Дейността на приключването на продажбата, без да го убиване
Трябва да сте в състояние да координира продажбите си говоря с услуги независимо стъпка в процеса на продажба на клиент е достигнал в mind.Remember, петте основни състояния на съзнанието, която включва процес на закупуване са любопитство, интерес, убеждение, желание и решение и action.While вие давате вашата презентация продажби заплати строго внимание на това как перспективата отговаря на продажбите си поговорим. Разбира се, ако перспективата е още на втория или третия етап от процеса на продажба, трябва да преминем към следващия stage.Always опитайте да разберете какво перспективата иска максимума от вашите стоки. Някои хора ще се интересуват от всеки аспект на вашето предложение. Някои от тях ще избере една или две неща, които са от голяма стойност на them.Say един продавач е продажба на пуканки машината и те са казали на клиента всички преимущества на притежаването one.Salesman: "Г-жа Джоунс, това Попър почиства в бриз. Всички части, с изключение на щанда могат да се потапят във вода и съдомиялна машина, така че ще бъде лесно да се поддържат чисти. Тази машина ще остави няколко зърна unpopped. В действителност, всяка вкусна хапка ще се пълни и здравословни. Нашата малка Попър върши работа на някои от по-скъпите марки на пазара и на една трета от цената. И то не само ще произвежда най-добрите пуканки вкус, то ще ви спести време, енергия и пари. "г-жа Джоунс:" Знаете ли казват, че Попър идва една от друга и всяка фигура може да се потапя във вода? "Продавач:" Да г-жа Джоунс, всичко, но на щанда. Всички части на Попър идват освен за лесно почистване. Те могат да се перат в кухненската мивка или съдомиялна машина. Това ще правя далеч с мазни изграждане, тъй като тя отнема само малко сапун и вода, за да го почистите и не лакътя смазка. "г-жа Джоунс:" Колко струва? "Продавач:" Това редовно се продава за $ 19.95, но ние сме намали цената на нашия велик откриване. Вашият цена днес е само $ 15,95. "Г-жа Джоунс:" Аз ще взема две от тях. Едно за майка ми и една за себе си. "Продавач:" Вие сте направили отличен избор г-жа Джоунс. "Продавачът взима два пуканки машини и отива на касов апарат с типа на поръчката. Той спря продажбата, тъй като той приключи sale.In горния пример г-жа Джоунс е най-голям интерес в лесен за почистване. Парите тя би спестила е вторично, или на малко безпокойство, ако има такива. Тя е основен интерес колко е лесно на пуканки Попър е да се чисти, защото това я спаси време и energy.How ви тест, за да видите, ако перспективата е готов да купя? Вие трябва да даде перспектива шанс да покаже как той се чувства за вашето предложение. Някой Клиентите ще да заяви пред вас, че те са готови да купуват, все още друг клиент може да бъде готов, за да купят, но крие това от теб. Най-добрият начин да разберете дали този вид на перспективата е готов да купи е да даде appeal.Ask закриване на въпрос, като например, "Колко от тях могат да използват г-н Смит?" или: "Ние може да запълни вашата поръчка веднага." или "Какво размери ще ви трябва?" Това изпитванията перспективата интерес и им дава шанс да buy.Don го правят грешката да иска от перспективата какво мислят за вашето предложение, или "Да не мислите, че трябва да купя тази джаджа?" Отговорът вероятно ще се no.If след всичко това, да откриете перспективата не е готов да купи, не вреди е направено. Но имате имплантиран предложение за закупуване на мнението си. Как това се се играе, зависи от това, което казвате следваща. В перспективата интерес в закупуването може да се увеличи, или попадат плоски. Започнете процес на закупуване отново от самото начало. Защото, докато перспективата е готов да купи, не сте чрез selling.There опасност при придвижване към нещо друго, а не затваряне на продажбата в подходящия момент. Клиентът може да излезе от закупуване на настроението и започва като втори мисли за покупката. Те може да загуби интерес към това, което казвате, защото следващата Ти не ги макара, когато са били готови. Те могат да решат, те могат да се разбираме без точка, или те могат да запомнят те имат сметка да pay.When клиентът е готов да купи да им даде възможност, или когато сте готови да приключи, те ще бъдат готови да quit.Copyright ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Глория Whitehorn-Всички права reservedAbout автора: Глория е една статия, писател, собственик на бизнес, Авторът на две книги, продавач и опитен професионалист ред поща. Посетете сайта си информация за голяма част работно време, на пълно работно време-по всяко време бизнес. Тя знае какво говори about.http: / / www.dovemang.com * На вниманието на: Ezine редакторите / Карта собствениците * Вие имате разрешение да препечатайте тази статия във Вашия Ezine или на уебсайта си, стига да отпечатате целия продукт и оставете всички връзки и ресурс кутия на мястото си. Не можете да промените съдържанието на всяка
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
