себе си отделя от тълпата (част първа на втора)
Уорън Бъфет казва, че застраховката е една стока и цената е основният фактор на пазара. Изглежда, че в днешно време, най-ниската цена победата, независимо от други фактори. Все повече хора се обръщат към директните писатели, защото вярват, че 15 минути и закачливите търговски с танци гущер може да им спести малко пари. Забравете отношения, пропуснали да може действително видите агент застраховане и сте пропуснали, ако са $ 0,01 по-високо от "други" guy.So как правим като застрахователни агенти заеме позиция и да бъде в състояние да приеме обратно някои от нашите клиенти? Как да подобрим нашите близки отношения? Как се промени отношението на нашите клиенти за цена до точката, която заминава за няколко долара никога няма кръстосано мнението си? Мога да отговоря на този въпрос с една дума: хармония. Rapport е смешно нещо, това те прави запомнящо се, това те прави привлекателен и най- важното е, че те кара да се човекът. Така че как можем да изградим хармония с потенциални или съществуващи клиенти? В тази статия ще обсъдим как да се удари в земната повърхност вървят с хармония, как да го изградим от думата тръгвам. Аз ще покажа Вие как да се направи повече продажби, подобряване на вашите близки отношения, да научат повече за вашите клиенти и да се забавляват, докато правите it.Next път, когато получа шанс разговор около някои от конкуренцията във вашия район и поискайте оферта. Слушайте и да научат за това как те си взаимодействат с вас. Харесвате ли човек, който говори с? Бихте ли си купили от тях? Какво ги прави добри или лоши в осъществяване на връзка с вас? Водете си бележки за това, което ви харесва и какво не. Включи тези идеи в продажбите си стратегия и да гледате продажбите си increase.Below Имам три примера за това как съм чул застрахователни агенти говорим за потенциални клиенти на първата им разговор. Да се съхранява в предвид, че не са писали коментарите от клиента, тъй като в този пример, само това, което казвам е важно агенти. Ще използвам следния сценарий за пример: Джил, една майка на две деца, смята тя е разплащателната прекалено много за нея застраховка и отива онлайн, за да HometownQuotes.com и поиска оферта. Тя получава обаждане от трима агенти, които са близо до нея home.Agent 1: Здравейте Джил. Това е Том от Биг Застрахователна компания призовава за искането си за застраховка. Исках да се свържем с вас за да провери част от тази информация с вас и ви питам няколко допълнителни въпроси. Ще получите тази работа и да ви даде back.Tom повикване свършили хубава работа да бъде учтив, ако той е най-добрата цена в града, той може да е агент, че Мария завършва using.Agent 2: Здравей, Мария, Това е Нанси с гигантски застрахователна компания. Видях, където исках начало застраховка цитирам. Имате ли секунда? Какво става с вас текущата застрахователна компания? Какви са някои неща, като за настоящата си фирма? Какви са някои неща, които не харесвате? Добре, благодаря за отделеното време, аз ще ти се обадя shortly.Nancy бе любезен, но тя взе време, за да попитам някои важни въпроси за настоящите си застрахователна компания, че тя ще бъде в състояние да използвате, за да си предимство при сравняване на дружеството. Ако Нанси е точно същата цена като Том тя най-вероятно ще има advantage.Agent 3: Здравейте Джил. Това е Джо от Големия застрахователна компания. Дали това е добър момент за вас? Как е животът ви лекуваме? Мария, виждам, че живееш на лозята Св. Знаете ли Bo Близки? Той е един от моите клиенти. Той казва на документи от HometownQuotes.com, че сте писател? Какъв тип писател си ти? Знаеш жена ми се опитва да пробие в тази бизнес, какъв съвет да ви дам, за да я? Както и да е, съжалявам за моите бродещ там, аз просто намирам, че е важно да се опознаят всяка от моите клиенти по един по-личен план, отколкото каква кола те карам. Също така е важно за мен да знаете, че се чувстват по същия начин. Знам, че може да се нарече 1-800-555-Цитати и да получите цена, но аз искам да ме познават и моето семейство по същия начин, аз искам да разбера нещо за теб. И така, какво се случва през в сегашната си компания? О, да!? Е кажете ми Джил, кои са някои от нещата, които наистина харесва настоящата си фирма? Мисля, че ще можем да ви предложим някои решения, които ще бъдат сравними с текущите си дружеството в някои отношения и да ги надвишават с други. Ще отнеме известно време, за да подготви предложение за вас, когато е добър момент за нас, за да се съберат заедно, така че могат да представят, че ви? Големите ще говоря с теб then.What е Джо направи? Той бе любезен, научих за какво става с настоящите си компания и най-важното в краткосрочен период от време той е с нея той става неин приятел. Той знае, лични неща за Мария и Мария знае същото за Джо. Разбира се той може или не може да има най-добрата цена в града, но докато той е в топката парк той има шанс в бизнеса. Това е шанс, че той вероятно не би имало, ако е бил дори и $ 5 повече от първите две agents.I може да ви обещая това: Няма по-добър от сечта приключването на сделка за нов клиент, отколкото когато им струва повече пари, че това, което те плащат в момента са и са дошли за вашата фирма заради теб. Обърнете шанс за това и се опитват да бъдат различни начина, че Вашите конкуренти за една седмица. Всичко, което трябва да загуби е малко време. Ако се продават на цена само сега ти все още ще имат една и съща цена, вие просто ще го предаде по различен начин. След всичко, баща ми ми казва, през цялото време, че "ако го сложите в единия край на тръбата, ще изпаднат от друга страна." С други думи, ако цитирам достатъчно хора, които в крайна сметка ще пиша бизнес. Предполагам, че просто искам повече от моите "тя", за да стигнем до другия край на pipe.Matt McWilliams е един от съоснователите на HometownQuotes.Com, онлайн застраховане кавички уеб сайт. Той е родом от Pinebluff, NC и посещава Близкия Тенеси държавен университет през 2002 година. Той се смята за експерт в областта на онлайн пазаруването осигуряване и намиране на нови начини да се помогне на потребителите да спестят пари за тяхното осигуряване. За повече
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
