Неща, които съставляват около нашите перспективи
? Мини през "не" да стигнем до "Да." ? Отнема X брой на "не" да получи едно "да". ? Всяко "не" ви носи по-близо до "да". Чувал съм тези твърдения в толкова много продажби курсове за обучение и ги четат толкова много книги за продажба. Нищо чудно, че толкова много хора мразят нежелани телефонни обаждания! Кой иска да чуе "не"? Кой иска да мине през редица Х "не" да стигнем до "Да"? Това е изтощително и деморализиращо. Ecch! Няма ли да е толкова хубав, ако почти никой не каза "не"? Не е ли страхотно да чуя "да"! Не би ли било прекрасно да чуете само възможности? Е, можеш. И по този начин: аз съм за написването на много напоследък за промяна на начина, по който си мислите. Много пъти, това, което мисля, е "не" е наистина нещо, което правим се! Важно е да се разлика между действителната думите си перспектива, казва и какво мислите, че перспективата е поговорка. Това са "фактите", или "на думи", а освен това има и история, нещата, които съставляват за това, което мисля ни перспектива е много поговорка. Често, двете нямат нищо общо! Да се научим да чуят това, което гледаме всъщност казва в сравнение с това, което правите до казват ще доведе до съдебното заседание все по-малко "не" и чувството, все по-малко отхвърляне. Това се вземе някаква работа и практика, като обучението нови умения, но може да се направи. Ето някои примери:? Ако перспективата ви каже, че те не са за вземането на решения и че трябва да говоря с някой друг, че не е "не". Тя не е за вземането на решения. Но ако тя ви дава името на вземащия решението, че е "да". Тя помага! ? Когато се опитвате да се определи нова среща бизнес, ако ви пита перспективата да "изпрати нещо" вместо това, че не е "не". Повече от вероятно, това означава, че не са убедени, я още. Изпрати я нещо-вече имате втори шанс. ? Ако перспективата казва, че е зает и ви моли да се обади, че не е "не". Това е и искането да се гръб. Да, така. ? Ако секретар перспектива казва че си гледа в една среща, която не е "не". Вашият гледа в една среща. Питайте, когато тя ще бъде направено с тази среща, и се обади след това. Много от нашите "Не на" са всъщност доста неутрална. Но ние не ги слушам като неутрална. Четете допълнително или скрит смисъл в неутрални думи и ги превръщат в нещо съвсем различно. Проверка на фактите. Се проучи какво е действително да се заяви. Проверете дали сте "Да направим нещата до" за един разговор, че когато го разгледа, е действително неутрална. Вашата перспективата наистина казва "не", или това е една история, която сте си казвам? Изслушване "не" непрекъснато е деморализиращо и dispiriting. Трудно е да се зарежда и на заинтересованите, че когато са изправени пред стена от отхвърляне. Ние изслушване "не", като винаги проверява фактите по търсене и продажби ситуации. Както проверите фактите, да се спре "Да направим нещата нагоре" за тези факти. Като правите това, вие ще откриете, че много от вашите "Не на" изчезват. Ще чуете още "Да на." Въпреки че "не на" никога не могат да изчезнат напълно, евентуално "не" себе си ще се превърне в аберация. След това ще бъде в състояние да проучва в съвсем нов начин. Към нея! ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 Уенди WeissWendy Вайс, кралицата на Студената Повикващата & Продажба успех, е треньор на продажбите, автор и продажби треньор. Тя е автор на нежелани телефонни обаждания на жените и Студената
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
