Продажби и градът
Това е всичко за взаимоотношенията! Ето как едно популярно телевизионно шоу я гледа: В един град, изпълнен с повече от справедлив дял от играчи, хищници, губещи, и пълзи, тези хора се нуждаят от цялата помощ, те могат да получат, за да се Намери едно нещо, което им се изплъзва всички - реални, удовлетворяващи и трайни отношения. Има такова нещо е възможно в Ню Йорк? Ето как клиентите могат да се виждат неща: по професия изпълнен с повече от своите справедлив дял от играчи, хищници, губещи, и пълзи, тези клиенти се нуждаят от всички те могат да получат помощ, за да намери едно нещо, което им се изплъзва всички - реални, удовлетворяващи и трайни отношения. Има такова нещо възможно в продажбите City? Връзка продажба, вие винаги ще чуете, че "всичко е въпрос на отношение". Но взаимоотношения, като хората идват във всички форми и размери, но повечето от продажбите хора са много единствено число подход. Независимо от кого може да се говори, или по-точно най-те подход нещата по същия начин с всеки. Подвижен посредством едни и същи въпроси, като се надява за една и съща възраст отговори и игнориране на отговори те не са подготвени за или не пасват на техните agenda.Often това не е вина само на продажбите повторения ", но техните ръководители". Те се върна в офиса и се поздрави с: "Знаете ли, питам го ?..?";" Намери ли си болка? ";" What'd каза за това? ";" Наистина, какво да каже с това? What'd ти кажа тогава? О, той не го получи! Така че, когато той ще се на близки? "В резултат на това някои продажби повторения се съсредоточи върху получаване на "Верен отговор" за техните ръководители, като плановете и CRM поле, вместо да се концентрира върху отговорите на перспективите ", и това, което е точно за един дългосрочен план relationship.Relationships в живота се различават от човек на лице, и да ги направят работата, трябва да се реализира това и постоянно се адаптира. В зависимост от съответните хора, различни неща, ще ускори и подобри връзката, докато другите ще ги увреди. Колко пъти сте, че след първоначалната среща с някого, нещата наистина не се развиват? Другият човек просто не изглежда да е в унисон с вас, трябва или интереси. Не Полагат се всички усилия да се разбере как да ви ангажират или да стимулират чрез фокусиране върху вашите интереси или желания. Скоро разбира, че другият човек е в състояние единствено да видите, да разбират и стойността неща от една гледна точка: техните. Нищо друго значение или това е взето на уравнението. Същото е и с продажби, всяка продажба има свои характеристики, скорост, ритъм и т.н. Всеки взаимодействие между Вас, на продавача, както и перспективата ще бъде различен. За съжаление, не е магия куршум, не всеки се вписва в Magic Quadrant, то не е толкова лесно, колкото "Щом знаете" тип "се занимават с всичко, което трябва да направите е?". Както си социални отношения, всяка перспектива е различен. В вашия личен живот, хората може да имат сходни характеристики, но и двете са различни. Всяка продажба е една връзка, всъщност с някои клиенти, ще имат по-дълъг от връзката с някои от които не си бизнес живот, просто попитайте всеки успешен финансов съветник. Вие не може да си позволи да вземе подход бисквитка катер за перспективите / клиенти. Всяка изисква разбиране на това, което ги прави уникални. Да това ще изисква големи усилия от гълъб-holing лица в "квадрант". Отделете време да се знае това, което прави всяка перспектива различни, това, което техните уникални стойности са, как да се продават специално за всеки. Инвестирайте малко време и енергийни въпроси, която ще ви помогне да разберете перспективата и въпроси, които ще ви помогнат да продадете перспектива. Използване на отговорите за оформянето на интервю и работа с перспектива. Ще откриете, че тя е инвестиция, която ще продължи да си платят всички не в постоянен и нарастващ fashion.After всички продажбите си отношения трябва да бъде като един епизод на продажбите и град! Просто искаме от нашите клиенти, които виждат възвръщаемост от нашите "Задаване на въпроси, спечелвайки Продажби" Program.For повече информация за подпомагане на екипа ви продават по-добре, пишете на: info@sellbetter.ca, http://www.sellbetter.ca посетете или се обадете на 416 671-3555. Тибор Shanto, е главен с Renbor Продажби решения Инк., с над 20 години опит в продажбите, телемаркетинг от водещите глобални търговски екип насочени към осигуряване на върха решения края. Той е работил с и помогна за подобряване на резултатите за продажби специалисти в широка гама от области, от финансови услуги за он-лайн B2B specialists.Renbor Продажби Решението предвижда общо подход за управление на продажбите и търсенето дейност; сграда печалба отношения. Подпомагане на организации продават по-добре от извършване на измерими подобрения в най-критичните аспекти на процеса на продажба. Програмата се фокусира върху: Перспективите за недвижими? Продажба на недвижими? Недвижими измерими резултати.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
