9 съвети: не ме продават - ме убеди
Ние всички имаме нещо в миналото, ние вярваме, някой "продава" нас. Би могло да бъде един лимон жълт автомобил, оскъден пола или лилаво вратовръзка. Ние го купи, защото, въпреки нашите чревната чувство - ние решихме, че сме били прави правилното нещо. Искахме да се моля на продавача - и вярваме, че човек знае повече, отколкото ние. Докато имаме home.One на две основни оплаквания от участниците изложението е около щанда на персонала, който има тежки продажби терена. Вие знаете, че натрапчив стереотип търговец .. (FYI - второто твърдение за нарушение е персонал, който не знае си неща - т.е. да не е запознат за компанията продукти и услуги ..) търговията показва, имат Недостатък на сгъстен време. Може да имате 30 секунди или 30 минути, но това не е обикновен търговски повикване. Вие не може да се говори по-бързо. Просто слушате внимателно, за да присъстващите и се опитват да убедят хората, че вашата фирма може да решаване на техните problems.Here са девет разговор точки и примери, за да се вземе предвид, когато говори с хората по време на търговски shows.1. Орган - Защо са важни? Какво ви дава право да поиска клиенти? Може би това е опит вашата фирма в определена област, или на партньора опит. Това вече не е, защото вашата компания има дълга история и е най-новият dot.com.TIP - Тя трябва да бъде активна, а не реактивни, причина. "Ние сме направили позицията, че е-обучението е критично. Ние разработихме голяма програма в къщата, че подобряването на продажбите ни производителност 45%, а сега сме го споделят с другите в нашата индустрия." 2. Съответствие - са Вие удостоверение? Във всяка индустрия, на някаква форма на сертифициране, носи значение и дава на вас и вашата фирма орган. Знаейки, че като консултантска фирма, като половината си персонал ДЕС, ми позволява да знам, че отговарят счетоводни standards.TIP - Не просто да ми каже защо се ISO9000 удостоверение, кажи ми защо е важно за вашата компания. "Ние бяхме първата компания, ОВК в тази област да бъдат сертифицирани и това наистина ни помага да се съсредоточи нашите цели да обслужва клиенти като вас "3 Ангажираност -.. Има си фирма ангажирани с вашата индустрия Вие сте лидер или просто в средата на опаковката TIP -? Не казвай, че сме ангажирани с обслужването на клиентите, кажи ми как. "Открихме, че 85% от нашите клиенти сервиз идват по време на редовното работно време, но ние никога не искам да трябва да чакам за отговор, така че нашата номер 800 и онлайн центърът за съдействие са работят 24 / 7." 4. Последователност - Клиентите искат да знаят, че имат история и че ще го поддържа, когато те остават с you.TIP - Обяснете как да поддържате съответствието. "Ние сме разходите $ 5million в R & D за тази година усъвършенстване на продуктите, но ние винаги ще склад MX49, който Вашата компания използва, тъй като ние притежаваме този модел. "5. Контраста - Как ви се различават от вашите конкуренти Избягвайте да давате конкурент на добавка и не се отнасят им от name.TIP - Отговаря на въпроси с коментар, който показва, ръководството на компанията ви. "Ние сме наясно, други фирми, като по кривия път, но ние винаги сме предпочитали висока проходимост, тъй като визия е по-добре "6 Като # 1 -.. Това е лично - ние всички искали да правят бизнес с хора, за които ние имаме добри лични чувства, така че ако има угризение на личността сблъсък в разговора ви, прекарайте през посетител да друг персонал member.TIP - Вие не искате да взриви сделка, защото той или тя не е "като" вас. "Знаеш ли, мисля, че Сам е по-добра дръжка на вашите проблеми, така че позволете ми да ви запозная с него сега." 7. Като # 2 - Това е бизнес - в бързо днешния конкурентен свят, не всеки е наясно с отношенията на търговската страна, ако има история вашата фирма с посетителя firm.TIP - Бъдете до датата на вашия статус компанията, попитайте за проблеми в отношенията преди шоуто. "Да, разбирам, ние не получи оферта за работа в Чили, но тъй като сме добавили бизнес софтуер в нашите разходи са намалени значително. Знам ние ще бъдем по-агресивни на следващата офертата си "8 реципрочни -.. Дали това е потенциално партньорство Всеки клиент следва да се разглежда като партньор Понякога, ще трябва да даде повече в партньорство, отколкото get.TIP -?. Не оглед на взаимност, както е гарантирано 50-50 отношения. "Ще се радваме да включва кооперативен реклама в споразумението си с вас. Всичко, което искаме е, когато рекламата работи за вас, че сте се отнасят други търговци на едро като посредник към нас "9 недостига. - Как са вашите уникални таланти фирмата, продуктите и услугите, което прави мен трябва да изберете TIP -? да бъде сигурен за точните факти, преди да се похвали -". Знаете ли ние сме единствените посредник може да предоставя сигурен интернет достъп за кафенета мелница ремонт "знаещ разговор води до убеждението, което води до sales.Julia О'Конър -? председател, автор, консултант - пише за практическо аспекти на търговски изложения. Като председател на Търговско изложение за обучение, Inc, сега празнува своята 10 година, тя работи с фирми от различни индустрии за подобряване на крайните резултати и възможности за маркетинг на търговски shows.Julia е експерт по психология на околната среда търговско изложение и използва този опит в продажбите на обучение и семинари за управление.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
