Бъди себе си
Ето нещо, което ... все още трябва да положи всички маркетинг и продажби съобщение всичко за WIIFM * за вашата целева аудитория. Но как да направите това? думите, които избират и Вашето поведение? , което прави връзка с пазара за всички you.Let е поглед към това, което съветват експерти. Между другото, докато тези съвети звук странно - те са истински хапки, за да остане с мен: 1. Бъди автентичен liar.2. Бъдете свой собствен valentine.3. Борба bull.Here е как тези експерти успешно се свържете с пазара? И ти можеш също: Бъди истински лъжец. В последната си книга, всички търговци са лъжци, Сет Godin обяснява "Силата на силен автентични истории в един ниско доверие света. "леко смущаващо в началото, той прави случай, че нашите купувачи са всъщност тези, които са разположени. на себе си. за това, защо те искат да купуват от us.Successful пазара са само предоставяне на историята, че нашите купувачи избират да вярват. Но тук е натърквам: Трябва наистина да живеят историята ти си силен. Вторият потенциален купувач мирише на нещо по-малко от пълна отдаденост на това, което продажби, те "прекрачва границата от ПИБ за измама." Той просто не е достатъчно добър да имат добра история. Имате право да живеят до него, както добре. Ако сте обущар, без обувки, защо трябва да си вземете клиенти съвети? Бъдете пример за подражание, за това, което продават, и нищо по-малко. Тогава кажете на добра история за това, за купувачите, които искат да believe.Be свой собствен Валентин. В своята гореща малка книжка, Малката Червена книга на продажба, Джефри Gitomer взема трудни любов подход ни помага да бъде най-добрият вариант за себе си можем да be.My лични фаворити са:? Не пищи ("Да не се вайкат за мен, че клиентът няма да се върне обаждането ви. Проучване гласова поща. Не хленча ми се, че шефът ви е идиот. Вземете нова. Да не се вайкам ми се, че вашата фирма няма да ви дам един лаптоп. Отиди една купят. ")? Kick ваш собствен задника (" Винаги имам един лош ден? Някога загуби продажба мислиш, че имаш? Някога беше някой да казва "да" на ти и три дни по-късно просто се изпари? Искам да знам какво да направя за него? Сритам задника собствена. Никой няма да ви ръка успех? Това е нещо, което трябва да направите за себе си. ") Сърцето на съобщение Gitomer е поставен сърцето си в работата си? и ако не обичате това, което продават, отидете продават нещо друго. Не размерът на пазара опаковани умело завъртане може да камуфлаж липсваща сърце. Вашите клиенти ще видим правото чрез нея и няма да се закупи от you.Research показва, че хората купуват професионални услуги, защото на доверие. По думите на Gitomer, "Ако те искали, и те ти вярват и те имате доверие, и те са доверието във вас? след това те могат да купуват от вас. "Нека си блясък сърцето чрез по вашите думи и действия. Ако го направите, вашите клиенти ще искате, вярвайте, доверие, да имат доверие и да си купите от you.Fight бик. В своите новата книга, бизнес Защо хората говорят като идиоти: А тореадор Ръководство, Брайън Fugere, Челси Hardaway, и Джон Warshawsky го дам на нас направо. Спрете да използвате думи, които са безсмислени, скучни, непреки и неясна. Започнете общуването с вашия собствен глас, личност и style.How пъти сте сб през ум-обезболяващ презентации, безсмислени слайдове PowerPoint, или смята, че няма връзка с (не се доверява на?) Лицето се опитва да ви продаде на своите идеи, услуга или продукт? Така че спрете. Просто спрете добавянето на бика, който пилоти всеки ден в бизнес комуникациите. Говорете и пишете на вашата целева аудитория човек до човек. Попитайте ги прости въпроси , че стигна до сърцето на техните потребности и нужди. Кажете им, че сте мислех много за положението им и да имат някои идеи, които може да им помогне. И го направи без патерица на слайдове, глупави бизнес говори, или хлъзгав messaging.In други думи, само себе си се .* WIIFM: Каква е ползата за мен? ReferencesFugere, Б., Hardaway, В., и Warshawsky, J. (2005). Защо бизнеса се говори като идиоти: Наръчник на тореадор на. Ню Йорк: Безплатен Press.Gitomer, J. (2004). Малката Червена книга на продажба. Остин: Bard Press.Godin, S. (2005). Всички търговци са лъжци. Ню Йорк: Penguin. (В) 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Всички права запазени. Маркетинг възпитател,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
