22 се затваря за агенти по недвижими имоти за осъществяване на продажбата
Всички се затваря, не са създадени равни. Топ производителят реализира всеки собствениците, има специфични нужди и изисквания всяка ситуация собствените си близки. Макар че може да са намерили близо, че работи по-добре за вас от други, тя не трябва да възпиране ви от използването на различни затваря в зависимост от ситуацията. Чрез изучаване на 22 изпитание затваря, ще по-добри шансове за получаване на по-малки обяви. Знаейки как да закрие най-различни начини ще разшири възможностите ви за success.When един Homeowner закъснения листинги, вие използвате ползи за него премине към подписване. Тогава, питам отново с различни затвори. Постоянно се използват различни затваря цялата презентация на всеки листинг сигнал. Повечето агенти не успее да получи регистрация, защото те не питат за него. Те дават на собствениците, на факти и данни и да чакат за собствениците, за да каже: "Това е страхотно, аз ще го взема." Ако искате регистрация, което трябва да поискат. Имате право да поискат много различно време и по много различни начини по време на презентацията. Тъй като собственици се страхуват от вземането на решение, те ще кажат "не" на няколко пъти, преди да кажете "да". Това е вярно, дори ако те искат това и са почти готови да се изброят. Ако не поиска няколко пъти с различни процес се затваря, може да се спре продажбата и се оставя така както собствениците, се готвеше да list.Tension в момента на приключване е естествено. Агентът страхове отхвърляне; на собствениците, страховете на вземане на погрешно решение. Използването на различни процес приключва помага на собствениците, преминем през този момент от напрежението и получава по-близо до него списък решение. Следователно, не трябва да спира само след едно "не", нито пък да не успеете да се използва изпитване в близост, само защото на напрежение между вас и homeowner.Soft процес приключва могат да бъдат използвани в началото на презентацията. Тези се затваря, не са нахални. Те не питат за решение, те просто питам за становище. Ако собствениците, да даде положителен отговор на меки тясно процес, ще можете да отидете в силно тясно кандидатства за вземане на решение. Ако те даде отрицателен отговор на опит в близост, можете да се върнете към разпит и препродажбата на обезщетения за насърчаването им да искат да се изброят и улесняват close.Here са 22 различни затваря и делото се затваря, за да ви попитам за на регистрация. Използвайте различни процес затваря всичките ви presentation.1. Поемането CloseThis близо помага се предотврати "Ще си помисля" възражения от задължаващи собствениците, да вземе решение на място. Употреба толкова близо, когато говорим за собствениците, се чувстваш ще използва извинение е да мисля за това. В началото на назначаването, казва: Всичко, което поиска, за да видим какво можем да предложим, и ми кажете, ако тя се прилага за you.As ти мине през представянето, не забравяйте да напишете различните коментари на Homeowner. Ако собствениците, по-късно казва, че той ще мисля за него, можете да отговорите с преглед на по-ранна Homeowner изявление. Вие казахте, относно продажба на Вашия дом, в точка 42. В "Горещо бутон" CloseWarm си Homeowner от стимулиране на "горещи бутони." Подчертайте тези обезщетения ли са най-важни за тях. Homeowners правят 80% от техните решения за регистрация само 20% от тези печалби. Така че хитът им "горещи бутони" отново и отново, за да ги "топъл" достатъчно, за да close.For например, собствениците, е съгласен с безполезността на отворени къщи ... така че трябва да я повтаря отново и отново с няколко истории за последните примери за успешни продажби на клиент, без да използвате отворен houses.3. Силата на предложение closeHelp си Homeowner визуализира използване на услугите си. Говорете с тях, въпреки че те вече са в списъка, и вратовръзка в един "горещ бутон" полза. Запомни ентусиазъм е заразителен. Трябва да говорим така, сякаш те вече са регистрирани и продават своите домове чрез вас. Използвайте думата "когато" не ", ако." Когато продавате вашия дом, ние ще направим снимка на нас Изправяме се заедно пред двора ви ... точно като тези доволни клиенти! 4. "Да, Да" closeAsk "да" въпроси, така че когато затворите собствениците, е още в навика да казва "да". Всеки път, когато те казват "да", те са по-близо до регистрация. Също така, той става хипнотичен. В крайна сметка, "да" идва автоматично. Погледнете на следните въпроси, и мисля за това как физически би било за собствениците, за да отговорите с "да" на всяко едно: Искате ли една бърза продажба? Искате ли най-долар? Искате ли да продадете дома си в срок от 30 дни? Мога ли да ви покажем част от информацията? 5. В "Само Да предположим" CloseIn това проучване близки, имате Homeowner "само предполагам" на възражение не е съществувал. След това попита дали той ще списъка. Тази тактика също ви помага да откриеш и справяне скрити objections.Homeowner: Вашият комисия твърде висока. Агент: комисионна е единствената ви грижа? Homeowner: Да. Агент: Само предполагам, сте почувствали нашите Комисията е била справедлива, бихте списъка тогава? Това, което прави е да изложи на Комисията истината не е точно проблема. Всички възражението е за е страх да каже "да". Чрез премахване на страх, или да го отлага, ти се приближи към listing.6. В остър ъгъл CloseThe остър ъгъл в близост използва въпроси на собствениците, и коментари ви помогне да получите ангажимент за списъка. Вместо незабавно осигуряване на вашата собствениците, можете да се срещнете на всичките им изисквания и нужди, попитайте дали те ще бъдат списъка с вас, ако вие can.Use тази възможност да опитате близо опит като попита на собствениците, да се ангажират за регистрация, ако можете да прави каквото си иска. След това му даде това, което той иска. Никога не казвайте можете да направите нещо допълнително за собствениците, без ангажимент, че ще списък, ако той получава това, което той поиска. Без ангажимент, той ще каже "голям", когато ти казват, че може да прави каквото си иска. След това, той ще каже: "Добре. Нека да си помисля." Homeowner: Искаме по-ниска комисионна. Агент: Ако можех да получават по-ниски комисиони, Бихте ли списък в момента? 7. Преминаването Място CloseWhen всичко друго се провали, попитайте Вашия собствениците, да ви кажа какво ще направя, за да продадат дома си. Можеш да накараш един бърз урок не само за това как да продават този човек, но и за това как да продават по-ефективно на другите си клиенти. Използвайте тази близост, когато не мога да разбера защо на собствениците, няма да се списък: Мери, би ли се поставите на обувките ми? Ако сте били да продават на някого, и ти не знаеш защо той не е изкупуване, какво бихте направили? Ако получите уклончив отговор, питам: Дали това е цената (за мен, услуга и т.н.)? Тогава питам: Какво би трябвало да се случи, за да използвате нашите услуги? 8 . В кученце closeThis куче близо получава името си от домашни техника магазин затваряне на отдаване под наем перспективите притежават животни, които харесва, така че те не могат да устоят го купуват. Това позволява на собствениците, в близост вижте за себе си нуждата си от вашия доставчик на услуги. Уверете се, че Homeowner притежава, вкусове, чувства, носи и изпробват услугата. След като те са с опит да го използвате, по който искат повече и то ще бъде по-лесно да ги стигнем до list.Example: Нека собствениците, мине през вашия MLS книга (или компютърна база данни, регистрация / изход за печат) и да реши точка на цените на дома. Направих това през цялото време. Аз връчи на собствениците, на книгата и заяви: "Това е вашата конкуренция. Те всички са цените им начало на $ 99 900. Що се можете да видите, има страници от тях! На каква цена бихте цена дома си, така че да се открояват и да не се изгубите в тази книга / компютър регистрация? "Това, което направих беше да се създаде ми професионализъм с Homeowner. Нито един собствениците, някога отговори на въпроса, но по-скоро каза. "Ще оставим това зависи от вас." Това е най-добрият агент да може все се! 9. В обобщение closeTo използвайте резюме близки, просто повтарят на собствениците, на нужди и желания, и да се покаже как вашия доставчик ги удовлетворява. Можете обобщим това, което собствениците, е казал за това, което той иска, и му дава своя причини върна за регистрация. Никой не може да не са съгласни с неговата собствена reasons.From това, което ми каза, искате агент с опит, честен, и не губете времето си с безполезни дейности като отворени къщи. Фирмата ни предлага това и още! Не е ли така? 10. Точният ситуация действия closeThe възниква, когато трябва да се обадите в офиса за проверка на възможността за извършване на собствениците, е нещо, което ме попита дали можеш да направиш. Въпреки че по телефона, говорете все едно, че собствениците, е които вече са регистрирани. Ако собствениците, не сте спрели, тя е listed.Homeowner: Щастлив съм толкова далеч, но имам един въпрос. Ами това листинг период? Намирам 180 дни малко long.Agent: Нека да се обадите в офиса и видя дали мога да понижат това. (По време на разговор в службата, питам: Може ли да даде г-жа Homeowner по-малък период листинг?) Когато слезете от телефона, кажете на собствениците, какъв късмет е била да са придобили по-ниски период. И Покажи я на регистрационните форми за по-кратък период. Ако тя не ви спре, тя е изброена си house.11. В побързай closeThis близо предполага че е в полза на собствениците, за списък сега, а не чакам до later.Homeowner: Може би трябва да wait.Agent: Вие може да искате да се изброят сега. Причината е, че има няколко къщи в своя ценови диапазон в този квартал на пазара днес. Това означава, купувачите имат по-малко избор и възможности за получаване на цената си, са по-добре. Но ако чакаме, от моя опит няма да има повече домове и след това ще трябва да бъде по-competitive.12. В атестационна closeTo изграждане на доверие и увери своя собствениците, той е вземане на едно мъдро решение, кажи му за успех други хора са имали с вашия доставчик на услуги. В този край, представители използва букви или история от други клиенти, които са използвали услугата и са получили фантастично резултати. Това елиминира листинг anxiety.Homeowner: Аз не съм sure.Agent: Тези клиенти използват нашите услуги, и те са имали страхотни резултати. Така че ще ви! Тази близост е добре за един несигурен Homeowner страхува да даде решение. Фактът, други вече са опитали вашия доставчик на услуги и сме щастливи, ще облекчи неговите anxiety.13. Изискванията за closeThis близо определи дали е лицето, с което говорите е в състояние да направи необходимите decision.If мога да продадете дома си на цена, която искате, вие сте в състояние да направи регистрация днес решение? 14. В closeWhen готовност не можете да разберете дали сте се чрез на покер-изправени Homeowner, използвайте тясно готовност да се прецени интереса към собствениците, на. Тези тесни проверки "списък на собствениците, на температурата." Можете да разберете дали сте на прав път с вашата презентация или трябва да промени курса. Голямото нещо за тази тясна е, че не края на презентацията. Вместо това, тя ви казва дали трябва да се съхранява продават или да отидете за по-силна close.Does този смисъл за вас? Какво мислите за това досега? Това ли е това, което искаш? Това подобрение за вас? 15. В Invitational closeIf си Homeowner очаква една гравирана покана към списъка, да им даде едно. Направете убедителен аргумент за вашия доставчик на услуги, включително причините защо собствениците, следва да съдържа списък. След това ги покани да го направя. Тази близост е мощен, тъй като е директно. Това е особено полезно с не-глупост Homeowner. Те оценяват своите directness.Why не ви дават ни опитате? Защо не го вземете? Искате ли да започнете веднага? 16. В ултиматум closeThis близост е най-използван, когато собствениците, е, че пускането на разстояние и не е взел решение. Той не е казал "да" или "не". Той просто непрекъснато procrastinates. Тези тесни трябва да се използва само когато сте решили на собствениците, не си струва да упражняват някоя по-нататък. Искаш ли да сила решение. В това тясно представители попълва списък споразумение, е посветен на собствениците, и казва: Или това е една добра идея, или не. В този момент, ви дава Homeowner споразумението, и ги помолете да подпишат it.17. На гърба на обратната closeThe близо превръща причини собствениците, за Не регистрация в причините за регистрация. Когато Homeowner гласове възражение, че на обезщетение за тази objection.Homeowner: Вашият е твърде high.Agent: Това е самата причина трябва да ни използват. Защото на нашите успешни опити, които доказват нашата качество, ние списък и продава повече домове, отколкото повечето други фирми. Да бъдеш с най-добрите е по-добре, отколкото с останалата част! 18. В отнемат closePeople искам нещата повече, ако те се чувстват Те не могат да бъдат в състояние да ги получат. Ако предлагате това, което предлагаме, не могат да бъдат на разположение може да се правят достатъчно, за да помогне на собствениците, искат да се вземе решение now.I отнеме само няколко нови обяви на месец. Аз не искат да разширят и върху себе си нарани моите клиенти. Точно сега имам време за друг клиент. Със сигурност ще се радва да работи с вас! Мисля, че ще работят заедно добре. Бихте не сте съгласни! 19. В CloseThis водени е много мощен близо. Изведете три или четири споразумения в началото на презентацията. Споменете ще бъде използването им като нулата хартия. Вие правите това, защото ако имаш силен сигнал листинг-късно, вече ще има попълнени в съгласие с техните имена и адреси на нея. Можете да го плъзнете в таблицата за собствениците, за да sign.20. В Бен Франклин closeSince няколко агенции могат да предлагат собственици на перфектно обслужване, това е често е трудно да се преодолее всяка една от своите възражения. Когато темите без възражение стои между теб и една регистрация, направете списък на обезщетения срещу нарушения. Просто се уверете, че ползите далеч надхвърлят objections.Present да си Homeowner, и казват: "Както виждате, причините за включване в списъка преобладават мотивите" против "." Това е добър в близост до използване, когато собствениците, има някои възражения не могат да преодолеят. Просто Списък на всички плюсове и минуси на situation.21. "Вие ще ми благодарите по-късно" closeUse толкова близо, когато знаеш, че натиск върху homeowner.Homeowner: (раздразнено) Аз не съм готов да list.Agent: Аз знам, че съм натиск Вас. Но ти ще ми благодари, след като продава своите посетители и е установено, която искате. Вие ще се чувствате чудесно! 22. Историята closeClose до 80% от листинг решение се основава на емоции. Частта от мозъка, ангажирани с емоцията е правилният полукълбо, и от тази страна и сделки с разкази и снимки. За да се обжалва пред емоционална страна на мозъка (регистрационните страна), изграждане на представянето си около историята на други, които са поколеба, преди вземането на решение, но са зарадват с резултати, когато те не решат да действат. Можете дори да използвате истории, които не са бизнес-related.Randy Roussie е истински треньор имоти от 1987 г. и е помогнали на хиляди агенти успех в продажбите на недвижимо имущество! Ранди е автор на много недвижими имоти програми за обучение и неговата компания е разработила много уникални продукти и услуги за agents.You може да посети уеб Ранди на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
