5 стъпки, за да продават нещо технически
Един от най-трудните неща, които се справят с по технологични компании се опитват да продават нашите услуги и продукти на бъдещи клиенти, бихте ли? Основен проблем пред които сме изправени е предаване защо нашите бъдещи клиенти се нуждаят от нашата услуги, използвайки терминологията, те ще разберат и се обърне внимание. Един от продажби тайни аз ще ви позволи да се на, е, че можете да направите продажби без клиентът дори не знаят името на вашия продукт или услуга или някога изричане на думи като: търсачка за оптимизация, Gigabyte, мета тагове или дори computer.The минути всеки разбира, че не сте само един продавач, а продавачът иска да ги продаде един продукт, те крещя и се кандидатира за хълмовете, не те? Колко от вас са отворили по телефона на потенциалните с нещо като "Здравейте, аз бях просто се чудех дали бихте искали да имат вашия сайт оптимизиран за търсене двигатели? "Ако имате, вероятно има много бързо" Не благодаря ", клик. Отваряне на разговор е трудно да призная, това е като седи на бара и вземане на контакт с очите, които наистина сладък някого там и не знаят какво да кажа за тях, за да ги интересува от вас. Да бъдеш прекалено предварително може да ви струва и можете да получите отговори всички изглежда да се страхува, "Не." Нека да разгледаме как да преминем през this.Step 1: Никога не зададете да или не question.So докато някой знае, че дадено лице, продажбите и сте навън да вземат трудно спечелените пари, 90% от времето за автоматично "Не." ще бъде отговор на въпрос да или не. Ако зададете въпрос, където перспективата не мога да кажа само едно просто да или не след това да го отваря разговорите в положителна светлина, един пример за това би било "Здравейте, казвам се Грег и аз призовавам от охлюви Дизайни, аз просто гледам през вашия уеб сайт и просто любопитни за това какво, че основната цел на вашия уеб сайт е? "Добре сте се! Вие не се получи бърз" Не Сбогом! "Вместо да имаш едно" ха и аз да я използват за насърчаване на нашето легло и закуска на потенциални клиенти "Перфектен, Вие вече знаете вашия доставчик ще бъде в състояние да помогне за увеличаване на потенциала за намиране на повече клиенти. Сега не е извинение за Защо не трябва да бъде в състояние да помогне на новото бъдеще клиент намери услуга, която вашата компания offers.Step 2: $ го ervice.Believe или не хората могат да видите, когато се неискрен или просто се опитва да направи продажбата срокове. В изключителни хора продажби, тези, които всички ние трябва да се стремят да бъдат, са продажбите хора, които се гордеят не само тяхната компания, но и техните клиенти и бъдещи клиенти. Предлагане на изключителна услуга е начинът да се стане шампион по продажби. Ако искате да вземете нещо далеч от тази статия е, че услугата е това, което разделя имащи с са-благоденстващите. В дизайни охлюви, ние се гордеем в продажбите сила, която намира наслада в които обслужват други нужди народи. Препоръчвам ви да го правят политика за себе си, че всичките си клиенти и потенциални клиенти идват first.First неща, първо, какво ли майка ти казва, и се отнася към другите как бихте искали да бъдат третирани. Не е натрапчив човек продажбите. Разберете на нуждите на клиента и иска и да разберете как най-добре да им даде точно това, което те искат. Клиентът не се грижи, че имате квоти за продажби, и че вашият шеф е езда гърба си. В действителност, ако сте потенциален клиент се чувства, че нещо такова може да бъде фактор, или да кажа нещо, което им напомня, че вие сте един търговец, за съжаление вашето време е и ти да не чувствам продажбата довиждане. Така стигаме до трето Нашият съвет, Стъпка 3: Какво да не say.There изобилие от думи и фрази, които може да ви струва една продажба. Ако някой ви напомня, че сте търговец, а не някой се опитва да им даде най-доброто обслужване, които можете да следите отново, целувка, че продажбата довиждане. Въпреки че има повече продажби убийството думи, които мога да се разклаща пръчка на, аз съм само ще разгледаме някои от majors.Cost или цена: Когато хората чуят цена или цената, те автоматично се мислиш за пари, идващи от джоба си и в твоя. Вместо това използвайте: инвестиране или общата сума. Когато чуят думата инвестиции да могат автоматично да мисля, че им отиват парите в нещо, което струва време и ще им даде по връщане. Същото се отнася и за месечните плащания, използвайте месечните инвестиции или месечна amount.Buy: Никой не иска да си купя нещо на този свят; Желаещите просто иска да го притежават. С думата купуват клиентите мисли на една цена и след това автоматично ви познава отново са лош човек продажбите след тяхното злато. Така че използването на думата собствена. "Ако изберете да притежавате този продукта, който ще промени живота ви "Клиентът ще ви представим услуга или продукт, както ако са вече закупени it.Problems и възражения: Ако мислите, че нещо е или може да е проблем вече сте плаши от себе си при покупката на продукт или услуга. Уверя, че това не е проблем, а предизвикателство. Когато клиентът има възражения, да ги познаете, че сте разбрали тяхната област на безпокойство и че ги уверя че няма да бъде problem.Finally птици само отивам Евтини: Никога не се отнасят за вашия продукт или услуга, както е по-евтин, отколкото нещо, това е точно това, което клиентът ще си помислят, че този продукт или услуга е евтин и никой не иска да се продава нещо евтино. Вместо да знаят, че е по-economicalStep 4: Гъди техните Emotions.I каза в началото на статията, която може да продаде всичко, някой, без да ги знаят нищо за на продукта или услугата, които Кълна се, е истина. Хората никога не изглежда да купуват само на фактите сам, те трябва да бъдат да бъдат enticed.Find какво клиентите емоционална прикачени файлове и след това са ги използват, за да намерите най-добрата услуга или продукт на основата на техните изисквания и нужди. Отличен пример е търсачка за оптимизация за легло и закуска уеб сайт. Най-вероятно те са един уеб сайт да намерите повече потенциални клиенти за себе си. Ако това е така да ги питам какво би направил, ако те са 150 на повече хора, които искат да отседнете в техните Б & Б. Те ще започна да мисля колко хубаво би било да имат свои стаи резервирани за следващата година. "Бих обичам това! ", те ще кажат. Вече те са развълнувани и емоциите си ги казвам и аз цитирам" Купете! Купи! КУПУВАМ! "Не сте каза една дума за това, което си услуга и те вече подготвят в моя услуга. Разберете това, което клиентът иска и потребности и да им помогне да мечтае една фантазия около тях, а след това да им помогне да се постигне тази фантазия с помощта на вашите услуги. Ако могат да ги сънувам как техните живот ще бъде по-добре с вашия доставчик на услуги като ги продават, ако не и най-лошото те може да се каже е "Не!" Стъпка 5: научиш да обичаш "Не!" Вярвай ми за този един. Не всеки ще каже "да", в действителност повечето хора ще каже "не". Разположението, че за това е, че аз ще ви покажа един начин да обичам думата no.How много клиенти говорите с обикновено преди получаването на продажба? Средно на охлюви е около 1 на всеки 20 хората, които говорят. Нека просто се предполага, че всяка продажба, които правим ние по $ 200 от таксата на нашите services.Now това може да запълни твоите мисли и да сте развълнувани за свикване повече клиенти, дори и да казват "НЕ!" Има е формула можем да използваме тук и тя отива малко нещо като това: Ако една продажба = $ 200. 20 Контакти = 1 продажба. Затова един контакт = $ 10There ли го, че е толкова лесно. За всеки контакт можете да се обади са придобили един контакт по-близо до вземане на тази продажба, поради което току-що направени себе си $ 10. Сега, не ме разбирайте погрешно все още трябва да отговарят и на практика се опитват да затворите продажба на всеки контакт, но ако те казват "не", добре хей току-що направихте себе си 10 долара. Ако погледнем на това по този начин ще можем да си психика за вземане на повиквания, необходима за този 20-тия разговори и да получите sale.There го има хора, на пет основни стъпки да продаде всичко, технически. Стъпка 1, никога не поиска да или не става въпрос, както вие винаги ще получите не. Попитайте един въпрос, който им позволява да ви даде повече информация за себе си, без да имат възможност да каже "не". Стъпка 2, $ ervice. Услугата е начинът, по който професионалистите направят пари, когато става въпрос за продажби. Намерете клиенти и нужди, и да намерят най-добрия начин да ги настанят. Не се притеснявайте за вашите желания, или нужди, повярвайте ми, на Клиентът не се интересува! Стъпка 3, какво да не казвам. Въздържайте се от използването на тези продажбата убийството думи, това е точно това, което ще направя, убиват продажбите си. Проучване и поставям тези комфорт думи в главата си ги използвате отново и отново до думите идват естествено и вие ще забележите огромна разлика. Стъпка 4, гъди емоциите си. Ако ги е сън, можете да го продаде. Не на последно място, стъпка 5, се научиш да обичаш не. Вие ще го чуете повече от чуете Да, научете се да го обичам и знам, че това е само един трамплин към големите заплати на разстояние от вас want.If да следвате тези стъпки и да ги твое ти няма да има проблем да стане шампион на не само продажби, но живота като цяло! Сега, че сте прочели това, не забравяйте, че специален човек сте направили контакт с очите в бара? Защо не отидете кажа hello.Greg Харисън е уеб стратег за дизайни охлюви АД - един от
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
