Тайни за получаване в предната част на най-добрите перспективи
Като продавач, вашата крайна цел, разбира се, е да се направи тази продажба. Но процесът започва с избор на най-добри перспективи. Целта е да прекарват повече време с най-добрите си перспективи и по-малко време с suspects.In цел да се направи, че има три "тайни" или ключове за получаване в предната част на най-добрите перспективи за:? Определете или се определи кой е най-добрия си перспектива.? Бъдете активни. Основната причина продажбите хора не успяват е липсата на дейност и / или фокус.? Да бъдат устойчиви. Последващи с клиенти. Бъдете там, когато те се нуждаят you.Who, тогава е най-добрият или идеална перспектива? Очевидният отговор е всеки, който има нужда, може да напише чек или да се вземе решение. Ако ви се налага да упражнява тази Avenue, обаче, ще се достига до почти всички. Не забравяйте, че вие не се интересувате от всякаква перспектива, трябва да се идентифицират най-добрият пример prospect.For, ако попиташ един успешен Имоти агент, който най-доброто им клиенти са, че ще каже някой, който е под наем, но иска да купи, или собствениците, които искат да продават. Това има смисъл, но е твърде неясен. Следващата логична въпрос би "Какъв е Вашият основен източник на доходи?" Отговорът: листинги? един имот агент е най-добре гледа някой, който иска да продаде жилището си, защото това е къде са парите is.You намаляват тази област, но се нуждаят от да го вземе една крачка напред. Вашият следващия въпрос, тогава, е "Кой е най-вероятно да продадат дома си?" Ние, породени този въпрос да парадигма сътрудник недвижими имоти clients.After внимателно мисълта, разглеждане и научни изследвания, те определиха три целеви групи, които биха били най-вероятно да продадат дома си в Метро района на Ню Йорк. Те включват домакинства, които вече не са деца в училищната система, поради което те не искате да плащате астрономически имуществени данъци, свързани с големи еднофамилни къщи; домакинствата, ударена от консолидации и съкращения в банковия сектор, финансите и рекламата? много от тях решиха, че вече не могат да си позволят или нужда от близост до Ню Йорк, както и собствениците на жилища, нает от международни компании, където служителите могат да се прехвърлят на всеки няколко години, тъй като често те са отговорни за покупка / продажба на собствените си homes.Based на тази информация, тя има смисъл да се разработи стратегия за продажба, който се фокусира върху достигане на тези три специфични пазарни сегменти, а не да достига до всички, които могат или не могат да се движат в следващите две years.Therefore, когато се определят кои са Вашите най-добри перспективи е:? Преглед на предварителните записи на продажбите и дейността трупи и състави списък на причините, поради вашите клиенти, закупени от вас в миналото.? След това се потвърди, че Това са, всъщност, причините са избрали вашата фирма. Най-ефективният начин да направите това е да се обадите на клиентите си.? Посъветвайте се с Вашия клиенти следните въпроси? Какво е голямо предимство сте получили, като работи с нашата организация? Защо да ни изберете и да не ни конкуренция? Какъв съвет имате ли за нас? Това е, какво трябва да се прави повече / по-малко? Какво да се прави по различен начин? Първите два въпроса напомня двете Вас и Вашите клиенти за Вашите силни страни, си способности и те потвърждават неща, които се справят добре. Това е много по-лесно да се постигне най-добрите си перспективи, когато сте наясно с това, което отличава от своя конкуренцията. По третия въпрос ви позволява да развиват близки отношения с клиентите си. Не само ще останат на бъдещите потребности, но това е възможност да се превърне в доверен съветник. По-често, отколкото не, най-добрите перспективи в пазара ще се купуват от тези, които trust.Once имате идентифицирани най-добрите си перспективи, остават активни. Задайте си следните въпроси:? Трябва ли да има списък от 25 вземащите решения мога да свържа всеки ден? Виждам най-малко един ключ, вземащо решения всеки ден и да имат програма подготвени за тях? Трябва ли да има ясна представа за това как моя продукт или услуга могат да се възползват бъдещето си клиент? Трябва ли цели в място за всеки един от моите клиенти? Трябва ли да има система за проследяване на място? Този последен въпрос води до крайната си точка? Трябва да сте постоянни. Според мен повече от 18 години продажбите обучение, това, което са открили при проследяване на резултатите е че нашите клиенти не работят с нас, защото на нашия добър външен вид, най-добрите вицове или чай пъти, а защото ние следваме up.The най-добрите и най-успешните фирми са тези, чиито продажби хора са устойчиви. Наскоро имаше една дискусия с Лю Hoff, основател и главен изпълнителен директор на Bartizan Data Systems. Той ми разказа за първия си клиент на фирмата, които той е подписал през 1970 г. и по който остава с него днес. През годините този клиент е предоставил Bartizan с повече от $ 1,5 милиона приходи. След всички тези години, Лю попита клиента си защо са избрали Bartizan през четирите по-опитните доставчици. Неговият отговор на клиента е: "Защото ти си единственият, който последващи действия. "Майкъл W. O'Reilly е старши директор" Бизнес развитие за парадигма Associates, LLC, изпълнителен фирма лидерство развитие, основано в Cranford, Ню Джърси. Той се специализира в работата с частни държани компании, които са насочени към осигуряване на приемственост планиране или оптимална стойност, както за поглъщане цел. Неговата основна цел е подпомагане на организациите за прилагане на стратегии за двоен техния бизнес, засилване на системите и получат по-лесен достъп до капитали. Разпознат като бивш продавач, треньор и франчайзополучателя за Дейл Карнеги обучение, O'Reilly и неговите инструкции и търговските екипи са работили с над 3000 бизнесмени от 200 различни компании. Той е признат говорител по въпросите на продажбите на стратегии и бизнес http://www.ParadigmAssociates.US development.Visit
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
