5 малки стъпки за крайния успех на продажбите
"Продажба струва това се струва това лошо? На първо място!" ~ Gavin Ingham, 2002Have ли сте някога искаха да научат нещо ново, а просто я смятат за прекалено трудно? Или започва нещо, но отказах, защото просто не може да се закача за него? Или може би просто намирам мисълта за звънене нови клиенти твърде страшно? Може би понякога получите добри резултати, но не знаете какво правите по различен начин? Може ли да се залепи на вашия начини? Ако някой от тях не би могъл да е истина, то това е статия за you.Everyone биха се съгласили, че способността да се учи, разбира и използва нова информация, стратегии и поведение е важно особено с една тема, като например продажби, където може да и се опитах преди с ограничен успех. За да се подпомогне този процес е важно да се разбере от обучението самия процес и етапите, през които ние разработваме нови умения, поведение или attitudes.Whenever научаваме нещо ново да отидем до 5 steps.Sometimes ние ще направим това толкова бързо, че ние може би не знаят процеса, докато в други времена ние може да се направи много повече внимание на процес от нашите емоции. Разбиране на този процес, защо го правим, за клопки и силно ще ви позволи да увеличите вашия живот capabilities.Step 1) безсъзнание некомпетентност. Вие сте наясно с това, което не знам. Ти не знаеш всичко, което не знам! Стъпка 2) Съзнателно некомпетентност. Можете узнал за това, което не знам. Вие сте знаели и вие знаете, вие сте! Стъпка 3) Съзнателно компетентност. Можете узнал за това как да правиш нещата правилно. Можете да направите нещо, но трябва да се концентрира върху it.Step 4) безсъзнание компетентност. Вие сте наясно с това как ти правя неща, които знам. Ти правиш нещата без дори да мисля за него! Мисля, че една от най-добрите начини да разберем наистина този процес е да се разгледа конкретната ситуация, като се научим да карам. Спомняте ли си се научим да карам? Мисля, че повечето от нас! Тя е за повечето от нас доста значителна повратна точка в живота ни, така че има тенденция да се придържаме в нашите спомени! Аз със сигурност помня се научим да карам! Подобно на повечето тийнейджърката момчета това означаваше много за мен? свобода, зряла възраст и сексапил! На 17 си рожден ден аз влачат ми майката, за да коли и фуния, за да има движение. Знаех, че ще бъде в състояние да управлява! Аз гледах други в продължение на месеци в подготовката? това щеше да бъде лесно! Как несъзнателно некомпетентни бях?! Бях напълно запознати с колко е трудно това е действително съществуващ към бъда! А добре, невежеството е блаженство. Облекчаване на седалката разбрах волана, включи мотора, депресия на съединителя, удари на педала за газта и? задънена улица колата! Не възпирани имах друга мина? същия резултат. Друг? друг? another.Suddenly бях застигнато от зората признание, че това щеше да бъде наистина труден и изпълнен с предизвикателства. Добре дошли в съзнание некомпетентност! Гавин сте безполезни и вие знаете, вие сте! Но аз бях решен да се научи да карам, така че persevered и практикува. След много мъка и усилия, в крайна сметка достигна точката, в която, ако можех да поддържа концентрацията ми, аз бях всъщност доста опитен водач. Сега аз не знам, ако си спомняте си свидетелство за управление? Аз правя. Имаше толкова много да се концентрират върху не е там! Поддържане на ръцете на 10 "за", огледало, сигнал, маневра, на проверителя, ограничението на скоростта, пътните знаци и това е, без да се споменава другите участници в движението! Не забравяйте, като ви тест и това е може би справедливо габарит съзнание компетентност! "Сега наистина да излезем и да се научи да карам! "Това е, което всеки ми каза, когато аз си взех тест и те не са били погрешни. Вашият цялата концепция на управление промени. Не е нужно да се фокусира върху всеки детайл всички Infact път, когато не може да се замислим за всичко това. Били ли сте някога задвижвани някъде излезе от колата и мисъл? Как съм тук? Аз дори не помня на шофиране тук. Добре дошли в безсъзнание компетентност! Невероятния на начин, че мозъкът работи, не е! Да бъдеш в състояние да работят при безсъзнание компетентност ясно има много предимства. Ние сме в състояние да многозадачен, ние обикновено работят плавно и лесно, това е в рамките на нашия комфорт зона, това е стрес безплатно, това е начина, по който правим нещата и за повечето хора прекарват по-голямата сума от вън живее тук. Просто мисля за това за момент. Колко неща ли сега правя, че веднъж трябваше да мисля за съзнателно. Пешеходни, говори, бране на нещата, телесни информираността, писане, свидетелство за управление са всички велики примери, но ние също стават несъзнателно компетентни в отговор на определени стимули по определен начин. Ако аз да влизам в офиса си и казват: "Точно така! време да се направи 100 студено нарича" може би ще се несъзнателно компетентен да даде едно чувство и едно отговор. Може би не е много приятен един! Когато един клиент ръмжене, "Това е твърде скъпо, трябва да да имат смея! "шансовете са, че вие също ще се несъзнателно компетентен да даде едно емоционално reaction.So безсъзнание компетентност няма недостатъци също. Ние сме в безсъзнание или не знаят за нашите отговори или нашето поведение затова може постепенно да променим това, което ние правим и да не знае за него. Ние може да се окаже много трудно да се учат другите на нашите умения, защото ние не сме наясно как да ги съберат. Може би ние продължаваме да правим нещата по начин, който се използва за да се несъзнателно компетентните но външните промени сега означава, че това, което правим сега е наред. И тук е предизвикателство и за опасността от безсъзнание компетентност. Кога безсъзнание компетентност изпадне в безсъзнание некомпетентност? Това е много трудно да се каже със сигурност, тъй като едно обединяване между двете е, че ние сме в безсъзнание! Реагира по определен начин на определени стимули могат да бъдат право на една ситуация, но тя може да бъде погрешно за друг. Вземете примера по-горе на snarling клиента. Много търговци ще се чувстват разочаровани и ядосани, без да мисля за това. Когато ние несъзнателно научих този отговор може да има и са добри причини за това обаче Бих предполагат, че ако искате да сте един продажби суперзвезда след това този тип реакция е в безсъзнание некомпетентност. Един от първите ми клиенти се използва за често кажи му продавачи, че те трябва да продават продукти, които са били с 50% съвпадение и че ако те не могат да са лоши продавачи. Може би по негово време клиентите са доволни от този вид продукт, но в днешно конкурентни пазари, те със сигурност няма да е! Може би това бе шеф веднъж несъзнателно компетентните но променящите се условия на пазара, промяна на нагласите на клиента и липсата на гъвкавост му остана несъзнателно некомпетентни. Най-опасни от всички е фактът, че всички в бизнеса е знаел, но го! Така че е ясно, че ако ние правим нещата несъзнателно ние трябва периодично да отстъпват и да погледнете наоколо, за да видите, ако това, което правим има смисъл и ни получаване на резултати, които искаме. Ако това е страхотно, ако не е? промяна то за нещо, което се work.But ако безсъзнание е мястото, където повечето от нас са повечето време в съзнание некомпетентност е това, което повечето от нас се опитват да избегнат на всяка цена. Когато сте учене на нови умения или поведение и съзнание достигне компетентност как се чувстваш? Вземете малко време да мисля за това. Типични сдружения с безсъзнание компетентност, са чувствата на стрес, чувство на неудовлетвореност, предизвикателството, пречки, болка, извън вашия комфорт зона, липса на контрол, неудобно, страх и несигурност. Когато мислим за нови клиенти на звънене на телефона ще често се появява в момента, в който стъпите извън вашия комфорт зона и да има движение. В действителност този праг е толкова голямо, за много хора, че те биха предпочели да се откажат от действително пробият. Но човешкият ум е умно животно и няма да те накаже за това? Nope! Тя ще ви мотивира, други неща за вършене. Тя ще рационализира, обясни и да ви помогнат да се чувстват добре. Както ти връщам се назад да безсъзнание некомпетентност ще се чувствате удобно голямо, защото невежеството е блаженство! За да се постигне нещо полезно трябва да пробият тази бариера. И ти можеш! Като деца ние постигнахме някои абсолютно невероятни подвизи. Един от най- впечатляващо е учат да ходят. Колко пъти малки деца попадат над? Хиляди и хиляди, но едно нещо, което можете да разчитате е, че те винаги се върна отново. Crawling до края на живота си е Никога един вариант? те ще да ходи точно както останалата част от нас. Това е една сигурност. И все пак като възрастни, ние не сме толкова устойчиви. Ние не са склонни да бута, давай, давай ни ограничения. Infact има много хора, които, дори и с теглото на лечебното заведение зад тях, не успеят да се научи отново да ходи правилно след инцидента, въпреки че физически могат. Някак си живот и изглежда расте ни програма да не опитате hard.There може да бъде много причини за това обаче мисля, че един от тях е увековечаването на победи / загуби култура в нашето общество. Не може да има само един победител и за всеки победител трябва да има цяла група губещи. Вие често не може да спечели, освен ако не сте бити някой друг. Сега, не ме разбирайте погрешно аз не се абонирате за никаква конкуренция бригада? това е само залък? това, което аз вярвам, обаче е, че ние трябва да създаде начин за нас за победа, като е най-доброто което можем да бъдем. В нежелани телефонни обаждания много продавачи, определени нереалистични цели, които те никога няма да се удари, тъй като те са съпоставят някой друг. Ако те се съпоставят те биха са установили, че те са били печели всички along.On от другата страна на монетата ние трябва да разберем, че всичко в живота е живот опит. Eddison на много свръх цитирам като той не е успял да измисли крушка за енти път бе, че той елиминира друг начин да не се правят с лека крушка! В продажбите ние трябва да приемем, че ние ще продължим да бъдат пуснати през обучение за цялата ни кариера. Като режисьор, Авторът, собственик бизнес и понякога продажбите гуру (!) Вярвам, че моята способност продажби да бъдат много сериозно на бизнеса ми обаче аз съм постоянно подлага на обучение. И аз не бих искал то да бъде никакъв друг начин. Моят чувства като Вашите са ми кажеш нещо. Те са ми напомня да бъдат подготвени да практикуват и да се увери, че съм на върха на моите game.So как да пробият в съзнание от некомпетентност на съзнание компетентност? постоянство. Определяне. Самостоятелно убеждения. Карам. Здравина. Повторение. Добави собствени тук! Но ако бях да ви кажа, "Ей вижте! Просто отидете там и да се упорити, устойчиви, решителни и са карам! "искате да ми кажете да ви кажа нещо, което ти не знаеш! И съвсем правилно така! Защото ние всички знаем, че това е, което се изисква? е тя твърди, че е challenge.I се напомни за това, когато аз за първи път стартира продажбите треньор. Аз работех с един клиент, който има малък екип телепродажби. Двама от екипа му са организиране на кампания, насочена към специфична пазарна ниша. Те са били насочени да направи 100 + изходящи повиквания на ден, да се говори за 25 вземащите решения и да организират най-малко две интервюта. За пазара те са работили в това е около средното за страната. Един от тях е много положително и е последователно надминавайки своя цел. Той е радостта в офиса и страхотно да има в отбора. Другите обаче е наистина борят, не е добре в офиса и най-вече доста отрицателно. Не е специално работят с тези момчета и затова не е Наистина говори много, но с тях, които са били въведени. Един следобед, докато седеше там се озовах само с симпатяга, който не върши толкова добре. Попитах го какво прави и как тя отива. Той се обърна за мен, се наду и каза: "Аз съм нежелани телефонни обаждания, какво ти прилича! Това е ужасно!" Излишно е да кажа, че го оставиха alone.About половин час по-късно друг симпатяга отиде да направи кафе, така по прищявка да го последва решени да го попитам същия въпрос. Като го попитах, той се обърна към мен и се усмихна: "Аз съм разработването на нови и съществена част от бизнеса. Този проект ще ме вкара в големи продажби сметка и да ми забелязах в компанията. Аз трябва да се насърчава в рамките на 6 месеца. Това е тежка работа, но аз знам, че тя ще се струва! "Интересно! Същата работа, същите възможности, едни и същи потенциални клиенти, същите продукти? Напълно различни meaning.The смисъл ние придаваме на нещата определя въздействието, което те имат върху нас. Когато прикрепите силна лична което означава, че не е нужно да напомняме за себе си да бъдат мотивирани и устойчиви, просто са. В успешни продажби професионалист в горния пример не постоянно да се ограбва да бъдат мотивирани, защото той знае защо той се справя на студено разговори и той знае какво означава за него. Той все пак ще има ден , когато той се чувства по-малко мотивирани, извън рамките на своята зона на комфорт, оспорва и неудобно, но той ще ги видите различен, защото той ще ги приеме като част от съществените процеса на развитие на пътуването му до success.Exercise: Отделете време да преразгледа целите си. Когато сте направили това направи забележка на причините, поради създаване на срещи с клиенти играе жизнено важна роля в ви помага активно да постигне тези цели. Ако една от целите си е материалистичното, опитайте Първи снимки на него и го пъха в телефона си. Всеки път, когато се обадя мислиш за себе си? "Една стъпка по-близо!". Топ съвети за 5-те стъпки на продажбите Success1. Огледайте се в това, което обичайно прави и как реагира обичайно веднъж в while.2. Повечето неща си струва обучението ще се чувстват неудобно или предизвикателство в някои point.3. Упражняване, практика, практика! 4. Той се струва няколко седмици на телепродажби да победи своя fear.5. Предизвикателство себе си едно по едно. "Но Gavin? Ти каза, че има пет стъпки." Правилно. И по мое мнение има are.I са преподаване 4-те стъпки към успеха сега за няколко години и в няколко различни форми и аз да го използва успешно в отделни сесии треньор със себе си, така и за другите. Мощен като знам, че тя е Вярвам, че основните изграждане е присъщо предизвикателства? Ако много пъти ние се намираме обратно в безсъзнание некомпетентност въпреки нашите усилия и ние трябва да се пазят отпадане обратно към съзнателен компетентност да се проверява след това се представят под нашите потенциал. Трябва да има по-добър начин? Стъпка 5) майсторство. Майсторство е нещо повече от безсъзнание компетентност? тя е една екстра, малко мистично качество. Това е нещо като посочва, че повечето от нас само веднъж или опит два пъти в живота си? Вие вероятно не съвсем знаят как да го опиша. Топ атлети ще го наричаме се в зоната. Спомням си първия път, когато го видя в действие. Аз бях близо 13 и спортист въпросните Себастиан Coe. Той разби световния рекорд за 800m тичане 1 минути 41.72 секунди, време, почти две секунди по-бързо от следващия най-бързият човек някога. Но това не е времето? Това е така, че той се завтече. Majestic, добра и спокойна. Той направи да изглежда лесно! От тази надпревара Себ сам каза: "Други спортисти казват, че има моменти, когато те са извън себе си, гледайки от подложката, като че ли, и аз бях само опит, че в 800 метра. "Вярвам, че всички ние имаме потенциал да въведете това състояние, ако само за миг и аз вярвам, че това е, че горната продавачи достигне, когато те играят техните възможно най-добрия мач. Когато се представи, това е, което се стремя и като го постига няколко пъти, мога да кажа повече от това, след като го опитате ли, че имате инструменти, за да го пресъздаде и да стане най-добрите, които можете да е възможно be.Exercise: Опишете какво нежелани телефонни обаждания, ще бъде като, когато се постигне състояние на майсторство? Какво ще се прави? Чувство? Мисля си? Какво е най-важното нещо, което трябва да се научи да ви помогнат да се движат към майсторство в момента? За последните 10 години, Гавин Ingham е подпомагане на продажбите на хората да взривят продажбите си изпълнение, като завъртите самостоятелно съмнение, страх и липса на мотивация в самостоятелно убеждение, доверие и действие. С вдъхновяващата си подход към продажбите ефективност и мотивация Gavin съчетава търговски опит, лични постижения и комуникационните технологии за постигане на лични и търговски бизнес success.Visit
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
