Продажба способности - част 1
Продажба "-способности": Точност (част 1 от 4) Повечето продавачи обичат да говорят за своите "-способности": Надеждност, надграждане, съвместимост и разширяване. Търговците се чувстват силни и по-уверени, когато те могат да използват своите "способности", за да убеди клиента да вземе решение за закупуване. Но какво се случва, когато клиентът все още не се купуват? Какво се случва, когато повтарях си способности, но се никакъв отговор или импулс от клиента? Много продавачи прекалявайте с тяхната компания способности. Повторенията или ракети като всички останали има ефект от dulling закупуване на клиента сетива. Е, как да продаваме "Способности" ефективно? Да започнем с надеждността в тази първата от четирите статии. Продажба ReliabilityIn всяка продажба на ситуацията дали стоката или услугата, най-вече на бившия терминът надеждност е длъжен да се повиши като отправна точка на раздора или възражение. Преди двадесет години надеждност е много по-голям проблем, тогава е днес, когато се стига до хардуерни продажби. Днес, с подобряването на полупроводниковата електроника, консолидирането на компонент на чипове или плочи и намалява зависимостта от подвижни части (напр. механична V. електроника), надеждността е по-малко на един въпрос, когато става въпрос за хардуер. Надеждност, както тя се прилага за продажба на софтуер от друга страна е съвсем друго животно. По програми са придобили по-силен, което изисква милиони редове от кода, те стават по-податливи на "грешки" и операционна система грешки. Има три основни стратегии за преодоляване на възраженията надеждността или проблеми със софтуера и / или хардуерни продукти: Стратегия # 1: Позоваването са само добри, когато те са сходни по структура на предприятието и нужди. Ако сте клиент с подобни профили на дружеството, която се опитвате да продават, използвайте този клиент като справка. Компанията Трябва да има подобен профил от гледна точка на изисквания (например, много офиси разпространявани през 1000 служители, които ще получават достъп до системата и т.н.). Внимание: Използването на конкурент на компанията за справка може да аванс. Стратегията # 2: договарят да създадат едно място, където проучване на софтуера (или хардуер) може да се използва и подхожда към това е най-голяма. Тази стратегия се нарича "бета тестване. Един от подходите е да се използва една от малките отдели на компанията. Ползата за вас, че продавачът е, че вие ще бъдете в състояние да осигури и подкрепа на по- контролирана среда. Ако софтуерът или хардуерът работи в рамките на отдела, ще можете да се наберат, че успехът в цялата компания. Внимание: Тези тестове трябва да се направи, когато вашият продукт (и) е преминал своя собствена "Бъг & катастрофата" тест. Стратегия # 3: Много големи корпорации имат някакъв вид сертификационна програма. Някои от тези програми се извършва или вътрешни или външни за някои трети страни, които компанията е специализирана в тестването продукти. Обърнете внимание на един от електрически уреди в дома и ще отбележи, че това е било удостоверено като надеждни от някои трети страни лабораторията (например, UL). Ако една компания има собствен сертификационна програма, първата стъпка в процеса на продажба е да се получи продукт, одобрен. Тук е мястото, където техническа поддръжка отбора на Продавача може да играе ключова роля в "подпомагане и ускоряване" на сертифициране заедно. Ако сертификатът е да се извършва от трета страна, всичко, което може да направите, е надеждата на вашия продукт проходи. Ключът тук е да се получи продукт (и), одобрена и "Какъв по" (тоест, одобрените спецификации) от самото дружество. След като това се случи, един път е изчиства за продавач да започне процес на продажба. И в трите стратегии, много от продажбата трябва да се направи, а не някои много за продукт, а за Вашата фирма. Купувачите трябва да знаят, че вашият продукт е висока степен на надеждност и че сте подготвени да го подкрепят в дългосрочен план. Имайте предвид, че купувачът трябва да инвестира време и усилия, само за да помогне "ти ги продаде. Големите търговци разбират, че те са inconveniencing дружеството. Това е причината за голяма продавачи ще направи всичко, за да се уверите, че фазата на изпробване върви гладко без излишно изисквания към потенциалните купувачи. Тези видове продажби отдавна цикли и изискват търпение, разбиране и за гъвкавост от страна на продавача .----------------------------------- -------------------------------------------- ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2003. Виктор Гонзалес. Всички права запазени във всички медии. Виктор Гонсалес е треньор на продажбите и мотивационно треньор.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
