Вие сте продажби професионалист?
Много от продавачите обичат да се опише като професионалисти, но какво е това, което прави един продавач професионалист? Професионална продавачите се държат по такъв начин, че купувачите ги уважаваме и доверие. Професионална продавачи работа с купувачи, те не продават на them.Many проучвания и изследвания са провеждани иска купувачи какви черти Те ценят най-много в продавачи. Тази информация е безценна за тези, които наистина искат да бъдат на върха на продажбите profession.The списъка по-долу показва признаци купувачите заявяват, че искат да видят в продавачи. За някои продавачи, те идват много естествено, докато за други може би това е една постоянна борба да имат тези traits.Nearly всички белези могат да бъдат обобщени в една дума - professional.Are сте професионалист? черти купувачи LikeHonest. Купувачите искат продавачите трябва да бъда честен с тях. Дайте перспективите кредит за това, че интелигентните хора, които знаят, че нито един продукт или услуга е без повреди. Може да бъде оказана на тези нарушения и по всяко друго време. По-често, отколкото не, купувачите ще разберете истината - не, ако те вече са го разбра out.Knowledgeable. Уверете се, че цел да се знае своите продукти и услуги - и как те отговарят на техните нужди - далеч по-добре от своите потенциални купувачи. Трябва да знаете, производството на който служи по-добре от някой от Вашите конкуренти. Повечето фирми не обучават своите продавачи достатъчно, за да се постигнат тези цели, така че трябва непрекъснато да поеме инициативата да научат тези неща за вашия own.Organized. За срещи с купувачи, се уверете, че имате основателна причина, бизнес и са добре подготвени. Когато е възможно, да се представи предложения дневен ред в писмен вид на закупуване на колеги. Направи го няколко дни преди заседанието им се даде време за входно / feedback.Punctual. Купувачите очакват продавачите да бъде на време, дори ако те - купувачи - не са. "Последната ми среща избяга дълъг" или "трафик е много лошо" може да бъде валидна извинения по повод, но Няма извинение за да не позволим на купувача знам дали вие ще бъдете повече от няколко минути по-късно. Разтвор-ориентирани. "Мисли извън кутията" може да бъде употребявана фраза, но купувачите искат продавачите, които могат да осигурят творчески начини за решаване на техните проблеми. Обърнете се към Вашия настоящите клиенти да се идентифицират творчески решения, които те използват с вашите продукти или услуги, които можете да споделяте с prospects.Prompt. Връщане повиквания и имейли в същия ден, когато е възможно, и винаги в рамките на 24 часа. Според един експерт, сегашната очаква времето за отговор на емайла, сега е четири часа. Последващи чрез. Стремете се винаги да отговарят или надвишават сроковете в който сте обещал да предостави информация или други продукти за купувачите. Надмина очакванията им чрез предоставяне на информация по-бързо от обещаните срокове. Ако не ще могат да отговарят на обещаните период от време, нека купувачите знаят възможно най-скоро. Не правете грешката да си мислят купувачите ще забравят за обещанията си - те няма. Съпричастни. Купувачите искат продавачите, които действително интересуват личните им и професионални нужди и цели. Способността да се идентифицират лично победи купувачи "е също толкова важно, ако не и по-важно, от идентифициране на бизнес wins.Traits Купувачите Не LikeWhile това е много важно да се разбере какви черти купувачи искат да видят в продавачите, също така е важно да се знае какви черти не се ползват. Списъкът по-долу показва какви организационни купувачите не искат продавачите да бъде: една дума описва повечето от тези черти - Unprofessional.Are ви възприема като непрофесионално от вашите купувачи? В повечето случаи, те със сигурност няма да ви кажа. Това, което ще ви кажа, е, че вашата цена е по-висока, на друго дружество, което е по-добре "подходящи" или на други момчета са имали по-добър solution.Are тези си проблеми, или са ти непрофесионално? неподготвен. Макар че можете да искате да мисля, свята си купувачи "се върти около решенията, които включват вашите продукти и услуги, най- пъти те не са. Освен ако те са в закупуване, купувачите са платени за извършване на определена задача или функция, а не да се срещне с търговски представители. Винаги се подготвят за срещата си. Това включва съответните изследвания, писмено на дневен ред (когато е възможно), писмени въпроси, както и целите и задачите на срещата. В първите няколко минути на срещата, преглед на тази информация, както и очакваните резултати, или финал за buyer.Uninformed. В много сектори на промишлеността, на бара е бил повдигнат значително от това колко купувачи знаете за вашите продукти и услуги. Преди продажбите разговор, среща или презентация, предвиждат въпросите, които ще бъдат попита - и ще ви отговорим и / или информация под ръка. Ако не можете да уверено отговори на въпрос, че на мен не знае и да даде специфичен процес и сроковете за предоставяне на отговор. Агресивни. Докато агресивност може да бъде изтъкван от много експерти и мениджъри продажби, като необходим белег за продажба, купувачите не обичам прекалено агресивни продавачи. В много ситуации, прекалено агресивно поведение може да се тълкува като отчаян, и купувачите не искали да закупят от търговци, които са отчаяни за бизнеса. Купувачите могат също така да се смята, че агресивната продавачите не се интересуват от техните нужди и грижи само за генериране на commission.An прекъсвач. Там все още могат да бъдат няколко промишлени отрасли, където е целесъобразно да се появи, без да среща, но повечето професионални продавачи генерират нов бизнес чрез създаването назначения. Това е смешно да четат истории, в които търговски представител "спечели бизнес", защото той просто реши да се "появи" и поиска да види главен изпълнителен директор. Докато някои от тези истории може да е вярно, има много повече неразказан истории, в които главен изпълнителен директор (или по-вероятно асистент) поиска от търговски представител да напусне и няма да се back.A бъбрив. Това е още една продажби експерт и мениджър от нас. "Вие трябва да се наемат хора, които може да каже една добра история или шега и развитие хармония с клиентите. "Този автобус ляво много отдавна. продават много повече за иска добри въпроси и слушане. Много търговци имат 80/20 правило със задна дата - те говорят 80% от времето и слушане само на 20%. Undependable. Купувачите не обичам да работя с продавачите, които не следват чрез и правя това, което те са заделили за това. Ако сте виновни, че са undependable, разбера, ако сте над-обещаващите или по-доставят - или both.Powerless. Купувачите не обичам да работя с продавачите, които не разполагат с власт или влияние при вземането на решения на техните собствени. Ако постоянно отидете на началници или на други ведомства за одобрение, купувачи бързо ще загуби уважение към Вас като продавач. Професионална продавачите се възприемат като главен изпълнителен директор за своите отношения с купувачи. Те имат правомощия да направи нещата в полза на buyers.A им дефлектора. Това е един продавач, който отклонява вината за проблемите, които възникват на външни сили. Купувачите не харесват продавачи, които няма да поемат отговорност за удовлетвореност на клиента. Професионална продавачите са готови да се отговорни пред своите buyers.To бъде професионален продавач, да се провежда като професионалист. Вашите купувачи ще харесва, когато правим - и ще бъде по-successful.Robert Рийд е консултант, председател и президент на TrustBuild. TrustBuild предлага Trust печат програма за идентифициране и диференцират надеждни професионалисти продажбите от традиционните си конкуренти. Sealholders са снабдени с лесни за използване инструменти и информация, за да да им помогне да пробият на купувача "доверие бариера" за постигане на конкурентно предимство и да спечели повече продажби. Посетете TrustBuild.com за да научите повече за Trust печат програма за надеждни професионалисти продажби.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
