Първата стъпка към стрес-свободно на дребно (TM)
Стъпка 1: Пригответе - Създаване на фондацията може да се изгради на. Този етап включва проучване и предварителна покана за планиране. Подход бизнеса случайно и ти ще: 1) Покана бизнеса неподходящи за вашето списание 2) Който не Вярвам в рекламата и 3) е малко вероятно да се рекламира с вас. Тогава жалбата им, като направите домашното, преди m контакт. Ще правят продажби по-често контакт бизнеса склонни да рекламират you.ProspectingIdentify на бизнеса най-вероятно да се рекламира с вас. След това ги приоритет. Обади се на най-добрите перспективи пред своя най-малко вероятно перспективи. Като неблагоприятни, тъй като това звучи много повторения реклама покана предприятия, които не вярвам в реклама или не се интересуват от тяхната промишленост или техните читатели. Ако това беше така очевидно за всички оператори, аз няма да се пише за него! Най-бързият начин да се правят продажби трудно е да се обадите на неправилно бизнеса, и за съжаление, много продавачи точно за това. Започнете с право перспективи и да си спестите много time.Your ключови перспективи се намират в тези точки: 1. Рекламодателите в конкурентни издания. Това Най-очевидният източник е тази, която трябва да first.2 перспектива. Текущи клиенти, които използват размери или графици по-малки от тях са в по-малки конкуренти или от техните конкуренти, се работи с вас са големи перспективи. В крайна сметка, те вече вярват и като си публикуване. Какво страхотно място да започнете! 3. Рекламодателите, които използват да правят бизнес с вас. Само защото някой спря прави бизнес с вас не означават те никога не отново ще. Много от тях ще се върнат. Защо да го по-късно, отколкото по-рано? Поддържайте връзка с тях. Може би решението машина left.4. Рекламодателите рекламирате. Потърсете ключови перспективите в други медии (вестници, радио, телевизия, "Билборд", жълти страници, интернет и т.н.), ако те отговарят на зададените критерии (тип на дейност, местоположение, техните клиенти е вашият четец), те са отлични рекламодатели prospects.5. Нови фирми влизат си пазар или промишленост. Ако вярвате в рекламата (ще разберете лесно в първоначален разговор), ги рано? преди вашите конкуренти do.6. Преходите са моите любими търсене източник. Те са най-лесно да продават! Можете да изключите тези води в продажбите почти 100% от времето. Не бъдете сред жалко, които не се възползва от този tool.When кандидатства за реферали, е специфична. Не питат: "Знаете ли, всеки, който би се интересуват от реклама в нашето списание? "Отговорът вероятно ще е" Не. "Питайте, ако те знаят конкретните бизнес (да видите списъка на Вашите най-перспективи), специфичен вид бизнес, бизнес в определен географски район. Можете да получите представа. Тесен молбата ви и ще помогне на клиентите си помощ you.Make дали водата са добри. Референтите трябва да знае, лицето, те ще отнесат добре. Ако те казват, "SoAndSo трябва да рекламира с вас", и те не знаят това лице, те са прави, но това не отговаря на изискванията за сезиране. Просто е добра идея най-вероятно вече had.Pre-Покана за планиране "За мен, продажба започва с инвестирането път в подготовката и планирането, "Доналд Trump.Determining и събиране на информация, която трябва предварително да се свържете с улеснява влизането и спомага за първите покани successful.At минимум знаят основните места потенциалните си клиенти рекламират преди да се свържете с тях. Зная размера реклама се изпълняват и основните им съобщението и имат копия от техните реклами. Ще научите много неща за тях. Така например, те са провеждане на последователна, съгласувана кампания, или е всяка реклама е различен на външен вид, съдържанието и тона? Как е организирана компания в подхода им към рекламата? Това ще you.Who clue трябва да искате? Ако първата покана звучи като: "Аз искам да говоря с лицето, отговорно за реклама", вие вероятно ще ги получите на телефона, преди да знам името си. Това не ви направят да изглеждате добре. Научете, които да се обадя преди тях се качва на phone.How дълго са те в бизнеса? Кой е техният целевия пазар? Намерите тази информация и много повече, като посетите техния уеб сайт или четене рекламите им. Нов бизнес има различни цели от една дейност в продължение на десетилетия. Дали техните целеви пазар мач публиката? Ръка себе си с тази основна информация за потенциалните си клиенти, а вие ще Първи В по-лесно и изграждане на доверие faster.Skip това подготвителен етап, а вие ще се свърже с много хора, преди да намери тези, които са точно за вас. Защо искате да направите това? Следващия месец, ще обсъди Стъпка 2: Как да се. Създаване Introductions, които елиминират препятствията. Преминем през вратаря, гласова поща и електронна поща, един от най-големите предизвикателства на днешния ден. Получите разрешение да се срещне с вас на вашия terms.JenaÃƒÆ "А † â € ™ Ã⠀ SA, В © Рубин е председател на Продавач Powerhouse, един продажби и маркетинг консултиране и обучение на фирми, чиято мисия е да ви помогне да станат # 1 на пазара. JenaÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В © момента пише книга Стрес-Free SellingTM, на 7 стъпки за
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
