Продажба-способности: част 2
В последната статия съм говорил за различни стратегии за продажба на "надеждност" аспект на вашия софтуер или хардуер. Споменах как най-високите технологии продавачи обичат да говорят за своите "-способности": Надеждност, надграждане, съвместимост и разширяване. В тази статия искам да обсъдят как да се продават за надграждане. Кога е подходящото време да се продават за надграждане? Кога споменава възможността за бъдещо ъпгрейди? Как позиция бъдещите ъпгрейди на софтуера или хардуера, с нов или съществуващ клиент, без да се продават кратко? Колко често трябва да си ъпгрейди компанията съобщение? Това са всички големи въпроси, когато що се отнася до изкуството на продажба на ъпгрейди. Продажба надграждане Е, как да продаде за надграждане? Е, нека започнем с един основен въпрос. Какво означава думата надграждане припомням, когато продавачът се споменава думата? Ако сте като мен, мисля, че продуктът е място за подобрение и в бъдеще, ако избера, не мога да преминете към каквото и нови възможности за софтуер или хардуер може да предложи. Microsoft Windows въплъщава модел за продажба на надграждане. Има четири начина да се продават за надграждане: Стратегия 1: Ърнест Dichter известен реклама изпълнителната направи изявление, че говорихме за това как ние като продажби или маркетинг, трябва да използват техниките за мотивационно мислене да се накарат хората конструктивно недоволство. Dichter знаели хората само ще купуват даден продукт, когато те са недоволни от това, което те в момента. Работата на маркетинга и продажбите е да правят "хората конструктивно недоволство" с това, което в момента се използват. Един добър пример за това е миграцията ни от аудиокасета на компакт диск. Маркетолозите ни напомни, че на досадни "звук съска с лента и колко време отнема е да се върнем назад или бързо напред да намерим нашата любима песен. Те отидоха към обещанието за доставка на цялостно "вярност" с компакт диск, заедно с лекота и удобство на намирането на Вашия любима песен. Потребителите купи състезания и възрастта на компакт диск е предвестник инча При продажба на ъпгрейди, ти като си клиент "конструктивно недоволство"? Стратегия 2: Когато чувам ъпгрейд при всички продажби терена аз веднага се сещат за опции. Задачата на продавача е да даде на клиентите на "визия" за това какво би било възможно, ако са избрали вашия продукт и да реши по-късно за ъпгрейд. Надграждане показва там са други характеристики, които могат да бъдат закупени, без да се налага да поемат разходите за всички тях наведнъж. Клиентът обича да знаят, че ако те са доволни от работата с продукти, които могат да ъпгрейд по всяко време да нещо по-сложни и разширено. Този подход парче храна е особено ефективно с клиенти, които разполагат с ограничени бюджети. Стратегия 3: надграждане, особено второто или третото поколение показва на клиента, че фирмата е непрекъснато подобряване на продукта (т.е., в отговор на нуждите на клиентите и инвестициите в изследвания & развитие). Това е от ключово значение, много потребители искат да бъдат уверени, че продуктът не е "Достигна в изпълнение" и че ще бъде подобряване на продукта с течение на времето. Ъпгрейди трябва да се продават средно веднъж годишно. За много подобрения една година може да се разглежда като "продукт поправки" или друг начин за извличане на допълнителни продажби от един клиент, водещи до "купувач негодувание". Стратегия 4: голяма грешка, направени от много продавачи не е, че отделихте време да покаже или да докаже на клиентите как да използвате Вашия продукт ще увеличи продажбите и ефективността и това води до бърза възвръщаемост на връщане на купувача на инвестициите (ROI). Клиентите искат да видят номера трудно за това как решението, което предлагате няма да се отрази положително върху долната линия. Твърде често търговците ще кажа неща, като: "Това няма да ви се подобри производителността.", "Това ще направи служителите си по-ефективни в работата си." Или: "Това ще запази компанията много пари добавяне на този ъпгрейд. "Всички тези твърдения са качествени, а не количествени, а тя може да се докаже, в първия случай е само едно твърдение. Клиентите искат количествени доказателства за това как ви ъпгрейд ще се подобри тяхната рентабилност или чрез увеличаване на продажбите или намаляване на техните разходи. Високо обучени продавачи отидат в един клиент среща, въоръжени с количествени доказателства за това как модернизация на следващото ниво продукти, ще постигнат рентабилността цели. Ъпгрейди са чудесен начин за добавяне на допълнителни приходи, за долната линия на компанията ви. Отново, че "Майкрософт". Всяка година или така, нова версия на Windows излиза и много от нас technophiles Rush и да го купят. Как можете да създадете такъв тип вълнение или предвиждане с вашата фирма продукт ъпгрейди? Виктор Гонзалес, Всички права запазени 2004Victor Гонзалес, най-мотивационен говорител, продажби треньор и автор на книгата "Логиката на успеха". За повече информация посетете: www.thelogicofsuccess.com или по електронната поща victor@thelogicofsuccess.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
