Рязане чрез сергии и възражения
Това е перспективата. Ако сергии и възражения често идват в продажбите си разговори, че е добра идея да ги изведе пред перспективата да има възможност. Ако ги изведе на първо място, няколко добри неща се случват: * Тя помага на доверието, когато перспективата вижда, че не се страхуват да пренесат сергии и възражения, дори преди да бъдете помолени. Това насърчава усещането на доверие .* Вие оставате в контрола, а не перспективата .* Може да се спестите време и да получите за работа по-бързо и easier.Here е как можеш да се справиш сергии и възражения първоначално: "Изкуство, понякога, когато говоря с хората за това, което правим - и тя не може да се случи тук - понякога те казвам ме едно от следните: Те виждат всички продавачи като същото, те харесва идеята да преминават през процес на кого да изберете, за да предоставят този продукт (или услуга), те са имали лош опит от последния път, когато се опита някой нов, или не сте сигурни коя посока или прилагането ще бъде най-добре за тях. Кой от тези, ако има такива, изкуство, е грижа за теб? "Идеята е да се вземат три или четири от най-честите нарушения - тези, които ще чуете най-често - и да ги фраза в няколко избора въпрос, който подсказва на перспектива, за да изберете един или повече. Тази техника пуши изложени възражения, които биха могли да пречат на напредъка си по-късно в presentation.When си перспектива избира едно от възраженията, след това обратно, като казва: "Наистина ли? Аз съм изненадан от Вашия отговор. Защо да изберете това?" Probe още няколко пъти, за да разберете реалната възражения. След това реши дали възраженията перспективата ще бъде проблем, или ако можеш да се справиш по-късно в presentation.Excerpted от Вас не може да научи едно дете да кара колело по време на семинар, на Давид З. Сандлър. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1995 Дейвид Сандлър. Всички права reserved.Dan Hudock е собственик на продажбите Сандлър институт в Питсбърг, Пенсилвания. Той може да бъде постигнато (724) 940-2388 или dan@sandler.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
