Как да спечелим от бизнес мрежа
В продажба ще са склонни да се фокусира върху собствените си малки светове. Нашата компания, ни часа, нашите клиенти, но има един цял свят от хора там, живеещи живота си в своите малки светове също. И те много бизнес. Целта на лични контакти е да си се движат в мрежата на тези хора, така че да могат да правят бизнес с тях, естествено и без нежелани телефонни обаждания. Сега, аз не съм за една секунда предполага, че трябва да спре нежелани телефонни обаждания, но можете да използвате лични мрежи, за да повиши в голяма степен шансовете си за успех и referrals.Pareto "предвижда и право, че 80% от бизнеса ви ще идват от 20% от вашите клиенти. Шансовете са, че Това са клиенти, които имат силни връзки с, си "Шампиони", ако желаете. Така започват да мрежа с тях. Разберете кои са те знаят, които могат да ви насочи към и които биха подход за бизнес, ако те са били you.Now вие можете да мислите: "Ами, не мога да го направя." Или още: "Ами, те нямаше да я даде на мене, ако те имали контакти, не би те!". Грешка! И по двата показателя! Хора , които не се продават за един живот не разбират това, което искате, ако не им кажа. Те могат също мисля, че не се нуждаете или искате тяхната помощ. Разглеждано правилно вашите клиенти ще ви помогнат, те ще ви води и те ще продават услугите си на Вас. Аз съм адвокат, че всеки треньор има "кръг на влияние"? една група от хора, които винаги говори добре за вас, ще ви насочи към други хора и кой ще щастливо мине води до Вас. Да започнат от определянето десет души за твоя сега и да започне да мрежа с тях. С течение на времето можете да разширите тази група. Ще откриете, че много от най-добрите си клиенти ще бъдат хората, които са посочени ти от съществуващите най-добрите си clients.And помня! На продажбите, нито активни клиенти могат да бъдат "шампиони" също така, поддържат връзка с тях. Печелил съм много големи парчета на бизнеса от клиенти, които работят с моя конкуренти за различни уважителни причини, но тогава ми се препоръчва и да не ги! Защо? Тъй като продавач, който продава тях нещо специфично, че искат в точното време, но имах мрежа умения и доверието, така че те са дали своето сезиране бизнес за мен не и в продавач! "Но Gavin, аз едва сега започна и аз нямам всички клиенти или всички хора да влязат в моя кръг !!!!" Е, Първо аз не ти вярвам. Преди десет години ми предложиха работа с големи финансови съветници в града. Бях много изкушен. Това беше повече пари, отколкото бях спечелил, Комисията е невероятна и всички служители бяха светкавица. Реших, че не е на пътя за мен, но аз си спомням първия си въпрос в интервю, "Когато стартирате с нас, трябва да се направи списък от 200 хора, които познавате. Сега много от тях не мисля, че знам 200 души, но ще. Запишете всички от семейството си, всичките си приятели и след това всички знаете чрез тях. Може да ви отнеме известно време, но ще отида там. Първата ви работа е да звъни всички тях, да им кажа това, което права и да ги попитам как те могат да помогнат. Можеш ли да направиш това? "Така че вие ще знаете хората, когато се опитате. Готови ли сте да се опита още? Но има и други начини да се опознаят хората и тук са само няколко. Аз съм сигурни, че ще има повече и по-добри идеи, защото знаете вашия бизнес по-добре от мен? бизнес групи, потребителски групи, работа в мрежа групи (като BNI), закуска клубове, Toastmasters, църква, Ротари, Ротаракт, на Кръгла маса, стоящи в опашките, говорене пред публика навсякъде, благотворителна дейност, в ресторанти, доброволческа служба, хотели, в салона, професионални сдружения (като REC), местния бизнес звено, училища / колежи / университети, съседи, приятели, роднини, колеги, бивши колеги и много, много more.And Като последна бележка, преди да оставите всички бюра да вземат най-добрите си клиенти, за обяд или да отидете и да посетите BNI! Вие сте тичане на собствен бизнес. Вие сте отговорни за извършване на продажби, които трябва да се удари целта. Трябва да направим? от себе си и в дискусия с вашия мениджър или треньор? Най-добрият начин да направите това. Всеки мрежа срещата присъстват трябва да има цел! Някои от предишните ми персонал може и да четете това мислене, "Не мога да му вярвам? спря ми става на потребителя група XXX." Да, може би трябва и ако сет ви попита защо, че ще. Ако целта не е ясна и количествено? не трябва да излизат. Това не е "весел", или по ден извън офиса, това е доказан метод за развитие на бизнеса! За През последните 10 години, Гавин Ingham е подпомагане на продажбите на хората да взривят продажбите си изпълнение, като завъртите самостоятелно съмнение, страх и липса на мотивация в самостоятелно убеждение, доверие и действие. Със своята вдъхновяваща подход на продажбите изпълнение и Гавин мотивация съчетава търговски опит, лични постижения и комуникационните технологии за постигане на лични и бизнес продажби success.Visit http://www.gaviningham.net сега, за да Присъединете се към безплатен месечен бюлетин на Гавин пълен с тайни продажби, стратегии и тактики. Присъединете се сега и ще получите Гавин на новаторски, 9-част възражение работа курс абсолютно безплатно.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
