Първо хората да купуват, без да продават
В младостта си Приземих се на работа продажба на енциклопедии от врата до врата. Работил съм за комисионни. Ако не продава нищо, аз не се плаща. Се опитва да продаде на висока позиция билет като енциклопедии от врата до врата не е малко задача, тъй като може да imagine.I е отчаян да се направи и продажби на Сигурен съм, че ми показа в отчаяние репетира ми търговското представяне. Казаха ми потенциалните перспективи за всички характеристики на стоката, но аз не ги казвам как продуктът може да ги ползват конкретно. Излишно е да казвам, с помощта на тези продажби тактика, аз не се продава един набор от encyclopedias.Your потенциал перспективата е само интересуват от това, на продукта или услугата може да направи за тях. Разбира се те са заинтересовани от функции, но как ще се тези функции "им служат?" Колкото повече се опитвате да продават по-малко интерес на потенциалните си перспектива ще са в proposition.They ще видим си отчаяние и мисля ... "Те не се интересувате ми помагат, те са просто се опитва да направи продажба." Преглед на потенциалните си клиенти "Каква е ползата за тях." Освен ако не позволявайте на потенциалните перспективи знам как продуктът им ползите, които те ще бъдат готови да кажем "НЕ", преди да имат шанс да завършат продажбите си presentation.The пет основни "състояния на съзнанието" в selling.Curiosity: Първо, трябва да си потенциал перспективата любопитен за това как вашия продукт или услуга ще се възползват them.Interest: След това трябва да получите вашия потенциал перспективата заинтересовани да знаят повече за продукта, или service.Conviction: Имате право да убеди потенциалните си перспективата, че вашият продукт или услуга, е нещо, което те се нуждаят и want.Desire: Трябва да се създаде желания в потенциала си перспективата да притежават "ИТ", или да бъде част от "ИТ". Решения и действие: Вие трябва да ги да вземе решение. Имате право да ги да предприемат action.Is възможно да накараш хората да купуват, без да продава? Наистина е. Проучване вашия целеви пазар. Какво има за вашия продукт, или услуга, която ще допадне на "тях?" Само защото се интересуват от особеностите, свързани с вашия продукт или услуга, не означава, потенциалните си перспектива се чувства по същия начин за това. Вижте го от техните viewpoint.Does потенциалните си перспектива искате да препродава стоките си или услуга за печалба? Дали те ще се използват стоки или услуги за техния комфорт? Ще го спаси тях време и енергия? Ще ги запишете пари? Ще ги гледам и се чувстват по-млади? Ще се подобри тяхното здраве? Ще го направят да си вършат домакинска работа по-лесно? Открийте какво ви перспективи основен интерес е във вашата стока или услуга, след това се концентрира върху казвам ги как този аспект ще се възползват them.Take прахосмукачката salesman.Salesman: "Г-жа Хауърд, как обикновено почистване на килими?" г-жа Хауърд: "Аз използва метла. Това са получаване на мръсотия изложени доста добре, но това е много уморително. "Продавач:" Г-жа Хауърд, въпреки че получават част от мръсотия и прах от повърхността на килима с метлата, не е нужно да го "Out" на вашия килим. Знаеш ли колко много прах и мръсотия вие почистване на вашия килим ежедневието? Когато стане ходи на прах и мръсотия е стъпкана в влакна и по време на прах и мръсотия носи и руините на влакната на вакуум carpet.Our власт по-чисти не само ще получите мръсотия и прах от повърхността на килима си като метла се, но ще чисти дълбоко в куп, разхлабване и смучене изложени на мръсотия и прах, която е била вградена в влакна. Това ще удължи живота на килима ви спестява за сметка на закупуването на нов one.And при използване на една метла много прах и мръсотия се придвижва във въздуха. Този прах и мръсотия не само установи, това е начин върху вашите мебели и перде, но в белите дробове, както добре. Чрез използването на нашата сила прахосмукачка въздуха в дома ви ще бъде здрав и всичко ще остане по-чисти, тъй като за разлика от помощта на метла на прах и мръсотия, не се премества в въздух, това е сукал в нашата чиста енергия вакуум. Нашата машина е лека, така че е лесно да се справя. Той се плъзга по пода усилие (той показва движението на прахосмукачката по пода). Вие не трябва да работи усърдно всеки ден, за да се измъкнем от мръсотия и прах, както направи, когато сте използвали вашия метла. Това по-чисти мощност вакуум получава работата бързо и лесно. "Г-жа Хауърд:" Колко струва? "Продавач:" Мога да ви позволи да го има в продължение на 12 лесни плащания на $ 43.25. Вашият общите разходи е само $ 519,00. "Г-жа Хауърд:" О, да, имам нужда от един от тях. Трябва ли да ви даде 43,25 $ сега, или ме сметката? "Продавач: "Ние можем да ви започна точно сега, по този начин първия си месец, ще бъдат вече плаща. Вашият следващите плащания ще се дължи от 30 дни от сега и на всеки 30 дни, считано, че докато се отплаща." (The продавач затваря продажба.) г-жа Хауърд, закупени на прахосмукачката от търговец, тъй като продавач я разказа как тя може да се възползва от такава purchase.And, когато продавач е казал г-жа Хауърд за прахосмукачка те не изглежда отчаяна за осъществяване на продажбата. Те говорят за нея като добър приятел би, когато те дават съвети. Те са просто подаряват някои факти, за да я направи "решение за закупуване." Когато направите вашия потенциал перспективата осъзнават, че ползите от закупуване на стока или услуга е на стойност повече за тях, отколкото за пари не струва, те ще бъдат готови да платят цената, която поиска. Вие ще получите да се купуват, без да продават тях нищо, защото на продукта, ако има добри предимства за перспективата, ще се продават. Това са качества трябва да търсите в продукта, който продават директно: * Той трябва да бъде елемент, който е широк пазар обжалване. Точка на всеки мъж и жена могат да използват и се нуждаят от точно сега .* Бърз и лесен демонстратор .* продавало на цена всеки може да си позволи .* Би трябвало да можете да я закупите на дъното, така че можем да направим големи пълен печалба на всяка Продава .* И това трябва да бъде продукт на клиента се връща и купува отново и again.With тези елементи в място, което ще има продукт, който се продава. И чрез поставяне на нуждите на клиентите си на първо място, вие ще получите повтаря исканията за вашия продукт или услуга, без да selling.Copyright ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Глория Whitehorn-Всички права reservedAbout автора: Глория е една статия писател, собственик на бизнес, автор на две книги, продавач и опитен професионалист ред поща. Посетете сайта си информация за голяма част работно време, на пълно работно време-по всяко време бизнес. Тя знае какво говори about.http: / / www.dovemang.com * На вниманието на: Ezine Редактори / собствениците на сайта * Вие имате разрешение да препечатайте тази статия във Вашия Ezine или на уебсайта си, стига да отпечатате целия продукт и оставете всички връзки и ресурс кутия на мястото си. Вие не можете да модифицирате
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
