Тръбопроводът: любопитно, отчаяни, вдъхновен?
Имате ли "тръбопровод", нали? Знаеш ли, насочен карта за това как започваш да се насърчи напълно непознати да се раздели с парите си да купуват това, което продавате! Ако нямате такъв, можете да споделите с нас - ние ще Ви изпратим снимки - просто поп електронно писмо до leanpipeline@aweber.com с "да ми изпратите на подготовка - аз съм пропуснат!" в сюжетната линия! Знаете как е, понякога, дори когато всичко останало изглежда добре, ще Трансфер до една перспектива, която наистина не е подходящ за вас. Това се е случвало повече от веднъж с моя бизнес в миналото и той да стане един разочароващ загуба на време и пари. Така че, днес аз ще споделя с вас някои Тайните на набелязване на проблеми по-рано. Аз бях категоризират хората във вашия тръбопровод в три вида: 1. Любопитни 2. Отчаяни 3. InspiredJust едно предупреждение. Аз съм Разпространяване масово тук, така че да използват само тези категории като ръководство за това как действат тактически, а не как се отнасят с теб различни хора. Знам, че и като много хора, които играят любопитни, вдъхновено и отчаяно съчетание на различни times.1. CuriousThis вид гледа по друг начин, известен като кикър гума, въртеше опашка или време waster.Although им псевдоним не е точно любовни те все още могат да служат за полезна цел в маркетинга. Обикновено те са хубави хора, които са действително интересуват от това, което правите, но са много малко вероятно да се закупи от Имам затворени RiskIf сте някога се чудеха защо някои хора просто не се ангажират с изкупуването услугите си, въпреки че сте поставени много време и усилия в предложение, представяне или среща, а след това вероятно сте станали жертва на Любопитни prospect.The любопитни клиенти ще ви кървят от време и за интелектуалната собственост (което в бизнеса означава пари) в замяна на nothing.The факта, че те могат да закупят това, което поддържа илюзията, непокътнати и им дава възможност за извличане на стойност в замяна на nothing.VariantsIf те са от една голяма организация, те могат да ви кървят сух от висящите на "Големи-големи поръчки на клиенти" морков в замяна на безплатна информация, която обслужва политическите си (кариера) цели. Хората от големите организации, които само харчат пари на други хора обикновено не се наясно с последиците поведението им може да има за малък бизнес, така че това е Ваша отговорност е да се справят с тях efficiently.If те са едно лице или управлението на малка фирма тогава те могат просто да се търсят стойност за парите (които могат да бъдат ограничена). В този случай, те ще се опитват да получите много от вас в замяна на парите си. Това е разбираемо, но в много случаи те ще получат достатъчно информация, за да го правят сами или ефективно да насочите евтините competitor.DetectionIt е трудно забележими добре практикува любопитни клиенти, защото те ви дават всички сигнали, че най-искрено заинтересовани перспективите would.If имате добре изработени стратегия за придвижване хора чрез своя газопровод и някои клиенти се заби с никакви други обяснения след това ще направя следното ... Покана им блъф ... Кажи им какво си дал за f'ree, обясни, че в интерес на престой печеливш бизнес, че f'ree неща завършва сега и ги помолете за техния ангажимент. Техният отговор обикновено ще откриеш истинската си motivation.TacticsYou трябва да използват тактика на място Любопитно клиенти още възможно и да им позволи да падне от вашия тръбопровод преди изразходвате прекалено много време и money.They говоря с много хора, затова се уверете, че сте инсталирали Вашето изявление Марка способност в рамките на процеса за откриване се възползват от потенциалните нови business.The сезиране Златното правило е: След като сте ги откриват, оставете ги alone.Maybe ги пинг с нечетен малко информация искате предава и да спра да мисля за them.2. DesperateThis Вид на перспективата обикновено е най-лесно да продават. Всъщност, вие не сте наистина продават, те са buying.Now може да се мисли ... Какъв е проблемът с това - звучи като добър вид на перспективата за мен? И това е Именно затова толкова много хора, попаднали в trap.Desperate хора отчаяно перспективата бизнес са действително ли до това положение, защото от начина, по който те работят. Те оставим нещата до последния момент, отлагаме, правят прибързани решения, забравете това, което каза, да действа като жертва etc.If работите с хора, цялата ви продукт може да се основава на отчаяние, но това е малко different.The RiskDesperate перспективите обикновено има проблем, който се нуждае от бързо решение. Те са обикновено готови да платят, но ще има и скрити правила за обмен ... Ще се очаква да работят извън обичайната си рутинни в полза на някой друг и с няма друга награда, различни от пари. Парите са прекарали ще ги нарани и ще се счита за "необходимо зло", така че отношенията никога няма наистина да слезе от дясната foot.You "LL все още се повтаря бизнес все пак, защото те ще ви асоциира с някой, който ще скочи в последната минута, за да ги измъкнем от една остъргвам. Ще бъде свързано с началната спешно проблема, който за първи път са призовани да се определи. Това е нарушители, опасно и поема своя очи от ball.VariantsI съм наистина докосна само за бизнес хората с моята по-горе описания. Граждани могат да бъдат отчаяни по други причини. В многобоя и РКС тук в Англия правят добри пари от хора, които са отчаяни. Но това не са отчаяни, в смисъл аз съм предполага, защото мислех ahead.If се занимавате с хора, които имат фобии, здравни проблеми или лоши навици, тогава те са отчаяни да се промени. Просто бъдете внимателни, те не са под фалшиви убеждения, че сте Бог като правомощия. Ако те са отчаяни да се направи промяна и да са готови да поемат отговорност за него тогава ще твърдят, че те са били вдъхновени , а не desperate.DetectionThey "LL скок от непознат да плаща за работата си в една стъпка (ако все още не разполагат с газопровода картината, която вероятно се чудите за какво говоря за тук - да картинката - Leanpipeline@aweber.com с "да ми изпратите на подготовка - аз съм пропуснат!" в сюжетната линия!) Те ще се интересуват от подписване на договори и да започнете веднага. Те могат да ви помоля да се гарантира че ще бъде в състояние да дава в рамките на своето време frame.Who съм се шегувам? Ще място едно отчаяни клиенти от една миля off.TacticsIf искате да бъде хубаво, тогава просто казват, че не може да предаде на срока те очакват, тъй като на другите задължения (като дълго си мандат здрав разум). Вие може да искате да ги посъветва за най-добър план на действие, но те вероятно няма да се слуша anyway.If искате да се палав тогава им кажете, че не може да не знае някой , които могат да ... След това ги изпращам върху конкуренцията с комплименти; о) Ей, не ми се обади опасни за нищо! Отчаяни хора са ниша, затова ако мислите, че можете да направите хубава печалба от изтърпяване това ниша да бъде мой гост. Аз ще отида на високо стратегията на разходите и се уверете, че правната бита са watertight.3. InspiredI've записани най-доброто за last.I направи принципа на работа само с вдъхновени people.To ме вдъхнови перспективи има следните черти ...* Те искат да направят положителни промени (Бизнес / живот) * Те са запознати с техните силни и са готови да платят за помощ с техните слабости * Те вярват, те са отговорни за постигането на changeThe RiskYou да тичам риска от развитие на пренасяни с вдъхновени хора и искат да им даде повече, отколкото сте платили. Те ще имат вълнуващи цели и те ще говоря ентусиазирано за them.Don го получите смучат, за да работят за свободен все пак, те ще уважи вашите правила, ако ги посочва ясно и openly.Other от този риск, вдъхновена клиенти са удоволствие. Ще бъдете възнаградени с много повече начини, отколкото само парични. Ще работи по вълнуващи проекти и да получат кредит за силните ви added.DetectionInspired хора ще дойдат при вас с план или идея и питам, ако може да им помогне. Те ще бъдат в състояние да говори и ентусиазъм articulately за тяхната дейност, планове и цели. Те ще задават въпроси в съответствие с техните планове и може да има ясна представа за timescales.I изрично в повечето от моите съобщения, че аз само искам да работа с вдъхновени хора и това е точно това, което обикновено се получава. Наистина не мога да направя много повече от това. Вие ще трябва да погледнете клиенти / хора, които са вдъхновени от миналото, за да разбере за какво е тази, вдъхнови да you.TacticsLook след вдъхновена перспективи и ги пинг с редовни бита на информация, която ще им помогне да постигнат целта си. Бъдете готови с по-продава, он-продажба и кръст-продава. Ако той се вписва и те могат да си позволят това, те ще buy.Speak скоро, "Опасен" Деби Дженкинс debs@debbiejenkins.com (C) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER може да бъде бавен за бизнеса, но не позволявайте това да попречи на успеха ви. Това е идеалният момент да работи за вашия бизнес, а не в него. Вземете два F'REE книги и се подготвят за повече успех с по-малко усилия тук ... http://www.leanmarketing.co.ukI съм се чудех дали ... Знаеш ли други хора, които трябва да се четене този също? Така че ни направи всичко за една услуга (те получават 2 безплатни книги - ще получите един нов абонат - получавате за да изглежда добре), когато предава тази връзка ... http://www.leanmarketing.co.uk
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
