Изкуството и науката за закриване - как да затвори повече продажби в момента
Един от въпросите, който често се задават като треньор на продажбите от продажби хора и собственици на бизнес, така е, "Как да затворя продажби по-добре? Какво затваряне техники бихте препоръчали?" В моя опит, затваряне е един от трите най-бояха области на процеса на продажба. Другите две са страх от агитация и страх за нарушения. Но истинският въпрос е, какво е то за тези три, което създава такъв страх? Особено, когато дори някои от най-успешните специалисти продажби се изправят пред предизвикателства в една или повече от тези три области. Отговорът е прост? страх от отхвърляне. Хората са социални животни и страх от отхвърляне е едно от основните човека водачите, така че има различни линия на мисълта да се изправи на този въпрос. Мер техники няма да suffice.There са книги за затваряне със стотици различни видове затваря инча Някои са големи примери, някои от тях са ужасно, но всички те имат едно общо нещо. Те са само примери. Те често не са използвани за "от рафта" Решения за продажбите си сценарии, тъй като всяка представляват модел и този модел само работи, ако лицето се занимават с теб е "тичане" подобен модел в тяхната индивидуалност и ако ситуацията е почти същата също! Сега, аз не казвам не за проучване на продажбите. Infact, а тъкмо обратното. Аз ви препоръчвам да прочетете всичко, което може за продажбите и човешките съобщения, защото вие ще научите повече за продажбите и съобщения по този начин, отколкото от почти всички останали. Какво научихте Все пак не може винаги да бъде това, което авторът, предназначени както трябва да бъде ученик на човешкото поведение и влияние, а не задължения някоя определена книга! Когато Брус Лий учи кунг-фу е взел най-доброто от всеки един стил на кунг-фу и предназначени нов член, който не е имал определени форми и промени да бъдат най-ефективни за всяка ситуация. Един добър специалист продажби ще бъдат насочени към постигане на same.The първата тактика за постигане на по-добре в близост дажба е да промени думите, които използвате. Защо не "поиска за бизнеса" или "вземат поръчката" или "да се намери решение", а? Тези думи не създават същия страх. Имам изпитват това на десетки търговци и премахване на думата, че страхът е свързан с премахват страх също. Ако някой е прочел материал Антъни Robbin на той описва как можете да се чувстват, че са думи за думите и, че само имат смисъл, че можете да ги приписват. Той описва как, тъй като качеството на снежната покривка е важно да им оцеляване, ескимосите имат десетки различни думи за сняг, но ние просто са суграшица и сняг. споделят опита си от снега е различно от нашето и ние не можем да разберем, че тъй като ние нямаме думи да се опише it.Secondly, че е важно да започнете с цел в ума. Всеки път, когато отидете на среща или да проведете разговор, че чрез нея в главата си първи. Помислете какво искате от резултата на срещата или да се обадите и обмислят възможните начини за това може да се случи. Помислете също за това, което минимални резултати е, че са готови да приемат на среща или разговор. Когато са изградили разбирателство, задавани въпроси, разкрити нуждите на вашите клиенти и дава решение е съвсем естествено да попитам за бизнеса. В края на краищата, вие да дава решение, така кандидатства за бизнес е следващата стъпка! Защо ще ви приемат по-малко от минималното приемливо поведение от страна на клиента? Веднъж работили с талантливи продажбите специалист. Той направи фантастично студена призовава, построена елегантно и ефективно разбирателство и разкриха нуждите на клиента без усилие, но той е малък бизнес. В едно кратко заседание треньор открих, че той несвързани процеса на продажба от "Затваряне" по този начин той ще "направи среща" и след това мисля: "О, боже! Сега имам нужда да затвори!". Реплика паника. Неговите клиенти могат да я видят и продажбата е загубен, всеки път. Той бе в "Продажби" режим и те са съпротива и той е приятен човек, така че е лесно да си тръгне от риска за отхвърляне или нарушава клиента! Просто от гледане на продажба като една Seemless процес с природен заключение той бе в състояние да видите "график" и "път" на продажбата. Ако клиентът се отклонява от това, той успя да запази контрола и да ги върне на пистата. Той постигна пробив за продажба буквално overnight.At този момент, аз мога да добавя, че трябва да останат гъвкави. Ще има моменти, когато не може да направи продажбата за неочаквани причини. На тези случаи, важно е, че оценявам вашата изпълнение обективно. Запитайте се дали следващия път, когато може да поиска по-добре въпроса за откриване на неочаквани ситуации по-рано. Ако отговорът е "не", тогава смените целта на срещата. Ако Отговорът е "да", тогава вземат на борда си какво трябва да учат и да възстановите цел за следващото си заседание. Но и това е много важно, винаги да помним, да се определи нова цел за meeting.When е Последният път, когато чух този разговор: "Как беше продажбите среща?" "Велик". "Как можете да получите на?". "О, чудесно аз мисля, че той / тя ще използвате нашите услуги!". Следващият ми въпрос към вас е: "Толкова Каква е следващата стъпка? "Това трябва да са съгласувани с срокове с клиента. Ако не е тогава не са достигнали целта. Може би това е защото не са определени един или не сте се постигне него, но Това търговско заседание не е "велик"! Нека го кажем, работи трудно да се намерят клиенти и да получите, че всички важни срещи с тях и да слушате трудно да се разбере истинската си не се нуждае от вашата възприемат такива. Когато предоставят решение, което да отговаря на техните нужди са Ви очаква на "поиска за бизнес". Когато това стане спокойна, естествена част от срещата ще се постигне повече и без усилие sales.For последните 10 години Гавин Ingham е подпомагане на продажбите на хората да взривят продажбите си изпълнение, като завъртите самостоятелно съмнение, страх и липса на мотивация в самостоятелно убеждение, доверие и действие. Със своята вдъхновяваща подход към продажби изпълнение и Гавин мотивация съчетава търговски опит, лични постижения и комуникационните технологии за постигане на лични и бизнес продажби success.Visit http://www.gaviningham.net сега, за да се присъединят безплатен месечен бюлетин на Гавин пълен с тайни продажби, стратегии и тактики. Присъединете се сега и ще получите Гавин на новаторски, 9-част възражение работа курс абсолютно безплатно.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
