Как да стигнем до тях купуват: двата най-важните части на продажбите смола
Защо някои продажби терена по-убедителен от останалите? Дали търговците просто естествено по-убедителни, или не знаят тайни за създаване на продажби смола, че останалата част от нас не? Е, в повечето случаи, убедителни продавачи използват специални елементи в рамките на техните терени, за да увеличат своите убедителност. Тези елементи не са строго охраняваната тайна, че те не са често обсъждани в общия разговор either.Two на най-пренебрегнати и забравени елементи на ефективна стъпка продажби са: 1. Визуализацията Стъпка 2. Поканата към actionEach елемент е лесно да се създаде и невероятно убедителен, ако направи correctly.VISUALIZATION стъпка - Поставете купувач в PICTUREA Стъпка визуализация е изречение (или две), която помага на клиентите си или потенциалните визуализира какво би станало, ако те са предоставили, или не, правя това, което се опитвате да ги убедите да do.People мислят в картини, а не думи. Това е толкова по-лесно да се обясни нещо с картина, отколкото с един набор от directions.Just мисля за последния път, когато се съберат част от обзавеждането или строителството на играчка за подарък за рождения ден на детето. Кое е по-полезно да се постави точка заедно правилно: Изображение на точка от полето или печатни посоки? Разбира се, това е picture.Let е разгледаме един пример за как можете да използвате една визуализация стъпка, докато продажбата на нов продукт - SuperPrint. "Представете си колко по-добре живота си би било, ако сте използвали нов продукт SuperPrint да се справят с всички ви нужди за печат - не само може да намали бюджета си печат от до 68%, можете да отрежете печатане на половина! Какво бихте направили с всички допълнителни пари в бюджета си или допълнителното време, в денят ти? "Този пример помага насърчава потенциален купувач да си представим живота си, ако тя е това, което си искал да правя - купуват продукта SuperPrint. Тя трябва да започне изображения се правят неща, тя просто не мога да намеря време за - като четене, като се семинар, или работещи на ново обстоятелство project.In, за да втвърди изображението в съзнанието си, да получите отговори от потенциалния клиент за това какво би направила с допълнително време и пари, придобит от не използват други по-бавно, по- скъпи принтери. След като потребителят използва собствените си думи, за да обясни какво ще стане с допълнително време и пари, тя е по-вероятно да купуват, купуват, купуват .=======>>> "Ако имаше допълнителни два часа на седмица , какво бихте направили ?"=======>>> "Ако сте имали допълнителни $ 1000 на месец в бюджета си, как ще прекарват го ?"=======>> Как ще получите допълнително $ 1000 на месец помогне на фирмата ви? Този подход дава лично на потенциален клиент и си уникална ситуация. Ако тя използва нов продукт SuperPrint, тя ще има повече пари и повече време. Какво по-хубаво от това? Нека разгледаме още един пример, в която трябва да убеди някой да даде нещо за нищо. Това трудно положение на продажбите е такава, организации с нестопанска цел справяне с всички time.You работи за благотворителна организация, която работи за повишаване на осведомеността за нуждата от дарят кръв. Вашата задача е да се увеличи количеството на кръвта, която е дарила на всеки месец, и следователно, вие очевидно искате повече хора да бъдат убедени да blood.You необходимостта от създаване на Стъпка визуализации, които ще причина за потенциални донори да мисля за всички прекрасни неща, които би станало, ако те не дават кръв, или всички ужасни неща, които би станало, ако те не дават blood.The визуализация може да звучи нещо като: "Помисли за майка си ... брат ... дъщеря ... племенница .... Ами ако те са били по време на произшествие и крайно необходими кръв за животоспасяващи операции, но няма достатъчно кръв на разположение за тях да има тази операция, защото има твърде малко хора дарената кръв? Кръводаряване може да спаси живота на някой ви е грижа. "" Ако те не даряват кръв, може някой в близост до тях може да умре. Ако те дарят кръв, някой в близост до тях може да бъде спасен. "използване Нека продажба на къща като трета example.As на потенциалния купувач се скита из къщата, можете да използвате Стъпка визуализация да го накара да започне изображения какъв живот ще бъде като, ако той да живеят в house.The потенциален купувач ви казва той е консултант и автор, и че той търси къща, където той може да създаде дом office.As ви мине през къщата с потенциален купувач, да го попита "Къде ще си сложиш офис в тази къща?", Както той отговори, той ще започне да си представи, когато неговия кабинет ще бъде, когато той ще сложи часа, и когато той ще създаде своя cabinets.Once подаване той ви отговори, го питам Защо Той избра, че са налице възможности за неговото office.This ще го накара да мисля за кабинета си по-подробно, представяйки си работа в офиса, гледам през прозореца, и да пише до най-добрите seller.How може да използвате Визуализация стъпка, за да убеди следващата си аудитория? Повик-за-действие - Кажи на КУПУВАЧА КАКВО ДА допълнение правиш на Стъпка визуализация, вие също трябва покана към действие в убедителен си реч. Това е най-лесният, но Най-забравена част от убеждаване speech.A Покана към действие е просто казва на потенциалния купувач точно това, което се очаква да стори, след като приключи терена. Той трябва да бъде проста, недвусмислена декларация, която причинява на купувача да act.For например, препращащо към продажба на терена кръводаряване, покана към действие може да звучи приблизително така: "Отиди в най-близкия кръвни банки и дари кръв и днес." Като се позовава на продукта SuperPrint реч, тази покана към действие може да бъде: "Обадете се на телефонния номер днес, за да поръчате SuperPrint продукт и започнете да спестявате пари и време!" Като се позовава на къща продава: "Да се постави в една оферта сега." Всеки един от тези елементи са ефективно сами, но работят много по-ефективно, когато се използват заедно. Така че много търговци използват само един от тези два елемента и пропускат възможности да продават своя продукт или услуга, просто защото не се получи на потенциалния клиент да се представим като се използва точка или не поиска sale.Get своите потенциални купувачи да се визуализира това, което им живот ще бъде като, ако е (или не) това, което искате да направите, след което натиснете тях с поканата към действие. Ако ги използва ефективно и заедно, вашите близки отношения следва да се увеличи, както и вашите пари комисионна! Kirstin Кери е консултант, който печели наградата говорител и автор на книгата "PowHERful Съобщения за жени, които искат да бъдат изслушани. "Като собственик на бизнес жена, Kirstin напълно разбира това, което е необходимо условие за жените да бъдат успешни предприемачи. За да разберете как вие също можете да обичате вашия бизнес ежедневието
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
