Квалифицирани срещу затваряне
Изкуството на ефективни въпрос иска (квалифицирано) определя ефективността и успеха на "тесни". ПРИМЕР: Да приемем, че сте бонбони търговски представител. Продава шоколад, така и извън шоколадови бонбони. Аз съм си потенциален клиент. Ти не знаеш нищо за мен, но се опитвате да ме продават бонбони шоколад. Да продължите да ми каже колко велик бонбони вкусове, как изящни текстурата, как невероятно качеството на шоколад е, и, между другото, как достъпна този бонбон е така, защото вашата компания прави промоция на този изключителен бонбони шоколад. Въпреки това, не ми продаде едно парче шоколад бонбони. ЗАЩО? Вие Предполагам хареса шоколадови бонбони и щях да купя това въз основа на информацията, който предоставихте. Но най-важното нещо, което забравих да идентифицира или да ме питат е "обичате ли шоколад бонбони?". Отговорът е "Не, аз мразя шоколад бонбони?". Но тъй като никога не взех време да ме разберете като потенциални нови клиенти, сте загубили продажба днешните и бъдещите продажби на добре. По-добър подход: Аз все още съм клиент, вие сте все още на бонбони търговски представител. Ти си все още насърчаване на шоколадови бонбони. Разликата е в това - при мен среща и за създаване на хармония, първият ви въпрос може да бъде. "Обичаш ли шоколад бонбони?". Моят отговор "Не, аз никога не ядат шоколад бонбони". Вашият отговор "ти никога не ядат шоколад бонбони, защо? ". Моят отговор", защото аз съм алергична към него ". ВЪПРОС: Смятате ли, че ще направи някаква разлика с мен, на клиента, как изглежда шоколад, вкусове, се обработват, или дори как достъпна е то? Вашият отговор трябва да бъде "не". Въпреки това, само защото аз не ям шоколад бонбони не означава, че не знам много други хора, които обичат шоколад бонбони. Също така, можете продават не Hard Candy само шоколад бонбон, така че може би следващият въпрос би бил: "Да ядеш всякакъв вид бонбони?". Моят отговор "понякога". Вашият отговор ", когато ти казват от време на време, колко често е това?". Моят отговор "2-3 пъти месец ". Вашият отговор "Когато ядете бонбони, какъв вид на бонбони ли ядеш?" Моят отговор "твърдия тип, мента бонбони". Вашият отговор "Били ли сте някога вкуси нашата невероятна твърди, мента бонбони?". Получите картинката? "Нейната Всичко за иска, не продават." След като сте установили какво е важно за мен, клиентът, ще трябва местоположение на себе си да ме продаде това, което искам - не това, което have.Accomplished продажби треньор, работодател, управител и консултант. В момента съсобственик Организацията на обединените Продажби Обучение (http://www.unitedsalestraining.com), дружество, разработени от необходимостта да се помогне на лица и фирми разбират значението на ефективни продажби и комуникационни умения, чрез въвеждането на персонализирани инструменти за продажба съсредоточени около "да го прости" подход. Следвайте нашите "изпитан и" система и ще гарантира резултати.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
