Затварянето на продажба - той doesn't трябва да бъде неприятно
"На тясно" е жаргон на продажбите за малко, когато ви поиска от клиента да вземе решение или да направите поръчка. Въпреки това, тя не винаги са свързани с продажбите. Много хора се чувстват неудобно, когато те питам някой, който да направи decision.The хората причина е трудно е, че те мразя думата "не" или "Аз не искам да го направя", или дори - "Ще си помисля." Ние го вземат като отхвърляне и повечето хора просто мразя m rejection.I "напомня за продавач, чиято съпруга го попита колко добре той ще направи, че определен ден. "Имам три заповеди днес" той отговори-"Махай се, стойте и не се върна." Ако сте направили добра работа да разбере нуждите на другия човек и представя как вашия продукт или услуга или идея отговаря на нуждите им, а след това затваряне ще бъде естествена стъпка в диалога. Целта на затваряне е да се постигне споразумение с другото лице на подходящите последващи стъпки. То може да бъде около подписването на ред, или организиране на нова среща или демонстрация на вашите близки, когато product.You - # 1 на клиентите показва, че те са готови да се движи напред или устно или не устно. (За закупуване сигнала) - или # 2 клиент е приел ползи, които описах. Клиентът може да се каже "Обичам звука на това" или "Това изглежда добре за мен". Те могат дори да се усмихнат, поклащане или търсите в очакване Имам затворени Три стъпки за затваряне на продажбата са - # 1 преглед на приет преди това обезщетения. (Когато представени функциите и предимствата на вашия продукт или услуга, която е трябвало да провери за приемане на тези обезщетения.) Сега е времето за преразглеждане на тези обезщетения. Може да се каже: "Тъй като ние сме обсъдени" или "Да вървим по това, което сме договорени досега". # 2 Предложи на следващите стъпки. Това е мястото, където ви помоля за каквато бе целта на разговора и е също са свързани с нуждите на клиента. Ти си иска от клиента да се поеме ангажимент. Все пак вие сте също така да направи ангажимент да задоволи нуждите на клиентите. Може да се каже - "Ако ти представи за поръчка мога да слагам го до днес "или" Бих искал да организира нашите инженери да се запознаят хората си с това как тази машина ще намали разходите си ". # 3 Проверка за приемане. Това може да звучи доста логично обаче това е последната част на крайния процес и много хора го избегне като чума; главно защото мразя да чувам "не". Казваш нещо като - "Можеш ли да направят така, че?" или "Това ли е приемливо?" или "Как този звук?" Ти си или ще получи "да", "не" или "може би", когато ви попитам вашия затваряне въпрос. Ако получите "не" или "може би" тогава ще трябва да се справят с устойчивостта им - и това е друга история! Открийте как можете да увеличите икономическа дейност, без да се налага да студена обаждане! Алън Феъруедър е автор на "Как да получите повече продажби без продажби" Тази книга е пълен с практически неща, които можете да направите това? получите клиентите да дойдат you.Click тук сега http://www.howtogetmoresales.com и http://www.alanfairweather.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
