8, трябва да поиска въпроси във всяка ситуация продажбите
Решаване на хората и организацията на проблемите е в крайна сметка какъв бизнес става въпрос. Ефективна продажба включва определяне на вашия настоящ или потенциален клиент проблеми. Ако правилно "продава", за продажба перспектива ще са неговите проблеми решават с продукти на фирмата ви или услуги. За да бъде успешна при продажба, трябва да системно подход клиенти с доказан репертоара на квалифицирани въпроси, които ви дава възможност да ясно разбиране текущата поръчка на клиента challenges.In бизнес най-ефективно решаване на проблемите на вашите клиенти, което трябва да задават въпроси, на "правилната" въпроси и най-важното, да слушате отговор ще получите. Най-добрият източник на информация за бизнес проблем за продажба перспективата е само перспективата. Въпреки това всеки опитен продавач, ще ви кажа, че клиентът не винаги знаят какво правят Проблемът е, как се е случило или как да се справят с него. Без доказан списък с въпроси определение на проблема, един продавач има малко шансове за постигане на продажби success.In всяка продажба на ситуацията, има осем основните въпроси, които трябва да се отговори в крайна сметка да генерира покупка ангажимент, едно решение на проблемите си на клиента: 1) Има ли клиентът знае точно какви са бизнес е проблема? Дали са ви дава симптомите на проблема или самият проблем? 2) За колко време е проблемът съществува? Дали това е временно положение, или продължава да стои предизвикателството? 3) Какво ще се случи, ако проблемът продължава? Краткосрочни и дългосрочни последици трябва да се explored4) Какво е направено досега за решаването на проблема? Този отговор може да бъде вашата "врата отваряне" по-късно! 5) Какви са резултатите от тези усилия, за да "определя" на проблема? предприетите действия и изразходваните средства трябва да бъдат определени количествено here6) Колко струва досега на този проблем? Тук можете да определите какво струва от тях да не са на вашата фирма products7) Има ли в бюджета средства за "Доза" на този проблем? Ако няма, защо не и няма да има? Ако не, на добър час! 8) Кой е включен и как е покупката ангажимент да се направи? Вие трябва ясно да се разбере кой на вземащите решения са и как ангажимента решение е да се направи. Ако не, винаги ще има "някой друг", които ще убиват вашата сделка в рамките на организацията! След като валидни отговори на всички тези въпроси, можете да се определи точно дали тези продукти или услуги, вашата фирма може да предложи може да струва ефективно решаване на проблемите на клиента. Ако вашите продукти или услуги, може да реши проблемите на вашите клиенти вече имате нещо да говорим за! Преди да започнете продажби смола, обяснението ви за това как си предложения най-добрите отговори на техните нужди, да бъдат абсолютно сигурни, че имате всички вземащите решения в презентацията си и са потвърдили пари е в бюджета за архивиране на техните покупки. Ако всички ключови ръководители не са налице и да не сте сигурни средства са там, за да продължи връзката си вероятност за постигане на пазарен успех на този клиент е значително намалена! Един последен въпрос: Попитайте за поръчка! Може би се чудите защо ", което кандидатства за цел" не е една от "8 въпроса, които до Попитайте във всеки търговец в"? Когато знам вашия продукт или услуга може да реши проблема разходите на вашите клиенти ефективно, и е ясно, те разбират и искрено се оценяват стойността на вашия продукт или услуга, предложени на равнището на обосновка, че Те могат и ще направят един разумен ангажимент покупка за вас, Вие имате задължение, не само за вашата компания, но на клиента си, за да ги помоля да купуват това, което се продава! Лесен начин да направите това е да се запитаме: "Какво искате да направя?" ? кажа нищо повече, докато не respond.Effective продажба може да бъде толкова просто като се стреми да получи точни отговори на тези основни въпроси проблем квалификация. Това е най- интересно да опита как систематично преминавайки през тези осем въпроси с потенциалните си клиенти, ще намали тенденцията за генериране на покупка възражения. Също така, има интересна връзка или "Свързване", която разработва между продавач и клиент, когато те са помолени да обясни и защо отново опит струва много за тях да не са вашите продукти или услуги в живота си! Днес успешно Продавач е проблем Solver. Как можете да зададете вашия бизнес клиента проблеми често могат да бъдат толкова важни, колкото начина, по който в крайна сметка реши техните проблеми. Използвайте тези основни въпроси като определение на проблема формат за следващото си продажби разговор и да видим какво ще стане. Те могат да бъдат на ръба, което трябва да получите този ред си мислиш, че никога няма да получите! За автора: Марк рубашка е 30 + години е служител на продажбите и професия Председателят на http://www.business-buyer-directory.com, първият международен бизнес директорията купувача по рода си. Бизнес Купувачът Directory предоставя нетрадиционни средства за активна купувачи бизнес, за да намерите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
