Катапулт на вашия бизнес? Как да накарат клиентите да ви гони, вместо обратното
Мислех си за отчета: за малкия бизнес администрация ни казва, че 80% от всички малки фирми няма да го направи повече от 2 години и с 5 години 90% ще са излезли от бизнеса. Ако случаят е такъв, , защо тогава всеки бизнес там се опитват да бъдат като другите? Най-копирате всичко чак до начина, по който всички останали в същия сектор излага неговото office.The причините да получите от clientsThey не искат да изобретяваме колелото. Те искат да се учат от онези, които са го направили, тъй като ще спести време и money.Can ние след това се предполага, че всички те са наред? Да! Най-малко 80% от тях! Намиране Как да бъдеш различен ще доведе до повече Успех по-бързо, отколкото се опитва да си като всички ElseFor повечето компании има някой като теб, на буквално всеки ъгъл на света. Не е ли малко трудно да бъдем забелязани, което стои в тълпата, че всички си приличат? Ако искате да сте забелязали, не трябва да изглежда по-различно, направете нещо, което ще ви накара да стоят на главата и раменете, че тълпата? аз ще ви дам две точки тук, че, ако решите да се следват тях, ще направи своя бизнес, така вижда, че хората се гони да купуват от вас, а не обратното. Тя ще направи бизнеса си в магнит, теглене клиенти in.Find това, което те кара да се уникален (ние ще обсъдим това по-късно). Намерете това, което е различно за 20% от предприятията, които успяват. (Не казвам, че ги копирате и изглежда като тях двамата. Аз съм предполага, че има какво можем да научим от). Научете какво другите 80% от всички бизнес се прави за да можем да се избегне it.Finding своя уникален Продаваме Proposition, Това, което прави толкова видими над тълпата, че те се преследва youWhen Работя с изпълнителния си бизнес треньор клиенти прекарвам значителна част от времето си се опитва да намери това, което ще направи клиентите си различни. Тази идея не може самостоятелно да ви накара да супер успешни, ако намерите мощен уникален proposition.List продажба и вашите продукти / услуги / featuresLet "начало на работен лист на лист хартия. На левия създадете колона, наречена Продукти / функции / услуги, както и списък с всичките си продукти, си функции, услугите си, че колона. Списък всеки по своя ред за определяне на ляво side.Benefits-Защо Купете продукт / услуга? До този създадете колона, етикетът с нея, "Полза, какво ще клиента се да купуват от вас продукт или услуга. Това е отговорът на въпроса "Защо си купя продукт (услуга)." Не се притеснявайте за съвършенство тук. Това е процес, мислех, че ще се оправят колкото повече мисля за това, и докато не започнете да записвам мислите си не е ще се подобрява. Така че започнете сега. Това е един процес. Ще установите, че началото на отговорите ще бъдат по-скоро слаба и блудкаво сантиментален. Може да не мисля така, когато за първи път ги запишете, но аз ще се гарантира, че те повече преглед това всеки път, когато ще погледнем назад и осъзнавам колко далеч от целта сте били, когато говори за своя продукт преди, а може би все още са в ранен етап на това, което правим в now.Make сигурни, че, като си напишете отговорите във всяка колона в дясно, че те съответствие с даден продукт или услуга на една и съща линия на първата колона. Така че, отговорът на същия въпрос за всеки отделен продукт или service.Why я купят от мен? Следващата колона вдясно е "Защо го купи от мен?" С други думи, ако някой вече е взела решение да закупи продукт на базата на ваша полза, що написах в 2-ра колона, и ако наистина има някой, точно като ми на всеки ъгъл, а след това даде причина, поради която те трябва да купуват от вас, или дори по-добре, защо трябва да се отбележи по-горе, че публиката на всеки ъгъл. Едно бързо предложение: Преди да отиде там, където всички останали отива-отговор на въпроса си, не трябва да има нищо общо с по-евтини. Ако отидете там ще загубим. Всички останали вече е там. Ти просто ще се търси като всички останали така или иначе. Вземете най-добрата снимка на това, ще се върнем и да е по-добре later.Make на "ползи" и "Защо го закупите Me" MEASURABLENow, последната колона?.:? Вземете както Защо купуват продукта? ? И защо го купете от мен? ? И да ги превърнат в измерими results.Finding правото измерим резултат е мястото, където ще откриете вашата възможност да се открояват над тълпата, където ще намерите изявление, че ще направи вашата компания магнит за customers.I искам да се върнем назад и наистина да погледнем всички тези отговори. Знаете ли отговор на всички въпроси на базата на това в полза на клиента наистина получава? Или тя е все още за продукт / услуга, е тя вид iffy, блудкаво сантиментален, слабо?. Аз ще използва един от бизнеса си на клиента. Той е бизнес треньор, както добре. Аз треньор на треньорите, бизнес консултант бизнес консултанти. Неговият продукт е бизнес подготовка, обучение, продажби training.Now в полза на клиента могат да получат: Това е почти твърде лесно да се каже образование, по-добри умения, но това не копаят достатъчно дълбоко. Защо клиентът иска образование и по-добри умения? Какъв е крайният резултат, ако продължавам да се питам защо това, защо това, защо това, докато не стигнем до дъното line.Benefits: Повишено бизнес, повишаване на долния ред, лесно е да избягаш бизнес. По мое мнение, че все още е малко слаб. Но нека да преминем, за да можете да получите представа. И аз Предлагам ви да направите същото. Вземете идеите на първо време. След това, след приключване на всички останали колони се върне и да го погледнете с нови идеи, които ще са generated.Why го купите от мен? Това е малко прекалено лесно да кажа, че той им дава за обучение, или го прави по-добра цена, отколкото други. Ако той копае достатъчно дълбоко, той им дава резултати, вместо на обучение. Когато повечето компании осигуряват обучение за един ден, той ще поиска от клиента това, което той иска и да копнеят за по-дълбоко, че отговорът, а след това се съсредоточи върху постигането на резултати, а не само за обучение. Все още не там, където го искате. Тя все още е weak.For измерванията: Малък бизнес клиенти, които действат върху тях идеи генерират заедно двойно бизнеса си за 3-4 седмици и той ще гарантира 2:1 възвръщаемост на инвестициите си fee.Now ако се върна в Защо го купи от мен, и се добавя "дава резултати (и колко, го направи измерими, мислиш ли, удвои бизнес? Един наистина много добър треньор може.) И да го прави за 3-4 седмици ", а не само известно време, започваме да достигне до това наистина мощен statement.Using това, което намират в измерими участие в маркетинговите си, в речта си асансьор, ще намерите хора, които да забележи за промяна. Ще започнете да виждате резултатите търговия отиде 5-10 пъти. Когато използвате това в мрежа събитие, за което ще са следващите на стаята, за да намерите на more.Most от клиентите ми наистина ритам, когато започнат да говорят за "направи измерими." Те обикновено се страхуват да трябва да се ангажират с нещо. И мнозина никога не са дори мисълта за това какви резултати могат да бъдат Ще measured.I "получите отговори като" Как мога да поставя на измерване на него? имам толкова много различни продукти. Те са толкова различни, аз не мога да ви дам един отговор. " Или, дий, аз не се чувствам комфортно, че мога да извърши не ще that.I "нека да се размине с това. Вземете средно, вземете най-доброто което съм направил, най-лошото някога съм правил. Това е мисловен процес. И тогава нека да сложи нещо на хартия, която сте готови да ангажират с. Нека да напише нещо, което казва: "Повечето от нашите клиенти ще се получи това? .." "Типичния клиент ще се получи това?." И "Ще абсолютно гаранция, че клиентът ще получи това? "В началото много от моите клиенти ще усетят, че те са се налага да се ангажират с нещо, което те не искат да се ангажират с. Е, познайте какво? Това е, което ще ви направи различни. Отделете специално внимание. това са ключовете да изстреля вашия бизнес forward.Very няколко ангажират с резултатите, които ще доставят. Направете това ще доведе до измерими продукт, който така ясно се откроява над всички останали, че ще бъде забелязана. Всички останали е продажба общи неща на всеки ъгъл. Просто се уверете, че твърдението е вярно и ме deliverable.Believe работи. Имам хора работят при мен след въвеждане камера да чуя повече. Или понякога да се каже: "Ти наистина не може да направи това може да ви?.?" Отново на моя пример треньор клиент: Продажби премина през покрив, когато той е готов да се изправи и да се ангажират с бизнес удвояване на някого, или удвояване на продукцията на някои специфични част от стопанска дейност, ако те на свой ред, просто акт на идеите, а след това гарантира възвръщаемост на инвестициите 2:1 срещу такса. Това е измеримо. Това е много видима, ясно определяне на results.Measurable резултати асансьор реч, реклами, брошури, където си да се измъкнем там, за да се види ще стане толкова силен, на декларация, че вашият бизнес ще магнитен се дърпа клиенти по-бързо, отколкото би могло да imagine.Alan Бойер, председател / главен изпълнителен директор на гледната точка на "Лидер", LLC е считан за един от водещите специалисти в света пробив. Типични резултати са удвояване си малки бизнес клиенти, а HSI големи клиенти опит удвояване на изхода на отдели и работни групи. Неговата цел е "умножаване компании." Работил е с някои от най-големите световни компании, на мулти-billiong долара projects.With над 35 години стопански опит, той катапултира бизнеса на светлинни години напред в седмици. Някои са се удвоили, а някои са скочили 10 пъти. Той твърди, че ключът към това е: Да се помогне на собствениците и служителите развитието на бизнеса уменията им помага да преодолеят ограниченията и нагласи, които са построени между ушите си (самостоятелно наложени ограничения, не мога, това ще е работа за мен, аз съм различен), като им помага намерите пробиви в бизнеса си и мисля, той помага на компании по цял свят стигат по-далеч, отколкото някога, че е възможно FASTERhttp: / /. www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @ лидери-perspective.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
