Продава умения за продажби без професионална
Били ли сте някога се чудеха как в по дяволите ти започваш да го направя? Вие сте адвокат, който иска да направи партньори, един счетоводител, един инженер или други професионални и част от своя бизнес план, е, че трябва да привлекат бизнес клиенти? Ти винаги си ненавижда продажба, и не можеш да видиш себе си го прави! В интерес на истината, продажби хора са огромна изключите за вас! И все пак, ще трябва да въвеждат в клиенти! Какво ще направя? Много от моите настоящи и бивши клиенти отговарят на горното описание. Много от тях накрая се свърза с мен, един треньор, когато те са в беда, защото не е имал представа откъде да започне. Те решиха, че те се нуждаят от помощ, и те разбраха, че само един професионален може да спаси каша, че сте made.And познайте какво? Те оцелели! И не само те оцеляват, но процъфтява! Веднага щом разбрах, че те не трябва да промени тяхната личност, да станат на себе си фен, или над горната част, те спокойно и постоянно в обучение, което те трябваше да LL do.I "ви преведе през един типичен клиент и това, което се научи да do.Kirk е човек, който ме намери в един от моите класове Каризма! Той беше в основата на интелигентни колеги, които се опитват да направят своя партньор в адвокатска кантора. Той е казал на своя отдаване под наем, че той ще отговаря за привличането на бизнеса към неговата компания. Той bluffed пътя си чрез интервю, като се посочат колко много хора, че знае и колко голяма случаи той е работил за успешно. Той не спомена, че бизнес не е негова, или че е бил ужасен постави всички на хората, че той знае и иска бизнес! Когато Кърк и аз най-накрая се събраха Помолих го да започне с именуване на всичките си силни страни. Бяхме над всички ползи, които всеки от своите клиенти или бъдещи клиенти ще получите, като работи с него. Аз му след тези в кабинета си, така че никога не ще съмнение колко талантливи той наистина е в work.Next, ние очертани какви видове клиенти той трябва да получи и след това пише списък на всички настоящи и бивши приятели или колеги, че той знае. Ние разработи информационен лист за всеки от тях, които биха били по-късно прехвърлен на система за управление на контакти, като акт или Goldmine. На всеки от листовете, Кърк трябваше да отида и да пиша за лице. Той записва всичко, което знаеше за тях професионално или лично. Те варират от където те ходели на училище в техните съпрузи, имена на техните hobbies.Next, ние ги тури в ред от А Сметки (огромен!) До сметките D (едва струва обаждане) и всички между тях. Когато всичко е казано и направено, Кърк има списък от около 25 души по списък и това са тези, които ние се фокусирахме on.Those имена влезе в компютъра. След това се обади и има всички на настоящата им информация, като електронна поща, секретар имена, фирми и т.н. Ние тогава е написал писмо, изпратено до всяка от тях обявява новата си позиция и след това каза, че Кърк скоро ще се дава продължение по телефона да кажа бърз здравей. Писмото беше написано в един случаен начин, и не е твърде формално. Това определено не изглежда като форма писмо от адвокатска кантора! С течение на времето, Кърк redeveloped тези хора приятели. Той е направил с тях срещата да играе баскетбол, ще Събития с тях, или да ги покани на политически речи. Той е в състояние да получи билети за някои от тях да различни прояви и в общи линии става ресурс за цялата юридическа професия за повечето от тях. Кърк става приятел на тези лица, техните фирми и като резултат, познайте какво се случи? Кърк започнаха привеждане в бизнес разбира се! Не само това, но неговите шефове исках да знам какво прави и как започна всичко. Излишно е да казвам, няколко от неговите съвместно работници са в състояние да наемат автобуси и ние дублираме Кърк experience.Developing в продажбите "професионалист" е един страшно мисълта за някой, който се страхува от продажби. Но се превръща в ресурс за приятелите си и колегите си е не само забавно, но е чудесен начин да се учат и растат вашите бизнес. И ако да заседнат, обади ми се! Аз ще ви помогнем! Мария Гарднър, харизмата автобуси! е изпълнителен консултант съобщения и треньор. Тя работи с, автобуси и влакове лица, търговските екипи, ръководители, както и известни личности. Тя собственост и се управлява една от първите институции треньор на източния бряг, CCI, в Ню Йорк, Филаделфия и Ню Джърси. Мария се появи на 20/20 ABC и е самостоятелно издава книга за публично говорене. Мария е омъжена за Sway и мама да Джеръми 5, и живее в Орландо, FL.For информация за контакти: mary@marygardner.com или Web: www.marygardner.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
