори ако сте ги виждали стотици пъти преди. Повечето хора чувстват, че са единствените, с техния особен набор от въпроси. Не ги да се чувстват common.It е важно да се оцени способността Ви да живеят до очакванията си перспективата на. Ако можете да се издигне, След това увери перспектива с обикновено, уверен изявление като "мога да помогна". Ако перспективата да се интересува от процедурата, започната определяне на параметрите на проекта. Започнете с въпроса: "Какво е специфичното краен резултат искат да постигнат от нас работа заедно? "Задавайте въпроси и последващи въпроси към ръководството на перспективата да започнат определянето на желания изход и процеса, срокове, бюджети и други важни проекта guidelines.Before получи твърде далеч по този контрагент в дискусията, определи дали си перспектива е реална, вземащо решения. (Ако не сте го направили.) Има ли скрити вземащите решения? (А, вземащо решения, е орган да одобри или отхвърли мандата, препоръки и изпълнението, може да нареди плащане и прекратяване на споразумението.) Кажете на перспективата, което ви трябва от нея. Уверете се, че перспективата приема съвместно клиент / доставчик отговорност за успех. Укрепване, че трябва да се даде инструменти, за да успее: достъп до информация, хора и други ресурси. Да е ясно за вашата структура на таксите. Уверете се, че перспективата разбира it.The продажбите цикъл завършва с потвърждаващи споразумението в лице и като следи за изпълнението с писмен писмо за споразумение или договор. Тя трябва да съдържа вашето разбиране на историята, Обхват на проекта, план на проекта, такси, разходи и условията на плащане и всички други условия. За най-малките проекти, не се получи прекалено многословен - една страница често suffice.For много от нас, продажба е неприятно, дори плашеща задача. Но това трябва да се направи, ако искаме да имат възможност да се възползват трябва да offer.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone съобщения GroupHelping бизнеса да получите повече бизнес чрез новаторски marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Онтарио, Канада 905-472-2330Subscribe да процъфтяват-он-лайн http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
