Дайте воля на своите вътрешни суперзвезда продажбите & спечели повече бизнес точно сега!
Това е един дъждовен следобед на типичната седмици средата следобед и телепродажби отбор не е стрелба по всички цилиндри. Седрик наистина не се дърпа му тегло на всички. Той е бил бутане документи около бюрото си за повечето от следобед и е с мизерни време. Неговите данни за продажбите са по-ниски цели, му покана статистика са под средните и той знае, че спечелване на лотарията е толкова вероятна, колкото му се обръща преди края на месец. Йоан мениджър продажби също знае, че Седрик не се представя и реши да пусне треньор сесия с него да се опитаме да подредим нещата. Дотук good.John и Седрик седнете и започнете да говорите. Джон е прочел няколко книги, посветени на управлението и той знае, че е важно да empathize и да слушате Джон. След малко на него и няколко добри въпроси на двама от тях действително започват да се получи съвсем честни един с друг. Ние мотика разговора до тук? C: "Ами нали знаеш. Предполагам, че аз съм просто не достига достатъчно нови клиенти." J: "OK. Уважавам честността. Какво мислите ли, че можем да направим за това?" C : "Ами аз не мисля, че това е При ние, аз предполагам, че аз съм просто ще трябва да ги достигне, не са I. "J:" Смятате ли означава повече Студената Повикващата? "C:" Предполагам, че така. "J:" Ние, споменати по-рано, че имате нужда за да получите 5 посещения седмично. На базата на вашите отношения колко повиквания ще трябва да направи това? "C:" 25 контакт разговори или приблизително толкова. Понякога малко по-малко, понякога малко повече. 30 да бъде на безопасно страна мисля. "J:" Можеш ли да направиш това? "C:" Да. Трябва да не прави или ще се обратно тук. Ние не искаме това! "J:" Не, ние не. Дали сме се споразумели, че това, което трябва да направите след това? "C:" Да. "J:" Имате ли нужда от нещо друго от мен? "C:" Не, че е добре. Благодаря Джон. "Доста често срещани разговор от моя опит. Джон се чувства доволен, че той помогна и Седрик се връща в бюрото си знае какво трябва да направя. В повечето случаи бих предполагат, че той вероятно не възнамерява да го направи. Седрик дори може да получите на телефона и успеят да направят покани за няколко дни, но разумно бързо всичко това пада надолу. Защо? Като човешки същества ние сме движени от нашите емоции, не от нашата воля. Аз ще го кажа отново, защото мисля, че си струва казвайки; Като хора ние се управляват от нашите емоции, не от нашата воля. Просто мисля за това за секунда. Имало ли е някога нещо, което исках да направя, нещо, което рационално да прави, нещо, което знаеш знаеше, че трябва да направя, но след това, независимо по каква причина, когато се стигна до това просто не го правя? Разбира се не е! Добър пример може да се диета, flossing, почистване на дома, отидете на фитнес и телепродажби! Да речем например, че знаете, че трябва да конци всеки ден. След посещение на зъболекар, да седнете и да реши да го направи. За няколко дни ви коса, но с течение на времето да започнете да станат по-малко съответствие, докато не конци на всички. Сега няма да има тези от вас, които е конци и казвам на себе си, "Добре, че не е правилно Gavin, аз конци!" Помислете за нещо друго след това. Няма да има нещо. Най-много от времето вътрешните ни представителства да реши как се чувстват, независимо от това, което ни съзнание мозък е решил. Ами пушене? Колко трудно правя много пушачи се опитват да се откажат от все още емоциите си постоянно омаломощявам им воля? нежелани телефонни обаждания и телепродажби са почти същите. Много търговци знаят, че те трябва да бъдат нежелани телефонни обаждания на дневна база, но когато то се свежда до това те да търсим извинения и да направим нещо друго. Те дори могат да в крайна сметка наистина лошо чувство за това (или не, в някои случаи!), но тя не прави разлика на йота! В крайна сметка ние сме движени от нашите емоции не от съзнателния ни воля. Ние всички имаме нашите собствени вътрешни конструкции на по света и ние действаме в съответствие с тях през цялото време. Нашите чувства и нашето поведение ще бъде винаги в съответствие с нашите вътрешни изграждане. "Така че, какъв е смисълът тогава Гавин, ако ние не може да вземе съзнателно контрол? "Велика въпрос! Малко отрицателни (ние ще говорим за това по-късно), но голям въпрос все пак. Когато разберем, контрол и изберете това, което се случва вътре ще поеме контрола на света най-супер компютър? нашия мозък. Ако сте прочели личностно развитие, НЛП или мотивация книгите, които може да са видели обяснения на логически нива, сходни с една по-долу. Мисля, че това е най-добрият начин на обяснение, разбиране и контрол на вътрешните ни изгради и representations.IdentityBeliefsFeelings & EmotionsBehaviour нежелани телефонни обаждания / лице в лице / presentingResultsWhen ние напълно разбираме, когато нашите вътрешни изграждане идва и как се е образувала можем да започнем да се провери дали тя е в подкрепа нас, или не. Ако не е тогава да го смените. В края на краищата, това е твое да се промени!. Да се върнем към Джон и Седрик за минута. Когато Джон първоначално говори на Седрик за какво е, че Седрик е това, че привлича вниманието на Джон? Главно това е фактът, че той не е за начинаещи дава добри резултати не е достатъчно, то! Както виждате ние сме прави в едната крайност на диаграма. Джон-вероятно вече сте забелязали, че Седрик не е достатъчно студена вземане повиквания. Това ще бъде най-поведенчески равнище би не него. Всъщност, ако Джон е особено осезателно той може дори да мисля, че той знае как Седрик е чувство. Това не би било правилно като ние никога няма да знаеш какво някой друг мисли, дори и да ни кажете! Бих искал да мисля за типични сесия за управление на треньор като един по-горе между Джон и Седрик. На какво ниво е треньорът на управление се проведе? Предимно в поведението и резултатите нива не е било. Колко призовава Седрик трябва да направи, свързани с неговия исторически отношения. Твърди управление и начина, по който Най-управление е направено, но какво да кажем за човек отдолу? Как се чувствате от Седрик този разговор, си нови цели и перспективата на нежелани телефонни обаждания? Дори по-важно, какво вярвания Той има за нежелани телефонни обаждания или за този разговор? И, може би още по-голямо значение е, как всичко това отразява личните му самоличност? Да опознаем dilemna Седрик е малко further.J: "Дали сме се споразумели, че това, което трябва да направите след това?" C: "Да." Джон ляво Седрик се връща на масата си, съгласни с един курс на действие за разрешаване на въпроса. Седрик е добър човек, ангажименти и целенасочена и той не знае, че това е добър съвет. Той иска да го следваме. За съжаление, той не е вероятно да, защото той не лежи на този курс на действие за собствени нужди. Да вземем един поглед и да видим? РЕЗУЛТАТИ: Съзнателно информираността на желаните резултати също така е наясно на поведения, необходими за постигането им не получават резултатите, които той wantsBEHAVIOURS: знае какво да прави и какво се очаква от него има възможност да направи задачата е не върши taskFEELINGS: не обича студено Усеща се призовава и подчерта, притеснен мрази отхвърляне Страховете бране на phoneBELIEFS: Студената Повикващата означава отхвърляне клиенти не искат да говорят с него продукти скъп Не е много добър в студена callingIDENTITY: прекалено хубаво, за да бъде в продажба не е " Изберете продажбите Той не е като всички тези втора ръка автомобили salespeopleDespite това, Седрик се избере телефона и да започнете да се направят някои студена повиквания. Той е доста бързо се срещна с някои съпротива от един клиент, който пита: "Има Опитваш се да ми продаде нещо? "Седрик незабавно се чувства зле, речта му се ускори, той започва да мънка, той прави извинения и той слиза на поканата възможно най-бързо. алтернатива, той може да стане по- конфронтация, оспорване на потенциалния клиент, защо той трябва да се вслуша в него. Така или иначе? нито възможност е страхотно! В този пример Седрик не трябва да спрат да се чувстват зле. Той се превърна несъзнателно компетентните да направи себе си се чувствам зле в този вид на ситуацията. Колкото повече пъти, че Седрик работи този процес, толкова по-силен и по-инвалидизиращи то ще стане. Седрик ще се стигне до момент, когато той ще направи всичко друго, но студено повикване. Съзнателно той може да искате да, но той ще има тази масивна физическата реакция на целия процес. Тъй като целият процес е в безсъзнание през повечето време ще се знае от стъпките. Нека да видим какво те може да са били в Седрик знаейки това, което знаем за него досега? "Да не се опитваш да ми продаде нещо?" Защото ние лично тълкуване на всички събития и да ги даде смисъл чрез нашите филтри този въпрос е само на което означава, че ви дават за него. Клиентите могат действително да се интересуват от нас се опитва да продаде нещо! Седрик обаче веднага може да види това като възражение. "Да, да аз съм. И знам, че няма да го искат. Никой не всякога прави. "Забележка тази смес на ума четене (" вие няма да го искам ") и убеждения (" никой не винаги иска "), който причинява Седрик да? започнете да се чувствате зле. Тъй като той започва да се чувства зле Седрик помни всички други случаи той е отхвърлена? и се чувства още по-лошо. След това той сет с това си убеждения, като например, "Никой не винаги иска да купи" и "Това е като моли за един живот". Накрая, той започва да си убеждения въпрос за собствената си идентичност и стойност, "И това е, което правя не е това. Ring хора за неща, които те не искат да чуят за и след това се опита да ги продаде за тях. Защо не може да съм направил по-добре в училище?" Седрик сега се чувства ужасно и подсъзнателно иска да приключите разговора. Той вероятно ще се правят под гаранция, и дори ако той не участвайте в занимаващи се с клиента (възприема) възражение той вероятно ще го направи много слабо и да получите друга лош резултат за добавяне към своята колекция от отрицателни нежелани телефонни обаждания спомени! Лош Седрик! Сега засили чрез идентичност, убеждения, чувства и примери как вероятно е, че Седрик ще се разбие мухъл? Много малко вероятно в моя опит. Въпреки че това е един много прост пример показва как всички ние код спомените ни. "Защо нашите мозъци направите това, ако ни саботира по този начин?" За да разберем това аз мисля, че трябва да прецени какви предимствата на този процес са. Всеки от нас получават милиони и милиони парчета информация всеки ден. Ако ние трябваше да обработи всеки един от тях съзнателно главите ни ще се взривят. За щастие, ние не като нашите мозъци изтриване, нарушават и обобщава информацията, въз основа на предишните ни преживявания. По този начин ние не трябва да recompute всяка част от информацията, всеки път, когато попаднат на нея. Ние знаем, че например една усмивка означава, че някой е щастлив с нас. Това не могат в действителност да се случи, но това е доста полезна информация в най-cases.The проблем, когато става въпрос за продажби и телепродажби по-специално е, че много от конструкции, които ние използваме, не може да бъде най-богатите на такива. Ако смятате, че, например, че пазарът е пренаселен в момента след това, когато клиентът ви казва, че той вече има повече доставчици, отколкото той се нуждае не могат да го предизвикателство, тъй като сте Вече знаем, че е така. Какво по-лошо ще използват този пример за засилване на вашия construct.The най-ефективният начин да промените е да се започне изграждането на най-високо ниво и работата си нагоре. Работа отвътре навън често създава една каскада ефект, защото след като идентичност се променя много от вярванията и чувствата ще се промени автоматично. Ако вашата самоличност е, че на продажбите суперзвезда ще бъде тя трудно да се смята, че продажбата е голяма кариера? Не мисля. Опитайте инсталиране същата вяра в някой със самоличността на липса на втори курс продавач, който копнее да се направи нещо друго - много, много по-трудно да се do.Exercise: Намерете най-малко три други продавачи и да ги питам как попаднал в sales.I любов, която упражняват. Когато се работи на семинари и обучения делегати създаде реална енергия и Бъз говори за продажбите си кариера. Въпреки че има някои изключения аз отивам да се предскаже, че огромното мнозинство от хората не избират да влезе в продажби. Те могат да каже, че те "падна в нея"! Когато го попитах: "Толкова Какво си остане? "някой винаги казва това. Интересно, нали. Какво искате да бъде, когато сте били млади? Спомняте ли си? Спомняте ли си тези страни с желе и колбаси за дръжка? И тогава някой ще каже: "Какво искате да бъде, когато пораснеш?" Какво да кажем? Астронавтите, футболисти, балет танцьори, пожарникари, фризьор? А помниш ли, че детето в ъгъла? Този, който сложи ръка и каза: "Искам да бъда една студена повикващия?" "Не?!". Много малко хора всъщност за цел да бъде продавач. Какъв ефект има това върху нашата идентичност на себе си като продавач? Аз често чета за други преподаватели поговорка че трябва да се свържете с други продавачи нещо от търговците да се избегне точно този въпрос. Това е добре и може да работи дори и в краткосрочен план, но със сигурност това е избягване на основният въпрос. Ние сме всички ние доста умен наистина и няма да отнеме много време да прехвърли тази отрицателна идентичност на нова дума подсъзнателно мога да ви кажа! Какво ще правиш? промяна на заглавието отново? Далеч по-добре да действително се справят с проблемите и Изберете печелившите identity.I беше напомни за това онзи ден, когато бях на пазаруването в Шефилд ливада зала. Един стар приятел училище дотича при мен и каза: "Гавин това е страхотно да те видя!" Сега, това е било малко време, тъй като училище и ме е страх да кажа, че всъщност не му се признае обаче, ние започнахме да говорим. Не мина много време, преди да са предмет на кариерата дойде и аз го попитах какво е направил за един живот. Неговите отговори беше малко странно. Той каза нещо като: "Аз работя с директорите на компаниите да им помогне за решаване на проблемите и подобряване на техния бизнес." Звучеше доста интересно, може би консултации, но аз все още не е напълно сигурен какво е направил, така му казах да ми каже какво е направил в едно малко по-подробно. "Аз работя с бизнес мениджъри на стратегическо равнище, за да им помогне да разберат, когато техните фирми са сега и къде са те тръгвам. Заедно ние идентифицираме потенциалните предизвикателства и блокове и след това да отправя препоръки за да им помогне за разрешаването на тези предизвикателства. "Аз все още не съм сигурен какво е направил така че аз попитах какво името на работата си беше. Огледа coyly наоколо, покри лицето си с ръка и гледаш надолу каза: "Аз съм професионален продажбите!". Много интересно. Какво отрицателна идентичност Има ли свързани с качеството си на продавач? Разбира се, не може да му помага much.Exercise: Искам да си представим, че имам една машина на времето и аз ще му придават към вас. Вие ще се изкачи в нея и да се върнете известно време в миналото, когато сте били реши какво иска да направи с живота си. Знаейки това, което знаем сега защо сте избрали да бъдете в продажбите? Помислете за това и пиша ги всички. Защо иначе? Защо иначе? Продължавай в продължение на поне 10 минути. За втората част на упражнението Искам те да погледнете вашите отговори на част 1 и напишете защо тези отговори са важни за you.There със сигурност са много причини, поради продажбите суперзвезди да изберат да бъдат в sales.Money. Нямате нужда от квалификация и не трябва да се явят на изпити да си намеря работа в продажбите и можете да започнете направо училище под формата все още си приходи и печалби потенциал потенциално unlimited.Flexibility. Продажба може да създаде гъвкавост в областта на заетостта, работно време и opportunity.Promotion. Продажбите е един от най-добрите начини да стане по корпоративната стълбица. Всяка компания обича хората, които добавят към дъното линия. Двете ключови професии, които правят това са счетоводители (управление на разходите) и продажбите (подобряване на оборота). Бъз. Продажбите е вълнуващо и забавно. Каква друга работа създава вид бръмча, че получавате, когато спечелите нов клиент или за изпълнението на новите contract.People. Продажбите е чудесен начин да се отговори хората. Каква друга работа ви плаща за да се запознае с нови хора и да станат техни приятели, бизнес партньорите и техните confidants.Travel. Продажба предоставя неограничени възможности за пътуване. Знам, че международните продажби професионалисти, които прекарват повече време извън страната, отколкото те прекарват в it.Toys. Продава хора са едни от най-хубавото коли, къщи и играчки от всеки друг, което знам. Нека си го кажем? нищо не се случва в бизнеса, докато някой продава нещо. Не би ли ви възнагради най-добрите си търговци добре? Резултати ориентирани. Продажба гарантира, че всеки получава изплаща на техните собствени заслуги. Вие не трябва да седи около чака да направи следващата степен или подкрепа laziest на член на отдела. Продажби ви плаща за вашия results.And Знам, че ще имам все пак на много, много повече reasons.Selling е голямо, професия, не ви се радвам, че сте избрали да бъдете в него?! Представете си за второ, че Ричард Брансън е трябвало да загуби всичките си пари, приятелите си и си контакти. Както вървят у дома от работата, която му изглежда бездомните на улицата с друг без дом и без пари човек (знам го наистина е малко вероятно!). Трябва да си заплата месец на един от тях е милионер в рамките на два месеца. Кой би си сложиш пари? Ако имате пари, за да изхвърлите ще трябва да я тури на Ричард Брансън като всеки делегат, което някога съм преподават. Защо? Защото кой е той? Това е в identity.Build си продажбите си суперзвезда идентичност! Добре дошли в първите стъпки на път. Вие няма да създаде печеливша самоличността на един път и вие също няма да го държа, ако не работят по него! Силите, които създадоха идентичността си през годините, все още са там и трябва да се съсредоточи сега съзнателно за вземане на решение за самоличността си и за това как и кога ще работят по it.Exercise: Задайте си въпроса кой е най-добрият продавач, че аз знам? Ако се каза, аз наистина би искал да мисля за някой друг сега. Някой ви се възхищават и чиито продажби идентичност ще бъде лежа, които искате да бъде. Напиши името си надолу в горната част на страницата и след това 50-10 минути, за да опише кои са те, когато те се продават. Какво е важно за тях и защо? С тези отговори твърдо в предвид, искам да си представим за секунда, че те са. Какво е усещането? Как да ви помогна? Какво ще научите? Сега, ясно мнението си и се съсредоточи върху собствената си идентичност. Кой ще бъде, когато се продава на най-добрия си? Как ще ви подкрепят в постигането на целите си? Колко по-лесно се продават стане? Колко по-Харесвате ли продавате? Отделете малко време да се радвате на това чувство и тогава бележка вашите мисли и разграничения в своя дневник. Може дори да искам да пиша за определяне на самоличността statement.Ongoing упражнения: 1) да определят продажбите на нови модели суперзвезда и да ги вземе за психичното тест drive.2) бъдат преразгледани собствени продажби суперзвезда идентичност regularly.3) Добави към това, да се подобри и предоставя тънки разграничения. Колкото по-често посещавате идеалния самостоятелно по-реално на опит ще се превърне за you.Have голяма месеца и не забравяйте да изляза и продават с passion.For последните 10 години, Гавин Ingham е подпомагане на продажбите на хората да взривят продажбите си изпълнение, като завъртите самостоятелно съмнение, страх и липса на мотивация в самостоятелно убеждение, доверие и действие. С вдъхновяващата си подход към продажбите ефективност и мотивация Gavin съчетава търговски опит, лични постижения и комуникационните технологии за постигане на лични и търговски бизнес success.Visit
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
