Продажба на по-ефективно като надежден търговски специалист - тринадесет съвети
Искате ли да се продаде по-успешно използване на почтен и прям подход? Прочетете тези тринадесет продажбите съвети как да се възприема като надежден търговски професионално от купувачи. Втъкан тези продажби съвети във вашия продажба на процеса ще ви отличават от останалите и да ви помогне да продават по-успешно. Отношението може да бъде всичко. Важно е да запомните, че си нагласи задвижване на всички действия и тези действия са възприема от купувачите за доверие за изграждане на доверие или счупване. Най-важната промяна, която може да направи да продава по-успешно е да се приемат и засили нагласата, че ще доведе до действия в резултат на по-високи нива на доверие. От друга страна, тя е също толкова важно да се "губи нагласи", които водят до действия, които са доверие breaking.Truly вярват в продукт или услуга и дружеството, за което продавате. Това е много трудно пречка за повечето продавачи, които силно вярват в ясно продажба. Ако не вярвате, че вашите продукти или услуги ще се възползват си купувачи, а след това ще бъде постоянно в конфликт със себе си по време на продажбите процес. Ако продажба с помощта на ясна платформа е наистина важно за вас, може да е необходимо, за да намери друг продукт или услуга, която ще представлява по-добре наистина да се развива успешно да прилагате това approach.Intimately знам на продукта или услугата и средата, в която продавате. Трябва ли да бъде един експерт? Може би не. Но той може само да се възползват клиентите си да се знае колкото се може повече, така че могат да се идентифицират, ако си продукт или услуга, може най-добре отговаря на техните нужди. Важен аспект на изграждането на доверие с изкупуването колеги е най-бързо установяване на доверие. На първо място, трябва да знаете много повече за своите продукти и услуги - както и продуктите и услугите си на конкурентите - от потенциалните си клиенти. На второ място, трябва да знаете организация на клиентите си, така и на промишлеността и уникални предизвикателства и проблеми пред които са изправени по-добре от някой от Вашите конкуренти. На последно място, "Аз не знам" е много подходящ отговор, когато това е наистина така. Ако сте нов в един пазар, отдаване под наем на потенциалните си клиенти знаят, че първоначално ще помогне на по-ниски им очаквания и да се чувстваш по-удобно при даване "Аз не знам" като отговор. Когато използвате този отговор, обаче, не забравяйте да се предлагат, за да разберете отговора в определен период от време, и след това не забравяйте да поддържа, че promise.Live във вашия път. Толкова е просто. Не се сила в едно положение, където "има за осъществяване на продажбата" или загубите нещо. От една страна, перспективите не обичат да се чувстват като теб са отчаяни за бизнес. На второ място, ако искате да продавате чрез почтен подход, важно е да се намали рискът / възнаграждение за дадена продажба ситуация. Ако обикновено се правят само 3-5 продажби годишно и се озовеш в сериозен дълг, не мислиш ли има определена вероятност, че може да "протяга стойност структура" малко, за да сте сигурни, че спечели продажба, така че си дълг могат да бъдат намалени? Фокус върху подпомагането на перспективата, а не вземане на продажбата. Ако всичко, което възнамерявате да се прави продажба, това ще се възприема негативно от вашата перспектива чрез вашите действия. Това не значи, че никога не трябва да мисля за продажба, това означава, че сте трябва да се фокусира върху перспективата нужди първия и сам foremost.View като съветник. Това е различен начин на мислене, които могат да бъдат чужди на много продавачи. Ако приемем нагласата, че сте съветник на Основната цел на определяне и изпълнение на своите потенциални клиенти нужди, си поведение и действия, ще се възприема много по различен начин от своя колега (и), отколкото, ако според вас себе си като търговски представител, които трябва да "Преодоляване на препятствия" и "близки на продажбата." Фокус "в дългосрочен план. Вярно е, че това е трудно. Повечето продавачи са свикнали с честите обаждания от мениджъри по продажбите им напомнил, че "ние трябва да направим месечни или тримесечни цели. "Ако можете да приемете това отношение, все пак, най-вероятно ще видите по-високи продажби, както краткосрочни и дългосрочни. Купувачите се иска да бъде" затворен. "Ако сте приели краткосрочен манталитет, има високо вероятността, че купувачите ще възприемат като се опитват да ги затворят - това е доверие чупене и продажбите си най-вероятно ще пострада в краткосрочен и дългосрочен term.Some бизнес не е на стойност преследва. Повечето мениджъри продажби вероятно Мразя това. Важно е обаче да бъдем реалисти за всяка продажба възможност. Вие не сте напът да спечели всяка продажба, така че защо да работят при допускане, че вие ще? Много пъти, има много ранен индикатор, че ще ви водя да се смята, че има малка вероятност за извършване на продажбата. Ако това е така, напред и прекара малко време и енергия на възможностите, където има по-голяма вероятност за успех. Кажете на перспективата Ако вашият продукт или услуга, няма да отговаря на техните нужди. След като сте имали възможност да поиска от подходящия въпроси, трябва да сте готови да споделите с перспективата да знам, възможно най-скоро, ако вашият продукт или услуга, няма да отговаря на техните нужди. Това ще доведе до по-ефективно купува / продава процес и ще Ви спести и перспективата ценно време, които могат да бъдат по-добре отработени другаде. Перспективата ще се зачитат и Вероятно имате доверие още за продажба по този начин, и много добре могат да купуват или да предложи някой друг да купуват от вас в future.Ask въпроси, да слушате и да си води бележки. Цели книги са написани за това въпрос. Преди всяка среща перспектива, трябва вече да има списък на най-малко една дузина въпроси, за да попитам. Отговорът на перспективата за всеки един от тези въпроси трябва често да бъдат последвани от 1-3 допълнителни въпроси, за да пробие на истински проблеми и нужди. Винаги приемайте банкноти. Това ще покаже перспективата, че сте наистина слуша. Също така, изпращайте вид бележки към перспективата и да ги помолите да прегледа за да се гарантира че си направил наистина "да го прави." Следвайте правилото 80/20. При среща с потенциален купувач, трябва да се опитаме да говорим 20% от времето и да им позволи да говори 80% от времето - много продавачи и мениджъри по продажбите се това confused.Be директно. Отговор: купувач въпроси директно. Защо мислиш, че съществува такава загуба на доверие на обществеността с политика? Колко често те осигуряват пряк отговор на въпрос? Рядко. Само защото Повечето политици определят лош пример, не значи, че трябва. Не "на затваряне." Един от най-лошите неща, които можете да направите като продавач е да прекарват много време и усилия доверие сграда с перспективата, само за да унищожи си "Доверие фактор" в края на един сложен процес за продажба. Не се интересува от купувача да се чувстват те са манипулирани или "приключи." Направи препоръка, за предпочитане с няколко варианта за перспективата да разгледат, и ги помолете да се определят следващите стъпки с времето. Кажи им, че искате наистина оценявам тяхната дейност и да попитам какво следващите стъпки, които може да възприеме, ще бъде полезно да them.Robert Рийд е консултант, говорител и председател на TrustBuild. TrustBuild предлага Trust печат програма за идентифициране и диференцират надеждни професионалисти продажбите от традиционните си конкуренти. Sealholders са снабдени с лесни за използване инструменти и информация, за да помогне ги пробият на купувача "доверие бариера" за постигане на конкурентно предимство и да спечели повече продажби. Посетете TrustBuild.com за да научите повече за Trust печат програма за надеждни професионалисти продажби.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
