Вие сте лишите от продажби, поради страха от болката? подобряване на убедителна сила на думите ви!
Образование плюс Мотивацията е мощна формула. Но как да се гарантира мотивацията ниво в потенциални клиенти или себе си, за този въпрос, наистина е толкова висока, колкото би могъл да бъде? Лесно. Вие се грижите за изграждане на болка във вашата мотивация стратегия. Нашите основни инстинкти оцеляване означава, че даден избор между намиране на удоволствие или избягване на болката - ще обикновено избират да се избегне pain.Once сте убедени някой да се премине от нещо, то става много по-лесно да им се осигури нещо желателно да се движат towards.7 Съвети за използване на болката да се изгради MotivationThis "болка" подход може да добавите допълнителна мощност на всичко от продажби писма, мотивиране на самостоятелно говорим, продажби срещи, презентации и предложения. Той е много мощен, затова го използват с повишено внимание и винаги да са запознати с положителния изход търси за Вас и Вашите prospect.Just малко безопасността предупреждение преди да започне ... Уверете се, че има нещо положително да се премине към След като насърчават някой (или себе си) да се премине от нещо. Мотивация без посока може да се destructive.1. Какво става? Разберете или опише настоящата ситуация да се създаде голяма картина и да предоставят отправна точка за изследване на проблемите и pain.In търговско писмо, отварачка, като например "Били ли сте някога ..." или въпроси, които предполагат проблем / възможност (напр. "ли се вземе максимума от ...") са перфектни за това." Били ли сте някога Отслабнах с диета само да поставите Тя върна отново, веднага щом се спрем? "" Вие сте Осъществяване максимума от вашите Таланти? ", Когато имат разговор на въпроса" Какво? "Е твърде мощен ..." Какво е вашето най-големите / най-пряко предизвикателство в момента? "" Ако можеше да промени нещо за текущата бизнес ситуация тогава какво ще да е? "" Какво е в момента това да получат нови клиенти? "" В решаването на проблема X Какво сте опитвали досега? "" Какво се случва за вас в момента? "В" Състояние "е фондация за изследване. Чуй внимателно, когато говори с някой, или описание на ситуацията в ярки детайли, когато presenting/writing.2. Каква е историята? След като сте достатъчно данни, трябва да го обобщим като история. В този разговор може да се повтори обратно лицето, с което говорим с. В съобщение на продажбите тази история ще ви бъде да подобри имиджа рамка. Винаги е добре да се направи това за собствените си референтни anyway.Let е използване един пример: да кажа, че се опитва да продаде Облегни маркетинг курсове за обучение да съм coaches.I "работи с достатъчно количество от тях да са информирани, че общата ситуация, за която ще се намират в е както следва ... SITUATIONThey изглежда да правиш много неща за насърчаване на бизнеса си, но новите клиенти като че ли не може да бъде оказана. Те са може би заети в подкрепа на друг треньор, който използва да се направи за търговия с голям син чип компания, но нито едно от предложенията, които прави като че ли работа един от двамата. Тази история ми дава много отправни точки за изграждане на тяхната болка ...* неща, които работят за по-големи фирми не работят за вашия малък бизнес треньор ...* прави много неща, без положителни резултати ...* клиенти оскъдни ... Но по същество, те са твърде малко клиенти и изчерпали идеите за привличане на нови ... Това е, което ще използвате като моя начална point.3. Изграждане на последствията Използването и какво от това? След като сте се погрижили за Проблемът / история положение можете да изберете една тема болка за работа от да увеличаваме потенциалните сериозността на проблема. Иска от простия въпрос "Какво от това?", Работи here.Here е един пример за това как да го използва в разговор ... Въпрос: "Какво могат да" твърде малко клиенти доведе до? Отговор: "Твърде малко клиенти може да доведе до по-малка печалба" Въпрос: "А какво може" по-малко печалба "да доведе до? Отговор: "По-малко печалба може да доведе до по-малко доходите на физическите лица" Въпрос: "И какво Можеше по-малко доходите на физическите лица "означава?" A: "По-малко доходите на физическите лица може да означава, че няма да има достатъчно пари, за да останат в бизнеса, като треньор." Въпрос: "А какво може да" губят бизнеса си "да доведе до?" А: "Загубата ми бизнес може да доведе до ми губи у дома! "Сега сте включили един светски" търговия проблем ", в който е сериозно" страшно проблем живот "Всичко, което трябва да направите, е да насочим вниманието си към разтвор ... Въпрос:" Ау! Загубата на къщата ви ще бъде ужасно. Така че това, което Ще направя, за да се уверете, че той не идва на това? "Ето как може да изглежда в печатните или като презентация. Не трябва непременно да посочи всичко, защото можете да задавате въпроси в печатните също." Много треньори днес е трудно да се привлекат нови клиенти. Въпреки, че това е общ проблем на последиците могат да бъдат опустошителни, както аз ще ви кажа малко ... Ако сте сериозно за да бъдеш успешен ти може вече да се прави много неща, да се опита и да получите клиенти инча Може би си взела становище от някой, който е направено за търговия с bluechips, но резултатите все още не идват. Вие вероятно сте на загуба за това какво да правя след това ... Ако сте вече работят с тази нелека и получаване на малки резултати вашия треньор бизнес е вероятно в риск. Колко още можете да продължат да плащат сметките си или ипотека, преди нещата станат наистина критични? Не ми трябва да кажа Вие какво ще стане, ако излезе от бизнеса - Чудя се какво може да се случи ... "4. Тя лежеше на ThickYou може лежеше на болката през целия ден като се използва по-горе подход. Това е просто откъсване до едно емоционално ниво в по същия начин направихме при завой функции в ползи няколко въпроса по-рано. Но този път, ние сме използване на процеса на разследване отрицателна consequences.Your личен стил ще налага, когато "стига толкова" и аз лично смятам, че е суров да разчитат изцяло на болката да убеди някого. Запомни това: "Когато кандидатът е убеден против волята им е на същото мнение все още." Също така целта ви е да "събуди хората нагоре" не намали them.5. Светлина в края на "TunnelOnce сте използвали болка, за да настроите колела в движение трябва да се изгради мотивация и повишаване на тяхното ниво на енергия. Нека знаят, че там е отговор на всички свои проблеми и когато погледнете всички болката ангажирани с непредприемането на действия, ще видите, че една малка инвестиция, сега ще се worthwhile.This ще ги накара да искам едно решение (което, ако продавате нещо, което трябва да има) и ти дори не са казали тях това, което е все още. На този етап те ще бъдат много нетърпелив да знам отговора ... В печат Това означава, че ще прочетете и когато се говори, че ще слушат carefully.6. Най-желани ResponseOnce имаш инерция (като се използва болка) и ентусиазъм (с напомнящ за печалба) сте готови да поискат своя най-търсените Response.Either им кажа това, което те могат да получат и как (например разговор с нас, изтегляне Ebook и т.н.) или да им кажа това, което трябва да направите, до научите повече (например Обадете се сега, прочетете X, Y имейл, купи Z) 7. Дали всичко манипулация лош? Ако мислите, че горното е манипулативно тогава ти си прав. Но манипулация, просто като огън може да се използва конструктивно, както и destructively. Аз съм споделяне на това, защото вярвам да използвате информацията в полза на потенциалните си клиенти, контакти и себе си. Това означава, че трябва да има положително намерение и че знаете точно къде ти си водеща някой ще е добре за them.It е как да използвате манипулация, което е или добро или лошо. Ако го използвате за създаване на печеля-губя ситуацията тогава по мое мнение Вашето поведение е лошо. Ако го използвате, за да създаване на положителен печеливша ситуация тогава действат с чест и dignity.If все още не го купя след това смятат, че това са лъжи ... PainkillersAs Това вече го казах, хората ще ни правите почти всичко, за да се избегне болката. Един от най-ефективните начини да направите това е да се заблуждаваме, и други с лъжи ... Ако загубя работата си и къщата не е краят на света? "" Има повече от живота, от X, Y, Z "" Да , аз имам само една шепа клиенти, но това е всичко което исках така или иначе. "и си мисля за това. Какво най-много хора казват, когато един случаен приятел пита:" Как е бизнес? ", когато това е наистина awful.Do те казват:" О, това е ужасно, ако нещата извършва като това Отивам да се бездомни. Ако само знаех какво да направя за него. "Разбира се те не са. Повечето хора ще лежи (за себе си и лицето, което кандидатства) и да кажа нещо като:" О бизнес е добре, благодаря за питането. "Лъжа е малко повече от една много опасна болка убиец. Трябва да увеличите болка, ако искате да помогне на хората от един коловоз. Като им покаже на отрицателните последици от бездействието, ти си просто показва хора реалната (ако е известна обезсилвам) реалност на настоящата им situation.Speak скоро, "Опасен" Деби Дженкинс debs@debbiejenkins.com (C) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER може да бъде бавен за бизнеса, но не позволявайте това да пречат на вашия успех. Това е идеалният момент да работят на вашия бизнес, а не в него. Вземете два F'REE книги и се подготвят за повече успех с по-малко усилия тук ... http://www.leanmarketing.co.ukI съм се чудех дали ... Вие знаете Други Хората, които трябва да четете това ли? Така че ни направи всичко за една услуга (те получават 2 безплатни книги - ще получите един нов абонат - получавате за да изглежда добре), когато предава тази връзка ... http://www.leanmarketing.co.uk
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
