7 клопки за използване на имейл, за да продават
* Вие сте изпращане на електронна поща до потенциални клиенти, вместо да ги търси? * Има пощата си продават средно на избор, защото ви позволява да се избегне отхвърляне, че ужасът, когато правите истински студ обаждания? * Да изчакаме и да чакаме връщане имейли от перспективите, които ще ви даде зелена светлина за преместване на продажбите процеса напред? Тъжно, но истина, тези дни повечето хора, които продават за един живот прекарват 80% от времето си, се опитват да комуникират с перспективи по електронна поща, вместо действително вдигане на телефона и говори с тях. Има ли някой от тези хора? Ако е така, не сте сами ... но мога да ви разбера защо сте се обърна към електронна поща, вместо на лични контакти? Мисля, че Има 2 основни причини които са в основата За съжаление тази тенденция: * Страх от отхвърляне. Само отрицателни сила на предвиждане на отхвърляне кара хората да се обърнат към електронна поща за генериране на нови взаимоотношения перспектива, защото боли по-малко да не се получи отговор, отколкото да чуя, че словесни "не". * Първи блокиран от вратаря andvoicemail. Когато търговците не знаят как да пробие бариерите на вратарите и гласова поща, те започнат да мислят, "Забрави - не си струва усложняване и отнема твърде много енергия. Аз просто ще имейл вместо това." Въпреки това, когато се опитате да използвате електронната поща да предлагат своя продукт или услуга на някой, който не Вие знаете, вие не може да евентуално установяване на физически диалог между двама души, която позволява нивото доверие да достигне нивото, необходимо за добро здраве, дългосрочно relationship.We всички знаем колко много мрази всеки имейл спам, но дори и така, много продавачи още изпращане уводна електронни писма до decisionmakers. Те смятат, че, тъй като те са от една надеждна организация, те няма да бъдат свързвани с отрицателния образ на спам solicitor.However, Тези встъпителни електронна поща обикновено съдържат традиционните три части продажби смола - въвеждане, мини-презентация за продукти и услуги, които се предлагат, и призив за действие - и тази традиционна продажба подход незабавно разказва получател на електронна поща, че единствената ви цел е да продават своя продукт или услуга, така че може да постигне целите си, andnot theirs.If все още използвате имейл, за да продавате, внимавайте за тези 7 клопки: 1. Avoidsales терени. Ако смятате, че трябва да използват електронна поща за да започнете нова връзка, направи съобщението си по въпроси и проблеми, които смятате, че вашите потенциални клиенти имат, но г on't кажа всичко, за да показват , че сте се предположи, че двамата сте едно match.2. Ние мислим, че електронната поща е най-добрият начин да се decisionmakers. Традиционните продажби е станал толкова неефективни, че търговците са изчерпали възможностите за създаване на разговор, както върху телефона и лично. Въпреки това, най-добре, за да видите електронната поща като резервна опция само, а не като начин за създаване на нови взаимоотношения. Опитайте се да го използвам предимно за изпращане на информация и документи, след като сте developeda връзка с prospect.3. Премахване на името на фирмата Ви от сюжетната линия. Всеки път, когато си сложиш дружество и решение от една страна, създава впечатлението, че не мога да чакам да се даде представяне за своя продукт и услуги. Вашият тема shouldbe скромен позоваване на въпроси, които може да сте в състояние да помогне на перспективите solve.4. Ние климатик потенциалните си клиенти да се скрие behinde поща. Когато Е-мейл перспективи, това е лесно за тях да ви избегне, като не отговарям. Също така, те се използват за никога вдигане на телефона и с разговор с вас - и те може да искате да ви се избегне, тъй като се страхуват, че ако те показват интерес към това, което имате да предложите, ще се опитаме да ги затвори. Това създава натискът за продажба - в основата на всички продажби неволи. Това избягване става един порочен кръг. Ако се научите да създавате налягане без разговори, вие ще откриете, че вие ще започнете да получавате обаждания от потенциални клиенти, които не са afraidto покана you.5. Избягвайте да използвате електронната поща като патерица за работа с лепкава ситуации продажби. Не са перспективите ви призовавам обратно? Много продавачи, които ми се обади за треньор попитам как те могат да се измъкнем от черупките ситуации с перспективи - но електронна поща те Изпратихме вече задейства тези перспективи да се оттегли. Това е труден за да дойде с правилния език омекване в едно електронна поща, която ще отвори отново разговор с перспектива, който е решил да се затвори комуникация - директно, лице-в-лице, телефонни разговори и срещи са много по-лесно andmore human.6. Избягвайте да използвате "аз" и "ние." При стартиране на една уводна електронна поща с "I" или "ние", веднага създава впечатление, че те е грижа само за продажба на вашето решение, вместо да бъдат отворени за разговори който може или не може да доведе до взаимно изгодно съвпадение между това, което имате да предложите иреалната въпроси си перспектива може да се опитва да реши. Ако можете да смените езика на продажбите на природен разговор, си перспектива ще бъде по-малко вероятно да стереотип своето съобщение като спам solicitation.Finally ... 7. Ако можете, спрете да използвате електронната поща продават напълно. Има начин да поднови своята увереност и да премахне своя нежелание за бране на телефона и са приятни разговори с потенциални клиенти. Научете напълно нов начин на работа с вратарите, който ще преминем през гласова поща и да си decisionmakers без отхвърляне и объркването, което са неизбежни с традиционните продажби approaches.For всички тези причини, трябва да мисля за електронна поща последните си курорт. Ако можете да се научите да вдигнеш телефона, без страх, създаване на доверие разговор с контролиран достъп, да научат как да се излезе извън гласовата поща и да намерят своя decisionmakers, ще се присъедини към хилядите хора, които са направили пробив в най-естествен и ефективен начин за генериране на продажби opportunities.With магистърска степен по учебни Дизайн и над десетгодишен опит създаване пробив продажби стратегии за световни компании като UPS и Qualcomm, Ари Galper открити липсващи връзка, че хората, които продават са търсещи years.His дълбока откриването на преместване нагласи едно към едно място на пълен интегритет, на базата на нови думи и фрази, основани на искреност, са му спечелили разграничение като водещ авторитет в света за това как да се изгради доверие в света на selling.Leading компании като Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и Fidelity National ипотечните призова да Ари Дръжте ги на ръба на продажбите резултати. Посетете http://www.unlockthegame.com да си безплатно обучение продажбите уроци.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
