Ние продаваме! за един милион долара договор
По време на въвеждането на "да спре продажбата!" философия, ние обикновено се използват например за закупуване на обувки да направят участниците наясно с безкраен брой начини купувачи вземе решение за закупуване прости items.While използва този пример го прави лесно да се получи по-дълбоко разбиране за закупуване на поведение, тя често се създава съмнения относно това дали "да спре продажбата!" подход е еднакво приложим както за продажба на голяма стойност решения в бизнес-към-бизнес (B2B) настройки. В интерес на истината, този подход е практична за тези ситуации, като well.During ми корпоративна кариера, аз бях най-вече свързани с технически продажби разтвор с цел стойности обикновено варира от 20 000 до 4.0 милиона щатски долара. Сега, когато съм на работа с "да спре продажбата!" подход, аз осъзнавам, че този метод щеше да е изключително полезен в този момент! Нека да погледнем в основните предимства на този уникален подход и как са постигнати: 1) Създаване на дълбоко доверие отношения за дългосрочните повтарящи бизнес 2) Ускоряване на закупуване на решение, което води до повече време на разположение за повече продажби 3) Повишаването на границите, като се превърне наистина надежден partner1) Периодична продажбите чрез дълбоко доверие relationshipsThe "да спре продажбата!" подход е много повече от един метод. Тя се основава на един начин на мислене, че се различава доста съществено от типичните продажби mindset.Most търговци смятат, че след като останат на клиент трябва, които могат да бъдат доволни от продукта (продуктите могат да бъдат стоки, услуги, решения и т.н.), има какво да продаде. В резултат на това, може би след няколко по-нататъшен анализ нужди, те започват Накланяме техния продукт, като се надява, че ще ги доведе до sale.However, въпреки че купувачът може да има нужда от нея може би биха могли да бъдат изпълнени от продукта на продавача (или продукт на конкуренцията, за този въпрос), то не е задължително му подскажете да действат при които е необходимо. Не може да има множество причини за това поведение, включително бедните приоритети, липса на бюджет, сложни процедури за одобрение, и така on.It защо е важно за един продавач, да се признае, че идентифицирането на нуждите, които биха могли да бъдат изпълнени е доста безсмислен, освен ако купувачът разбира, че тази необходимост е достатъчно важен, за него да действа от it.If, че продавачът е склонен да приеме възможността, че може да има какво да се продава на този етап, въпреки че той вижда евентуалната необходимост, Само тогава ще му бъде в състояние да взаимодействат с купувача без да се създават всички pressure.The "да спре продажбата!" подход популяризира концепцията на NATOO? "Тъй като не е приложен към нашия собствен изход". Ако едно Продавач е в състояние да пренасочат вниманието му изцяло по най-добрия възможен резултат за купувача независим от собствената резултат на продавача, той ще може да се покаже истинската грижа, в резултат на взаимоотношения, основани на дълбоки trust.Using този подход би могло да означава, че за купувач, най-добри резултати може да не бъде да се купят или да се закупи от друг supplier.During нашите "да спре продажбата!" семинари ще помогне на участниците приемат този нов начин на мислене чрез промяна на предназначението им убеждения система. Това се постига чрез "истински играе", т.е., ролеви игри, които отразяват собственото им положение. Чрез тази дейност, са подложени на ролята на купувачи и да разберат свои собствени модели на продажба и как те могат да променят them.Needless да кажа, дълбоко ниво на доверие става все по-важно, когато още е под въпрос при вземането на закупуване decision.2) повече продажби чрез ускоряване на изкупната decisionWhile на "да спре продажбата!" подход изглежда е мек подход по отношение на продажбите, тя изобщо не е бавно или пасивни one.One от основните цели на нашия подход е да се съкрати срока на изкупната цикъл без да се създават неприятни натиск за buyer.In истинския смисъл на треньор? т.е. да се помогне на coachee ускори развитието му? продавача на купувача подпомага при вземането на решението си купуват по-бързо от той би без intervention.Making на продавача за закупуване решение е като решаване на пъзели: продавачът има идея от това, което окончателно картина би могла да изглежда и купувача трябва да се събере мнозинство от парчета, за да видите picture.The парчета пъзел представляват критерии и фактори, на които купувачът трябва да разгледа и да приведе в съответствие преди да може да вземе решение. Продавачът, като аутсайдер оглед на цялата картина, е в позицията на треньор на купувача чрез решението си, като попита дали някои ключови фигури са вече налице. За да се направи така, продавачът трябва да научи как да задаваш правилните въпроси, без да се създава налягане и без да се нарушава собствените на купувача усилия да продължим напред със своя процес. В момента има отбелязано, че треньорът подход е ефективен начин да се направи this.Obviously, за вземане на решения с висока стойност купуване на пъзела е по- трудно да се съберат. Това също така означава продавач в качеството на един висококвалифициран закупуване треньор да добавите огромна допълнителна стойност на buyer.3) Повишаването на границите, като се превърне наистина надежден partnerIt далеч не е лесно за един продавач, да се приеме този нов начин на мислене и истински треньор на купувача, особено когато продавачът е свикнала да бъде един консултант, който вярва, че има всички отговори. Навика е трудно да се промени, така този процес изисква силна последващи чрез нови поведения да бъдат напълно приети. Ето защо ние подчертаваме значението на ефективни последващи действия след процедурата ни seminars.Let е да бъдат реалистични: Дори и да са напълно запознати с ползите на "да спре продажбата!" подход и дори ако не можем да разберем каква е нов начин на мислене и поведение в резултат трябва да бъде така, ние сме все още могат да правят грешки и понякога може да попадне обратно в нашите стари модели. Това само по себе си не е проблем? доколкото ни е известно кога тя не се случи. Ние трябва да станат чувствителни и да се създаде по-висока степен на самосъзнание, така че да може да предприеме коригиращи действия, когато necessary.However, След като успяват да прилагат изцяло този нов подход, качеството на нашите взаимоотношения с нашите (потенциални) купувачи смени. Става наистина доверени партньори, а не хора, които искат да продадат нещо. Когато се постигне това членка, продажната цена става вторичен, защото и двете страни търсят истински печеливши резултати, които включват цялостна свобода за продавача също. Това също така е вярно за продажба на обувки? и за продажба висока стойност solutions.Conclusion: "Стоп продажба!" подход не е само техника за пласиране на определени продукти. Той включва нов начин на мислене за различен подход към (потенциалните) купувачи. В смисъл купувача на продавача, както признава един наистина надежден партньор, който добавя нова стойност на връзката, като е ефективна треньор на купувача. Ползите за продавача са по-кратки цикли изкупуване, повтарящи се и бизнес подобряване на маржовете. Ясно е, че въздействието върху продажбата на висока стойност, решения има тенденция да бъде още по-significant.About Чарли LangCharlie работи с висши ръководители, които вече са успешни и искам да остана на водещите ръб. Те често се оспорва от въпроси като: - Как да се подобри задържане на персонала, по-специално как да се пазят най-добре представящите - Как да се постигне успех корпоративна култура, която гарантира дългосрочна успеха - Как да създадете нови нива на съвършенство чрез висока ангажираност на служителите - Как да се превърне в бизнес резултати чрез по-различен подход към salesCharlie, изпълнителен треньор & треньор, който е известен със своите новаторски подходи към лидерство, процесите на промяна и продажби, подпомага своите клиенти в усвояването на тези предизвикателства. Те се постигне изключителни резултати чрез уникална прилагането на Чарли на последните открития в научните изследвания в комбинация с неговата собствения си опит в стажант. управление и leadership.Charlie е автор на множество статии и книги Groupness фактор. Той доставя речи и Keynotes на продажбите, ръководството и треньора.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
