Probe, преди да продават
При продажба на даден продукт на клиент, то е много важно да разберете колкото се може повече информация за вашите клиенти и техните нужди, преди да продължите с sale.This е често по-нататък "нужди, базирани продажба. "Най-ефективният начин да разберете за клиентите си нужди, е да се поиска сондиране, отворени questions.An отворен въпрос, не позволява на вашите клиенти да ви дам едно" да "или" не " отговор, той ги кара да ви обясня какви са техните нужди, и защо те се нуждаят от специално product.Here е пример, ако си бил сътрудник продажби в мебелен магазин, и клиент ходи в търсенето на трапезария набор, един отворен въпрос, който може да поиска да бъде: "Разкажи ми за конкретния вид на модела, което търсите," или просто казано, "Кажи ми повече за това, което търсите за" Тази поставя клиентите си в една ситуация, в която те не могат да кажат "да" или "не", те трябва да отидат в detail.On лична бележка. . . Не много отдавна, жена ми и аз бяхме в един универсален магазин търси палто за me.I забелязан едно, че ми харесва окачен на една отстъпка скарата. Тя е кафява, с подвижен слой, и един цип, които се стичаха от дължината на яката, за да защити neck.I го хареса толкова много, аз го взех от скарата и Опитах се да го on.As стоях само се възхищавах в огледалото, търговски сътрудник дойде и ми комплимент за появата си в тази jacket.I се усмихна и си благодаря. Тя от продължи да ми кажеш, че най-добрата част за яке беше, че миришеше като истински leather.Taking си дума за него, аз си сложа носа на ръкавите, взе един повей, и разбира се, тя миришеше като истински leather.The Единственият проблем беше. . . Аз не обичам миризмата на leather.Needless да се каже, да поставя слой обратно върху скарата и приятелски лице продажби загубил продажба и Комисия.Цялата грешка на продажбите лицето се предполага, че ми хареса миризмата на кожа. Това беше безопасно поемане от страна на продавача, защото повечето хора харесват миризмата на кожа. Това не означава, че трябва да се приема за granted.The точка аз съм се опитва да направи, е, че тя е от съществено значение, че те питам сондиране и отворени въпроси, разберете колкото се може за своя клиент, преди да ги представи с даден продукт. Вие ще се окажете с много повече продажби. Повярвай ми! Джей Conners има повече от петнадесет години на опит в банковото дело и ипотечни промишленост, както като кредитен специалист и мениджър продажби. Той е и собственик на http://www.jconners.com, сайт, ипотечни ресурс и http://www.callprospect.com, ипотека
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
