Нейната всички във въпросите
Противно на много от книгите за това как да бъде ефективен продавач, продажба на пазара днес е просто едно и също като вчерашните. Стоките и услугите все още се купуват и продават. Успехът се измерва с още как много продажби затворите и печалба в рамките на всеки sale.So това, което разделя успешни продажби от персонала не е толкова успешен? Отговорът на този въпрос се крие в способността да задава въпроси, които помагат на потенциалните купувачите по-добро разбиране на техните нужди, докато за доказване на ви отведе от иска добри въпроси. Не забравяйте, че да си добър продавач, започва с фокусиране върху нуждите на перспективата и не си needs.Good въпроси не трябва да бъде трудно. Простотата е понякога по-добре маршрут. Обикновено въпроси дават перспектива по-добро разбиране и предоставя възможности за тях да сподели още по-например information.For, думата "и" може да се използва като въпрос, след като конкретен опит се споделя да си говорим перспектива. "И?" Продължавайте да слушате перспектива ще ви позволи да се питат: "Какво стана после? "Тъй като диалогът продължава, да изгради връзки чрез активно слушане докато откриват допълнителни нужди или както някои казват" болка. "Друг е въпросът" Бихте ли ми казали нещо повече за това? "позволява допълнително изследване в настоящата необходимост. Отново сте, показващи реална загриженост за вашия prospect.As разговорът продължава, перспективата може да споделя някои други решения, които могат или не може да работи. По това време, може би желаете да поиска "конкретни, колко?" Въз основа на отговорите, две последващи въпроси, които постигат отлични резултати са "И как е, че работи за вас?" и "Как които ви карат да се чувстваш?" Допълнителни въпроси могат да бъдат "Какви други доведе и резултатите са ви очакваме?" и "Как можете да бъдете сигурни в това?" И накрая, преди да края си среща, Последният въпрос на "Има ли нещо друго?" може да се окаже beneficial.Good продавачи разбират, че никой не обича да се продават, но всеки обича да купува. Способността да се задават въпроси, които създават емоционална желание да купят, ще Ви помогне да достигнете, че следващото ниво на продажби success.Leanne Hoagland-Смит, MS председател на модерни системи, е процесът специалист. С повече от 25 години опит на бизнеса и образованието, тя основава на мира и изобилието чрез свързване на 3P на страстта, целта и ефективността чрез подобряване на процесите. Нейният ROI задвижвани решения процес засяга устойчива промяна в четири ключови области: Финансови, лидерство, правоотношения и растеж & иновации с различни индустрии. Тя привежда в съответствие стратегии, системи и на хората да развиват лоялни клиенти вътрешния, които водят до външни клиенти. Като съавтор на магически Потенциални: Жилищна невероятен живот отвъд цел Ачийвмънт дължимите за Юни 2005 съобщение, Leanne говори национално към различни аудитории. Моля, обадете се Leanne покана на 219.759.5601 или ако leanne@processspecialist.com търсите невероятно results.Copyright 2005 г. (в) Leanne Hoagland-Смит, http://www.processspecialist.comPermission да публикува тази статия по електронен път или при отпечатване, докато bylines са включени, с живо връзка, както и статията не се променя по никакъв начин (граматични корекции любимци).
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
