7 начини да се спре продажбата & започна изграждане на взаимоотношения
Понякога всички ние можем да използваме един приятелски напомняне да ни пази от отстъпление в старите начини на мислене за продажба, която ни води за определяне на грешен път с потенциални clients.I е бил вдъхновен да напиша тази статия след няколко коучинг сесии с клиент на име Майкъл, който продава една технология решение. Майкъл се бори с умствени блок за това как да бъде привързан към традиционните продажби мислене е научил от старата школа продажби "гурута". Знаеш ли кои са те. Може дори да има някои от техните книги или касети. И знаеш ли техните продажби съобщения също: "Винаги да се затваря" "Мисли положително и ще преодолее всички нежелани телефонни обаждания страхове", "Всички трябва да засили продажбите си е на няколко нови техники за продажба. "Но всички тези остарели съобщения продажби не успее да покрие основния проблем за това как ние мислим за продажба. И ако не стигнем до тази зона, и да я промените веднъж и за всички, ние ще отидем на борят със същата обратното поведение продажби. Ще отида на живеещи в една и съща трудностите и отчаянието. И ние ще продължим да вярваме, че ние сме винаги само една нова техника на продажбите далеч от пробив, което търсим for.New мислене = Нова ResultsMaybe, че е време да се вземат по-различен подход. Може би ние трябва да анализираме сериозно продажбите ни мислене за да можем да разберете защо ние не си направим по- продажби. Обърнете внимание на таблицата по-долу и thinkabout сегашната си нагласа продажба. Как да си продават поведение се променят, ако сте променили продажбите си мисля? Традиционните продажби нагласи: Винаги изнесе силни продажби терена. Продажбите на нови нагласи: Спрете продажбите смола - и да започне conversation.Traditional Продажби нагласи: Вашият Основната цел е винаги да затворите продажба. Продажбите на нови нагласи: Вашият централна цел е винаги да остане дали вие и вашият потенциален клиент са добър fit.Traditional Продажби нагласи: Когато загубиш една продажба, това е обикновено в края на процеса на продажба. Продажбите на нови нагласи: Когато загубиш една продажба, това е обикновено право на началото на продажбите process.Traditional Продажби нагласи: Отхвърляне е нормална част от продажбите. Продажбите на нови нагласи: натискът за продажба, е единствената причина за отхвърляне. Отхвърляне трябва никога happen.Traditional Продава Нагласи: Да се съхранява преследва всеки потенциален клиент, докато не получи "да" или "не". Продажбите на нови нагласи: Никога не преследват един потенциален клиент - ще се задейства само по продажби pressure.Traditional Продажби нагласи: Когато една перспектива оферти възражения, предизвикателство и / или им противодействат. Продажбите на нови нагласи: Когато един потенциален клиент предлага нарушения, разкриване на истината зад them.Traditional Продажби нагласи: Ако потенциалните предизвикателства клиента стойността на вашия продукт или услуга, трябва да защитят себе си и разясняване на стойността. Продажбите на нови нагласи: Никога не се защитавате или какво трябва да предложи - това само създава повече продажби pressure.Let е погледнем по-отблизо в тези централни понятия, така че може да започне да се отворят текущата си продажби мислене и да станат по-ефективни в продажба на дейности: 1) се спира продажбите смола - и да започне conversation.When ти се обадя някой, избягва едно мини-презентация за себе си, вашата фирма, както и това, което имате да предложите. Започнете с отваряне разговорен фраза, която се фокусира върху един конкретен проблем, че вашият продукт или услуга решава. Ако не знаете какво Това е, попитайте Вашия настоящи клиенти, поради които закупили си решение. Един пример за отваряне фраза може да бъде, "Аз съм просто призовавам да видите, ако искате да бъде отворен за някои свързани с различни идеи за намаляване на риска от компютърни престой може да бъде като във вашата компания? "Забележете, че не сте Накланяме решението си с това отваряне phrase.2) Вашият централна цел е винаги да открие дали вие и вашият потенциален клиент са добър fit.Let отивам да се опитва да "затвори продажба" или "получи назначение" - и вие ще откриете, че не трябва да поемат отговорност за придвижване на процеса на продажба напред. Ако просто се съсредоточи върху разговора проблеми, които могат да помагат на потенциалните клиенти решават, и ако не скочи пистолета, опитвайки се да се движи напред процеса на продажба, ще откриете, че потенциалните клиенти действително ще ви отведе в изкупната им process.3) Когато загубиш една продажба, това е обикновено в самото начало на продажбите process.If смятате, че имате загуба на продажби, защото сте допуснали грешка в края на процеса, да погледна назад към начина, по който започна правоотношение. Започнахте ли с една презентация? Използвахте ли традиционните продажби език като: "Ние имаме решение, че според мен наистина трябва" или "Други в промишлеността са закупили нашето решение, така че трябва да смятат, че то добре "? При използване на традиционните продажби език, потенциалните клиенти не могат да помогнат, но етикета с негативен стереотип на" продавач. "Това прави почти невъзможно за тях да се отнасят до вас от отношения на доверие. И ако доверие не е установен в самото начало, честна комуникация за проблемите, с които се опитвате да реши и как може да сте в състояние да им помогне, става невъзможно too.4) натискът за продажба, е единствената причина за отхвърляне. Отхвърляне трябва никога happen.Rejection се случва само по една причина: Нещо, което каза, като коварен, тъй като може да са били, предизвика защитна реакция от страна на потенциални клиента. Да, нещо, което каза. За да се премахне отхвърляне, просто смени своя начин на мислене, така че да се откаже от скрит дневен ред се надява да направи една продажба. Вместо това, всичко, което казвам и не трябва да произтича от основния начин на мислене, които са да има помагат на потенциалните клиенти. Това те кара да могат да питат: "Бихте ли се да говорим за отворен въпросът може да бъде като засягащи вашия бизнес?" Никога 5) да прогони потенциалния клиент - you'll се задейства само по продажби налягане. "Преследването" потенциални клиенти винаги е била счита за нормално и необходимо, но това е вкоренено в мачо образ продажбата, че "Ако не се съхранява преследване, това означава, че даваме - и това означава, че сте недостатъчност. "Това е мъртъв грешно! Вместо да преследва потенциални клиенти, като им кажеш, че би искал да избегне нещо, което прилича на старата котка и мишка игра преследва по график във времето за следващата си chat.6) Когато потенциалния клиент предлага нарушения, разкриване на истината зад them.Most традиционните програми за продажби прекарват много време, насочени към "преодоляване на възраженията." Тези тактики само положи повече натискът за продажба на потенциални клиенти и също така не успеят да проучи или разбере истината зад това, което потенциалния клиент се казва. Когато чуеш: "Ние не разполагат с бюджет", "Изпрати ми информация" или "Обади ми се след няколко месеца", да мислите, че сте слух истината, или не подозират, че това са учтиви evasions предназначени за прекратяване на разговор? Вместо да се опитват да се противопоставят възражения, може да откриеш истината, като отговори: "Това не е проблем" - няма значение какво клиенти са "отвод", за да - и след това използвате нежно, достоен език, който ги приканва да се разкрие истината за техния situation.7) Никога не се защитавате или какво трябва да предложи - това само създава повече продажби pressure.When потенциален клиент казва: "Защо трябва да изберете повече от вашата конкуренция?" Вашата първа, инстинктивна реакция е вероятно да започне защита на вашия продукт или услуга, защото искате да ги убеди да купят. Но това, което мислиш, че минава през ума на потенциалните си клиенти в този момент? Нещо като, "Това" продавач "се опитва да ме продаде за това, защо това, което те трябва да предлагат по-добре, но аз мразя чувството сякаш съм се продават. " Вместо да защитава себе си, опитайте се предполага, че вие няма да се опита да ги убеди в нещо, защото това само ще създаде натискът за продажба. Вместо това ги помолете за ключовите проблеми, които се опитват да решаване, а след това изследва как вашия продукт или услуга може да разреши тези проблеми - без да се опитва да убеди .. Покажете на потенциалните клиенти да се чувстват, че могат да решат без да се чувствам "се продава." С магистърска степен по Учебни Дизайн и над десетгодишен опит създаване пробив продажби стратегии за световни компании като UPS и Qualcomm, Ари Galper открили липсваща връзка, че хората, които продават са търсещи за years.His дълбока откриването на преместване нагласи едно към едно място на пълен интегритет, на базата на нови думи и фрази, основани на искреност, са му спечелили разграничение водещ авторитет в света за това как да изграждане на доверие в света на selling.Leading компании като Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и Fidelity National ипотечните призова Ари да ги държи на ръба на продажбите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
