Как да спрем преследва перспективи завинаги!
Може би най-голямото предизвикателство пред които са изправени търговците е проблемът да преследва перспективи. В тази статия ще обясня точно защо това се случи, и как можете да го избегнат напълно и да направи перспективите ви гонят instead.I Веднъж чух Доналд Тръмп казват: "В продажба, никога не трябва да се появи отчаяни. Веднага след като търсят отчаяно, тя е повече." Един приятел и аз се говори за динамиката на студено разговор онзи ден. Когато правим това повикване, Ние обикновено се надяваме и очакваме, че перспективата да бъдат възприемчиви към изслуша какво имаме да кажем. Въпреки това, търговците срещат все повече устойчивост на нежелани телефонни обаждания, както и увеличаване на лющене от страна на перспективите , които отговарят с тях. Вместо да се мисли, "Добре, това може да бъде интересно," ето това, което най-много перспективи в действителност, че когато получат студена обаждане: "Велики. Вие не ме познавате и аз не зная. Нямаш представа какво Целите ми са. Ти дори не знам дали трябва това, което продават, и въпреки всичко това, вие сте решили да си губя времето така или иначе с тази покана. "Това, което все повече се превръща в норма трябва да бъде отхвърлено от доброто, стабилните перспективи за всеки иска, и да се яви пред flakey време wasters който никога няма да купуват. Лющене, в частност, е нарастващ проблем, благодарение на факта, че перспективите са все по-бомбардирани с безкрайни реклама, както и безкрайни продавачи. Като имате предвид факта, че твърде малко перспективи действително имаме смелостта да кажем "не" и вместо това да избере да ни хвръква и се извинявам, тя става още по- frustrating.One от основните теми се опитвам да науча продавачи е два пъти: 1) Трябва да сте безпределно уверени. 2) Трябва да свикне на квалифицирани перспективите OUT, а не просто дава квалификация. Тя е подходящ отговор на все по-голям лющене и evasiveness от страна на потенциални клиенти. Това е нашият начин на общуване с тях, "Ако не можеш да вземеш на топлина, излез от кухнята" в невербални начин. Идеята за да играе водеща роля и които се ползват перспективите вън е страшно в началото, и в резултат на най-търговците не са склонни да го направя, но това ще ви спести много друго губи време с перспективите, които не са действително тежки, и ще освободи това време за да бъде прекаран с перспективите, които ще buy.It е важно да се започне продажбата отношения от позицията на властта, а вие да направите това по два начина: 1) Чрез пасивно вашата презентация. Това е лесно осъществява от действащи много професионално и обработват по-добре от потенциалните си клиенти, а не като грешен съвет на "дресинг като потенциалните си клиенти." Това е лесно да се каже "не" на някого, с когото сте удобни, но много по-трудно да се каже "не" на някой, който ви плаши. 2) Чрез своите действия. А чудесен пример е някой, който е squirrely за договаряне на среща с вас. В много случаи това са хората, които в крайна сметка се споразумяват да се срещнат с вас, но в крайна сметка ти хвръква, без да купуват. Когато се озовах в тази ситуация, аз открих един чудесен начин да го преодолее. Тя води началото си от идеята за доверие, граничещи по лека арогантност, и ви поставя в позиция на власт. Когато сте се за шикалкавене, нещо като "Добре, ние ще ви уведомим, когато имаме време, за да можете молив в," казват нещо като: "Страхотно, да ме уведомите. Аз съм много зает, така че трябва да знаят така или иначе - сега. "Това ще се отървете от времето wasters, и със сериозни перспективи, очевидно ще съобщава, че сте сериозен бизнесмен, трябва да се приема сериозно, и няма да толерира като си губи времето и в други отношения, disrespected. Тя ще ви отличава от конкуренцията и значително увеличи шансовете си за получаване на sale.As течение на времето и аз работя с повече продавачи, Аз съм осъзнава, че тази идея да бъде мощен наистина има предимство всичко останало, и след като можете да я събувам, тя засенчва всичко. Можете да направите една лоша работа за представяне и продажба и все пак това може да изпълнява всички вас сам по себе си. За всеки, който е сигурно около тази идея за себе си представя като overconfident и дори малко арогантен, аз ще се върна към Доналд Тръмп, тъй като той е символ на гигантското си его. Аз го видях на Лари Кинг, и тъй като те са като живи разговори, един от викащи открито го сблъскват за масово си его и Лари Кинг скочи върху него и въпрос за това, както добре. Доналд Тръмп просто отговорил: "Били ли сте някога срещнах успешен човек, който не е имал голям его? "След няколко hemming и hawing от Кинг, Тръмп повтори въпроса му, и цар-накрая каза:" Не. "Преминавайки от идеята да се избегне появата на отчаянието и създаването на външния вид на власт, има още една много добра причина, защо перспективи, които са разкрити чрез нежелани телефонни обаждания са flakey. Това няма нищо общо с нас и всичко, свързано с конкретен нагласи перспектива и нивото на продажбите на уязвимостта да започне with.Most от нас са забелязали, в някои или друг момент, че перспективите, които напълно отказват да приемат студени обаждания и са гигант "Не Предлагане" измазани знаци за техните предни врати са склонни да бъдат най-лесно да продават, след като успяват да се пред тях. Има няколко популярни теории, защо това е така, най-честите от които е идеята, че след като толкова малко продавачи получите чрез Да започнем с това, все още няма конкуренция и следователно по-голям шанс за получаване на продажбата. Аз обаче знам истинската причина зад this.The причина тези хора са толкова защитно срещу продажбите терена и са всички тези "Не Предлагане на" признаци е много прост. Те се страхуват от търговците. Те знаят много добре, че те имат много трудно време, казва "не", и като такива те са силно уязвими от продажби презентации и много добре знаят, че ако продавачът получава за тях, те вероятно ще купя дали е необходимо или не. (аз никога не разбра това, докато говорих с експерт по социална динамика, който е проучвал предмет на човека социално взаимодействие в дълбочина. Той обясни, че хората, които действат най-студените и най-непристъпните в социалния настройки направи това, защото те са прекалено лесно могат да бъдат съблазнени и влюбването и следователно са страх от това, което аванси на някого може да доведе до.) Сега, когато сме обясни защо тези хора са най-лесно да продават, нека да разгледаме противоположната вида на перспективата: тези, които доброволно вземат вашето обаждане и по свое желание съгласни за определяне на appointment.If тези, които са лесно да продават няма да ви разговор и няма да се съгласи да се срещне с вас, защо някой ще бъде така любезен да вземе вашето обаждане и среща с вас? Точно така. Това е така, защото те нямат страх от търговците. Те знаят от самото начало, че има малък шанс за тях да бъдат продадени. Откритост и възприемчивост към разговора ни поставя извън охрана. Смятаме, че имаме голям изстрел в продажба, а в действителност ние сме среща с някой, който е 99% определено не buy.Since хората, които доброволно вземат студена призовава обикновено не купуват, и хората, които обикновено се купуват не приемайте студена призовава, какво е решението? Тъй като тези , които са лесно да продават почти винаги се срещне с търговците, само когато ги нарича Продавач първи, а не обратното, трябва да си послание към тези хора в творчески и ефективни начини, различаващи се от студ calling.To тези желателно перспективи, които са лесно да продават, всички продавачи изглеждат еднакви. Единственият начин да спечели с тях е да си отделен от останалата част на crowd.The първия начин за осъществяване на Това е, е, че мощен бизнесмен, който се нуждае от нищо и заслужава уважение. Мисля, че повечето от нас са били обучавани и са придобили навика да лечение на перспективите за началници и в резултат ние сме склонни да правим каквото е удобен за перспективите и по друг начин целувка до тях. Ние се използва за пренареждане на нашите графици само за да се срещне с перспективата, че едно. Ние това и започнете да очаква вашите перспективи да се отнасяте с уважение и внимание заслужава като човек, който не е само бизнес равни, но който има знания и мъдрост, за да им помогне и да се подобри бизнеса си и техните lives.The Вторият начин да се открояват е да се спре нежелани телефонни обаждания. Нищо няма да ти стереотип като типичен Продавач по-бързо от настинка повикване. Начинът, по който да спечели с премиера перспективи да получи посланието им по начини, които не използват нежелани телефонни обаждания. Вие ще получите в предната част на лесна продажба, а ти няма да има конкуренция след като се there.Frank Rumbauskas е автор на Студената Повикващата е загуба на време: продажби успех в информационната епоха. Той е основател на FJR Адвайзърс LLC, която
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
