Изграждане на разбирателство с огледало
Традиционно продавачи търсят нещо в офиса, че моли въпрос. Например, "Това ли е риба меч си на стената?" Колко пъти Смятате ли, че перспективата е бил помолен този въпрос? Колко често правите мисля, че перспективата чува Продавач попитам за семеен портрет на бюрото, бейзбол игра снощи и др? Перспективата очаква тези въпроси. Вербалната умение всъщност е много малка част от разбирателство коефициент. Невербалната комуникация се извърви дълъг път към създаването на разбирателство с prospect.This може да изглежда да се предполага необходимостта да се научат да четат езика на тялото. Но това не е толкова просто като превод (познае) какви езика на тялото си перспектива се казва. Факт е, че хората се чувстват комфортно с хора, които са като себе си! Така че, като професионален продавач, можете да използвате една техника, наречена огледало да отговаря на зададените перспективата на езика на тялото, така че си перспектива релаксира и се чувства удобно във вашата presence.Show и Кажете (и Touch) Всеки от нас тълкува нашата лична среда чрез сетивата ни, които действат като филтри. Умът ти е постоянно се питат: "Как се случи това, което се вписват в моя свят? Как да имат смисъл на това и онова?" Използвам сетивата си да тълкува вашата среда: недостъпно, мирис, звук, докосване и вкус. За някои дразнители ви използва само една от тези сетива, а за други, можете да използвате някои комбинация от senses.In света на бизнеса, три сетива са преобладаващи: поглед, звук и докосване. (Освен ако не продават хранителни продукти, обикновено не може да даде си перспектива възможност за вкуса или миризмата.) Повечето от това време, потенциалните си клиенти разчитат на едно чувство повече от другите да вземат решения. Перспективите са или визуално хора, което означава, че трябва да видят на снимка, преди да те може да вземе решение, или звуков, което означава, че трябва да чуят нещо, преди да вземе решение, или Kinesthetic, което означава, че трябва да се докосват или чувството да вземе решение. Някои комбинации на тези сетива е работа във всички перспективи, но едно чувство води до dominate.So какво се случва, когато си гледа и Kinesthetic ходиш в стаята и да каже: "Как ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В« кажеш тези каубои? Знаех виж игра вчера? "Как си Kinesthetic перспектива - Кой трябва да се докоснете - голям ръст на чувство за обединяване от това, което ти каза? ще искате да кажете:" Уау, не го накара да се почувствате страхотно, когато тези каубои победа ? " Вашият Kinesthetic перспективата знае, наистина, какво е чувството, когато спечели каубойс или lose.How да ви кажа, което доминира смисъл решението на перспективата е заявила двигател? Слушайте за улики. Всеки перспектива ще им даде за вас. Просто слушате какво перспективата says.A визуална перспектива ще каже нещо като: "Това изглежда малко размити за мен. Можете ли да ми покажете една снимка" или "Аз съм като някои неприятности, насочени към тази идея. Бих искали да видите че в очите ми на ума. "хора Visual употреба очите им, за да видите света около тях и те трябва визуални изображения, за да общуват. Ако искате да продадете визуална перспектива, ще трябва да се говори визуално." Това, което виждате себе си изпълнение? "е добър въпрос, на който един visual.An слухови перспектива може да се каже," Това, което звучи като, когато правите връзка "," Можете ли да коментира значението на тази притурка, "или" Аз бях Трябва да да се изясни, като звънец, за да го обявим на следващото ниво. "Звукова хора използват ушите си, за да смисъл на света. Следващия път, когато отидете на концерт, огледай се за хора, които са затворени очи. Те не са сън, те слушат. Те не е необходимо, за да видите на оркестъра да се насладят на music.A Kinesthetic перспектива може да се каже, "Той се чувства малко объркано за мен. Това трябва да годни ръка за ръка с това, което ние вече правим ", или:" Това е един деликатен въпрос, и аз имам бъде удобно с него. "на Kinesthetic перспективата цели доверие. Научи се да създадат чувство на доверие и можете бързо да установи разбирателство с Kinesthetic лице. Също толкова важно: Kinesthetics искате да знаете, че сте на път them.By "четене" сигнали потенциалните си клиенти, така и на "живот" в света, можете бързо да установи разбирателство и започват да подобри продажбите си на владеене. Вашият Целта като продавач е да се научат тези свързване и техники на разбирателство и на практика ги repeatedly.Excerpted от книга, която не може да научи едно дете да кара колело по време на семинар, ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1995 от Дейвид З. Сандлър. Всички права reserved.Dan Hudock е собственик на продажбите Сандлър институт в Питсбърг, Пенсилвания. Той може да бъде постигнато (724) 940-2388 или dan@sandler.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
